【佛山陶瓷网】意卡曼丨打造“城乡百姓家居”广东流派代表品牌

    意卡曼丨打造“城乡百姓家居”广东流派代表品牌

2019年，是中华人民共和国成立70周年。一个值得举国同庆的年份，70年来，在党的英明领导和人民的不懈努力之下，老百姓的生活水平不断提高，大步奔向全民小康的大道上。中国已然崛起，成为综合实力强国，快速的经济增长和城市化建设为世界瞩目。近些年，习总书记一再强调到了城乡的建设，为提高基层老百姓生活水平做出了不少卓有成效的政策支持，显而易见，未来几年将会是三、四线城市黄金发展时段。三、四线城市，尤其是县城和乡镇消费者，也会因为收入增加而开始追求更高的生活品质。品质生活从“家”开始，人们迫切需要既有高品质，又有高性价比的产品出现，可以享受到与一、二线城市同等的品质家具来装饰自己的家。时势造英雄，致力于打造三、四线城市百姓心中的“名牌”的“意卡曼”品牌的诞生，正好契合了三、四线城市，乃至县城和乡镇消费者的这种需求，因而能在短短一两年内，迅速发展成为“城乡百姓家居”广东流派代表品牌。

瞄准三、四市场

打造粤派代表品牌

据“意卡曼”品牌负责人介绍，该品牌诞生于“家具之都”——广东顺德龙江，本身是一个地地道道的广东品牌，但其与目前绝大部分广东品牌定位于一、二线城市又有着显著的差异——主打三、四线城市。

为什么“出身”于广东而又舍弃粤派家具的打法呢？“意卡曼”品牌负责人介绍，现在，三、四线城市应该说是四川品牌的天下。之所以出现这样的局面，是因为以前广东品牌都是做一、二线城市，很少涉足三、四线城市。针对一、二线城市的产品讲究设计感、讲究漂亮奢华以及整体配套协调性、引领时尚代表着中国家具的最高水平。而三、四线城市的产品更讲究实在，讲究性价比，不太注重创新设计和整屋协调效果，走薄利多销路线，这是很多广东企业不擅长也不乐意做的方向。所以，这也给了四川品牌崛起的契机，三、四线市场巨大家具需求量，也因此成就了如板式家具领域的全友家居、沙发领域的皇玛·梦丽莎这样的明星品牌企业。作为粤派家具后起之秀的“意卡曼”，要想从众多的四川品牌当中脱颖而出，就必须走差异化的道路，基于扎根三、四线的“川派”工艺基础上，把“粤派家具”做一、二线高端家具的精打细造的精髓融合进来，在三、四线市场中扛起“粤派“精品家具的大旗，打造‘城乡百姓家居’广东流派代表品牌。

该负责人说：“四川品牌皇玛·梦丽莎的布艺沙发，布艺沙发这个细分市场中，占比相当高，是‘川派布艺沙发’的代表品牌，‘意卡曼’自诞生之日起，就定位自己是三、四线城市‘粤派布艺沙发’的代表品牌，向皇玛·梦丽莎看齐，共同为三、四线城市百姓提供高品质好家具的同时，提供更多的选择空间”

当然，饭还得一口一口地吃，步子得一步一步地迈。“意卡曼”品牌负责人表示，目前，“意卡曼”先期打造出具有川派家具特点的产品，已成功切入广大的三、四线市场，并受到了广大消费者的喜爱和好评。2019年春季家具展销会，意卡曼的产品开始融入粤派家具的内容，让广大的三、四线城市消费者和乡镇消费者，都可以享受到来自广东的高品质家具产品，也因此而让三、四线城市的消费者在同等高优品质保证的基础上，多了一个不同流派风格上的选择：川有梦丽莎，粤有意卡曼。

据了解，经过两年多的沉淀，“意卡曼”目前在湖南省、江西省、福建省、云南省、贵州省和广西自治区等几个省份的三、四线城市，成功贴上了自己的标签，打造出了一定的知名度， “城乡百姓家居”广东流派代表品牌的调性，已经基本上建立起来了。

在产品研发方面，“意卡曼”也从四川请了这方面的专家，同时再与广东顶级沙发设计师深度合作，真正做到“源于川派更胜川派”的粤派家具研发思路。“意卡曼”的产品在川派的基础上，融合了许多粤派家具的特点，使之显得更加细腻和饱满。并学习川派家具控制成本的举措，使得“意卡曼”产品的价格不再像以往粤派家具那样“高高在上”，而是具有很高的性价比，让三、四线城市消费者能够接受。

展示实力与形象

会员制绑定优质经销商

据了解，为了打开更广阔的三、四线市场，今年3月广东家具展期间，“意卡曼”品牌参加了在顺德前进汇展中心举办的龙家具展，展位号是二楼b区9号馆，展示面积160多平方米，共展出了针对三、四线市场新开发的沙发和软床两个系列的产品。虽然展示面积不大，但“意卡曼”希望在有限的面积内把品牌最大的亮点无限放大，包括最新的产品包装、最新的设计理念。

“意卡曼”品牌负责人表示，粤派家具基于三、四线城市打造产品去参展，此前还从来没有过，“意卡曼”是第一家。既然要做品牌，就必须去参展，必须无限地去接触更多的经销商，“以吸引经销商来找我们，而不是我们去找经销商”。正是基于这样的发展理念，“意卡曼”选择了参展，向各地经销商展示自己的实力，展示自己的产品，展示自己的模式。

为了表示深耕三、四线市场的决心，也为了表示对三、四线市场经销商的诚意，此次参展，为了让更多的经销商关注意卡曼，“意卡曼”针对三、四线市场经销商的“引流”方案设计，就非常富有创意和创新。例如，但凡来自于地级市和县城的，经营面积超过200平方米的经销商，只要关注“意卡曼”，即使没有现场付款，也可以送他六天五夜的云南旅游。此外，“意卡曼”还推出了同行中未曾出现过的“年度会员制”，只要入会，就会得到一系列的优惠，例如订货价格优惠、达到目标后的年度奖励和利润返点、免费旅游，等等。“意卡曼”品牌负责人表示，希望此次参展，至少能吸引300家经销商成为他们的会员，双方建立深度的合作关系，以达成共赢。

“意卡曼”品牌负责人表示，在今年全国“两会”期间，习大大又重提了“围绕着人民群众对幸福美好生活的追求来实践”。 “意卡曼”就是要积极响应习大大的号召，在新中国成立70周年之际，为广大的三、四线城市的消费者能够享受到真正的幸福美好生活，贡献自己的一份力量。“意卡曼”的品牌宗旨是：“让你的家更好，从懂你开始。”

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