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【佛山陶瓷网】谁是你的竞争对手？ |
【pinpai】2017-10-6发表: 谁是你的竞争对手？ 世界上，有一些品牌的名字，只要被人一提起，你就会想到它的竞争对手。可口可乐vs百事可乐肯德基vs麦当劳……这些品牌之间的广告大战，通常不失体面和幽默感，还会给消费者带来一份好奇感。例如，百事 谁是你的竞争对手？世界上，有一些品牌的名字，只要被人一提起，你就会想到它的竞争对手。 可口可乐vs百事可乐 肯德基vs麦当劳 …… 这些品牌之间的广告大战，通常不失体面和幽默感，还会给消费者带来一份好奇感。例如，百事可乐今天的做法是这样，那么可口可乐明天会怎么做了？ 于是，竞争对手之间的近身搏斗还能成为消费者的一大看点，特别是对于某一热点的营销策划，竞争对手间的博弈还能成就营销界的经典案例。 两家可乐公司超过 80 年的广告大战，可口可乐在长达几十上百年间，它的竞争对手清晰明了：百事可乐。“知己知彼，才能百战百胜”，那么你清楚到底谁才是你的竞争对手吗？ 一个已被忽略的关键问题。 “消费者对品牌的认知，直接决定了他们是否会购买”，这是一个显而易见的问题。于是充分研究消费者，试图直接影响消费者是多数陶企制定品牌战略时的第一要务。 比如在一款新品的发布会上，主持人在阐述这款新品的愿景上，第一分析和提出的他的目标群体有哪些？他们追求何种生活方式？他们实际的消费能力是怎样的？…… 但对于消费者的过度聚焦往往让我们忽略了竞争对手的存在，忽视了对竞争对手的分析：例如谁是你的竞争对手？谁能称得上是你的竞争对手？他们在做什么？…… 事实上，“根据竞争对手确定有利位置”和“研究消费者”一样，是制定企业战略时所无法忽视的关键环节。 我们只要卖同种产品，就会存在竞争。 而当同种产品定位上有交集，在销售同种产品的企业间就存在“零和游戏”——意味着你和竞争对手都在抢夺消费者的注意力。也就是说你漏掉的消费者就在其他企业那里去了。而其他企业漏掉的消费者就有可能来到你的企业。 以大本营广东陶瓷产区为例，在佛山，中国陶瓷产业总部基地、华夏陶瓷城、瓷海国际等陶瓷品牌基地、市场聚集了大大小小的陶瓷品牌上百个，涵盖的产品品类大而全。对于他们来说，行业中的竞争对手有很多，因为他们都是做陶瓷，在市场上也确实存在竞争关系。 但每个企业首先要学会识别我们竞争对手是谁。固然每个陶瓷企业都有自己的衡量，但必须根据系列因素评估、衡量一个企业的综合实力与自己相比较而言处于同一水平线上的陶瓷品牌有哪些，知道自己的竞争对手是谁？ 你从什么维度去定义竞争对手，就决定了你从什么维度去定义你自己。 竞争市场是一种非此即彼的零和游戏，因此仅仅识别我们的竞争对手是谁还远远不够，更重要的是我们要研究竞争对手，并 “攻击”他们。 例如，当所有陶企都在跟竞争对手较劲追寻差异化的时候，却往往不知不觉陷入了同质化的竞争。即使你推出质量更好的产品，仍然会被淹没在一片红海市场中。 因此，我们要学会研究竞争对手，知道对手正在做什么，往往决定了我们要怎么做。 很多品牌都在追求着差异化：定位、颠覆、创新……所有的这一切只有一个目标，就是要与竞争对手有所不同。在品牌多元化的今天，如果你发现自己投广告的效果变差了，是因为竞争对手使用了比你今天更先进的营销思维。他扮演了黑道士，他请来了小马宋，他玩转了跨界营销…… 再比如，现如今，相继推出现代仿古砖的陶企有很多，当几乎所有的品牌都在主打一系列的风格时它们本身也就陷入了同质化的竞争，所以我们只要提取它们的共性并以此来区分，往往就可以差异化竞争对手，例如聚焦高端仿古砖的陶企有哪些。 做大理石瓷砖的陶企有很多，那么聚焦高端大理石瓷砖又有哪些，而他们又做了怎样的功课，给行业市场传递了哪些信号？…… 通过分析，我们可以直接进攻对手的弱点。比如价格、服务、质量等等，亦可以研究他们赖以生存的长期优势是什么？ 总之，做品牌不是单纯的买卖，而是去研究竞争对手是谁，包括研究竞争对手的心理，想要突出重围，通过你带给市场的东西是没有人做或者没有人比你做得更好的东西，就是一个新品牌的机会。 有时候需要剑走偏锋，有时候需要正合奇胜，总而言之，去创造一些“螳螂捕蝉，黄雀在后”规则下的意外之喜。 品牌pinpai相关"谁是你的竞争对手？"就介绍到这里，如果对于品牌这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对品牌pinpai的支持，对于谁是你的竞争对手？有建议可以及时向我们反馈。 (【pinpai】更新:2017/10/6 11:58:37)
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