【佛山陶瓷网】以口碑筑就品牌 专访红利富地板总经理沈建平

    以口碑筑就品牌 专访红利富地板总经理沈建平

以口碑筑就品牌专访红利富地板总经理沈建平采访视频点击进入：很高兴采访沈总，请沈总介绍一下红利这个品牌，以及企业发展的现状？

沈建平：红利地板从2005年发展创建以来，在湖州市政府、南浔区政府，镇政府的大力支持下，获得了长足的发展。

产品结构大大丰富，从以前的单一的产品结构到现在多元化产品结构，从以前平面地板到现在的仿古地板，品类方面大大丰富。

目前强化、实木、实木复合地板全面发展，这三大类都是公司的主打，随着企业的发展，我们强烈感觉到现有的厂房太小，已经不能满足市场需要，所以去年我们和政府强烈强烈要求征地，扩建厂房，现在七万平米的新厂房正在建设中，争取到年底全部完工，搬入新厂房，未来会根据强化、实木、复合三大产品品类对生产区域进行一个划分。

我们的产品现在已经覆盖全国，在全国一线二线城市有四五百家经销商，在广告推广上，我们也做了很大规模的宣传推广，报纸、电视、网络都有广告推广。

沈建平：今年我们地板的销售情况很不错，我们的产品销售主要靠口碑，上半年每个月生产量，10万平米左右，今年的情况还是比较乐观，销量逐渐上升，虽然产品的销售受这市场大环境的影响，但关键还是看你自己怎么做，不管是从思路上，策略上，还有产品上。

产品不好，消费者也在帮你做反面广告，产品好，是正面给你树口碑，我们很看重消费者的口碑营销。

今年房地产市场受调控影响，形势不明朗，但对于我们来说，影响不是很大。

主要是江苏、浙江、安徽、山东、福建等重点市场，促销搞得也比较好，通过我们的调查和回访，发现黄金周的节日促销还是有明显效果的。

沈建平：我们红利公司的市场定位是要做高端的市场，在全国一、二线城市，我们都是与红星美凯龙、居然之家这样的流通业巨头合作，我们的终端店面定位：不管在哪个市场，面积都要求在150平米以上，并且就是要根据我们的整个vi形象系统来进行装修，我们很看重销售终端的位置和形象。

在产品方面，大家知道，地板市场上一向都有a板、b板、c板，我们公司以a板为主要产品，在工艺上，每一片板都要片检，合格以后才能进行生产。

对于未来发展，我们的设想是，三大系列全面开花，在国内市场稳定发展后，根据市场的需要，进入国外市场。

关于行业竞争，人们都说竞争激烈，但我觉得主要还是看自己的发展，看内功，不管对于厂家还是代理商都是这样，如果我们的产品不好、管理跟不上，那哪怕宣传得再好，市场也不会接受的。

沈建平：我们的今年的新品，主要包括实木中的红橡地板、仿古地板等高端地板，实木复合中1米8的特色地板，强化方面，花色变动很快，所以我们适应市场的需求，加快产品研发的脚步。

沈建平：我觉得地板产业还是很不错的，中国也好，国外也好，房地产市场升温，大家对于居住品质的需求都很高，我不说自己的判断是否准确，我觉得这个行业至少还有十五年到二十年时间的发展。

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