【佛山陶瓷网】谁动了建材商的奶酪

    谁动了建材商的奶酪

“春城无处不飞花”，是昆明。50年不遇的“暖冬”让大家几乎感觉不到2009年冬季的寒意。同时，昆明的建材商也迎来了一场真正意义上的“暖冬”，起因有二：1、由政府部门牵头的城中村大面积改造，这场改造也顺势牵动了建材商的市场份额将随改造而迅速提升。2、昆明呈贡新城区的新建工程加大建材商市场份额。仅此两项已足以增加具有实力建材商每年市场份额增加30%以上。但同时建材商在09年也吃到了一块“夹心饼”：昆明楼市的疯狂涨势促使普通市民压缩装修资金，以减轻购房刚性需求带来的压力，之后，建材商就开展疯狂促销价格战，混战的结局就是降低了赢利空间另一面，昆明95%的建材商城均不同程度涨租，有的卖场涨幅高达30%，让部分惨淡经营的商户叫苦不迭，转租都租不出去，建材商户的资金风险压力再次加大。

昆明市近十年来飞速发展，城市化进程突飞猛进，水涨船高，昆明市的建材销售市场随着城市的飞速发展，也获得了极大地发展空间。目前，全市约有建材市场３０余家，建材经营商铺约７０００户，年税收上亿元，在全市经济领域中可谓举足轻重。

纵观今天昆明具有影响力的建材卖场大至可分为三类：

第一类：点状经济类这种形态是目前缺乏品牌威力的中国企业最为热衷的扩张形式，用八个字概括：覆盖全国，渠道制胜。主要不是通过经营产品而是通过经营网点来制胜，如：居然之家和即将入驻的红星美凯龙为代表，有自己相对完整的经营系统，找到合适的位置后就开始复制这套系统。

第二类：面状经济类用一句话概括：位置！位置！还是位置！用先天区位优势吸引品牌，然后再以产品品牌提升卖场品牌。代表有：云纺装饰广场、华洋家居广场、得胜家居广场。此类商家的特点为：具有好的地理位置，同时企业前身往往是经营零售业颇具经验的企业。

第三类：线状经济类俗称总部经济。“总部经济”的开发模式——这一模式着力于从建筑形态、运营机制等各方面搭建适宜“企业总部”成长的优质平台，以吸引总经销、总代理、旗舰店、形象店等企业总部的入驻。目前，大商汇已有包括洁具、装饰等行业在内的300多家品牌建材装饰企业的总部落户大商汇，形成了建材品牌企业总部云集、旗舰店扎堆的良好格局。这样的总部效应体现在：作为经营者，可以有足够的空间对自己的产品进行体验式的展示，提高了销售的成功率作为消费者而言，大量企业总部的会聚，使他们有机会在体验与比较中获得价格实惠的产品。从长远来说它是一个整合了所有与建材有关企业的综合体，同时也是大部分建材商家总部的集结地。在当地可以说具有不可复制性，其他企业很难模仿。昆明唯一的代表有：大商汇国际建材城。它总以一种“大哥”的姿态出现，任何一个举动总和“大”有关。

今天的昆明建材卖场就是以上三种经济形态的集中体现，混杂是常态，说明整体消费趋势是向上的。很多商户在这样的环境中游刃有余的赚的盆满钵满，有的商户也在这样的环境中悄悄淡出。面对涨租，有的商家愤怒，有的一笑了之。不论如何，我认为真正的盈利原因并不完全取决于卖场。心得如下：

一、眼光是一种价值取舍

选择了就别埋怨，既然选择入驻这个卖场也就不要有太多抱怨。没有不好的卖场只有不好的眼光。

二、品牌是一种价值观

很多时候我们太注重怎么把企业做大却忽略了怎么把企业做久，其实做久比做大更重要。与其天天把品牌放在嘴边，不如将品牌植根于民众的心中，可以长久的品牌背后一定有一种利于社会发展的健康价值观做支撑。

三、当创意变成一种习惯

我们改变不了任何人，我们只能改变自己，将合适的创意应用于营销模式和管理，差异化让企业脱颖而出，销量倍增。今天我们不缺专家，但很缺创意家，有的时候一个小小的创意可能就会改变企业的命运。

四、与其分奶酪不如做奶酪

到底是谁动了我们的奶酪，这个奶酪一定很好吃才会有更多人要去吃它，与其抢的头破血流为何不考虑做一个更大更好吃的奶酪呢？面对促销战失效的时候为什么不考虑第二条路呢？

在昆明，红星美凯龙这位巨头即将入驻，留给建材商们很多悬念，更有甚者在思考：是否昆明建材卖场会饱和？在此我不做太多评价，因为只有不争气的企业，没有不景气的市场。再冷的寒冬，也会有人捞到白天鹅，就算是春天，固步自封的企业未必就有好的收成。

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