【佛山陶瓷网】安彼卫浴：多重策略打造行业品牌

    安彼卫浴：多重策略打造行业品牌

10月20日，由中国陶瓷工业协会和卫浴行业主流媒体《陶瓷资讯》周刊主办的主题“名企·名师·名家——破局2010”的第四届中国卫生洁具行业高峰在佛山盛大召开，作为卫浴界智慧尖峰对撞最前端的行业高峰论坛，聚合了全国各地陶瓷卫浴行业精英、专家学者和嘉宾1800人参与，同期第二届中国卫浴榜大奖评选结果揭晓，潮安县安彼卫浴实业有限公司荣登中国十大快速成长陶瓷洁具品牌榜单，那么安彼卫浴如何能得此殊荣呢?让我们看看它的发展策略。

整合资源优势打造高品质产品

安彼卫浴近几年正整合资源，如在佛山建立浴室柜生产基地，在中国瓷都——潮州建立陶瓷生产基地，而在水暖之乡的开平也拥有水暖五金配件生产基地，单生产基地占地面积就达8.6万平方米。借助这些资源优势，安彼卫浴从生产制造的源头抓起，环环相扣保障陶瓷产品的稳定性，从而打造出高品质产品。

安彼卫浴实业有限公司总经理苏瑶广表示，安彼利用飞天燕瓷土矿的便利资源，加上自身开发模具、研发配比陶瓷釉料，引用国际现代恒温隧道窑炉以及高压、微压半自动、全自动生产线和先进半自动注浆配套设备。

引入领先技术，重推节水环保

据悉，安彼卫浴投入巨资研发了世界领先的“智洁釉面技术”，让座便器、盆类等洁具产品拥有超平滑表面与离子隔离壁的双重保护，持久保持瓷面洁净，节约大量“二次用水”。除此，安彼卫浴节能坐便器由深处的出水口直接喷射漩涡式水流，达到静音，加强冲洗功能，可使排水系统污物输送距离平均可达15.5米以上。安彼卫浴销售总监张学萍告诉记者，目前这些技术都达到了欧美的新标准，更加智能化、专业化、实用化，在产品的研发上特别是节水产品研发相对比较成熟，也是进军国内市场的优势。目前安彼卫浴的节水产品有布雷西亚等系列，据张学萍介绍，这系列的马桶 双冲水量只达到4.3/3l，一上市就受到行业经销商以及消费者的认可。

注重专利技术，对消费者负责

安彼卫浴总经理苏瑶广向记者透露，目前，安彼已申请专利产品20多件。他表示目前卫浴行业产品仿造现象很严重，而作为一家生产企业的负责人，秉着对消费者的负责，应该对自身开发的产品申请专利。据了解，目前安彼卫浴产品主要申请实用专利、外观专利，曾荣获“中国专利优秀企业”及多项中国专利特别金奖。目前很多产品都获得澳洲水暖节能认证、北美csa 认证、美国cupc 认证、国家专利认证、环保陶瓷认证等荣誉。

渠道下沉，加速旗舰店建设

先后与国际著名建材公司及超市卖场如家得宝、特力屋、安达屋等皆建立销售战略伙伴，安彼卫浴近年来加快了国内市场的开拓。而安彼卫浴营销总监张学萍说到，要让安彼卫浴成为渠道品牌，需要有庞大而强有力的网络终端资源。

首先，张学萍表示自身企业单品种马桶月产量上万套，而且产品有配套实力，在价格上也有优势，可以给大工程商、精装房地产商提供足够的货源。

其次，除了家装和批发渠道外，安彼卫浴也致力于打造终端专卖店形象，目前西南市场已经正选定成都市场作为样板点打造，其他地区也会逐步开展。据悉，2010年安彼卫浴将在在全国建立20多家旗舰店。同时安彼也注重提升终端形象，通过多渠道拓展终端客源，如福州，吉林，云南、长沙等地，都协助当地经销商做好二、三线城市网络的开拓，如店面设计、活动促销方案的制定等等，重点在于与经销商寻求更好的合作模式达到共赢。张学萍表示：“只有经销商赚钱了，企业才会有利润”。

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