【佛山陶瓷网】惠达卫浴张宏坤谈东北卫浴市场

    惠达卫浴张宏坤谈东北卫浴市场

惠达品牌在东北卫浴市场的品牌知名度如何？我本身就是东北人，对东北地域比较熟悉，目前任东北大区经理也有一年多的时间了。惠达卫浴在东北开拓市场的时间比较长，从惠达品牌诞生开始，就进入了东北市场，特别是工程产品在当地很受认可。一方面也是因为唐山距离东北地区比较近，都属于北方城市，在市场环境方面有一些共性。所以惠达品牌在东北消费者当中认可度比较高，大家认为惠达的产品不错，特别是工程产品，认知度更高一些。

【记者】在您作为惠达东北大区经理的这段时间内，实施了哪些举措以进一步扩大惠达卫浴在东北市场的影响力？

【张宏坤】首先对专卖店形象进行了整体改善，以更好传递惠达创意-生活-家的崭新品牌理念。同时经销商网点也在不断增加，使惠达卫浴品牌、产品的影响范围进一步扩大。目前惠达卫浴除了进入东北中心城市大连、长春、沈阳、哈尔滨--，更是发展到县级市，明年惠达的分销网络还会变得更加密集，而且惠达产品在整个卫浴市场的销售额也是位居前列的。

【记者】除了扩大惠达品牌在当地市场的知名度外，是否有一些促销措施?

【张宏坤】面对同行业的竞争，促销活动已经成为必须要做的一种营销措施。比如节日（十一、中秋）促销、每月折扣、特价品、买赠、礼品、签售--，这些相对来说都是比较有利的促销手段。

【记者】专卖店销售、网络销售以及工程销售等模式，目前哪一种是惠达卫浴销售的主导？

【张宏坤】专卖店销售和工程销售仍然是最佳的销售方式。对于网购来说，还不是十分重要的销售渠道，网络销售市场并不成熟，只能起到补充的作用。目前我们也在和别的网站合作，比如搜房网等，对于网络销售，像售后、送货、安装的问题，目前还不能做到很好的把控。

【记者】国际同类品牌对于惠达卫浴的影响？我们又是如何应对的？

【张宏坤】惠达的产品线长、知名度高、质量口碑不错，在业界比较受认可，国际品牌对于国产品牌的压迫性并不是很大。东北卫浴市场前景广阔，每个品牌都有着自身的优势和生存之道。竞争并没有到白热化的程度。有城市的地方就需要卫生洁具，也就需要发展惠达卫浴经销商。现在城市发展进程很快，仍然存在市场空白点。同时要与经销商有一个非常好的互动，经销商会在产品设计、结构、造型、价格、专卖店的风格等方面给我们反馈很多意见，我们也会对经销商的选址、装修设计、装修摆放、开业仪式等等方面给予指导，实现良性循环。

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