【佛山陶瓷网】英皇卫浴佛山分公司总经理 张金治：卫浴品牌两极分化，英皇打造大众品牌

    英皇卫浴佛山分公司总经理 张金治：卫浴品牌两极分化，英皇打造大众品牌

：佛山卫浴行业目前正出于转型阶段，逐渐形成一种总部经济模式，同时由于一些一线品牌的快速提升造成的分化程度也将日趋明显。比如英皇卫浴着力打造大众品牌，最大化地提高消费者对该品牌的认知度。

英皇卫浴佛山分公司总经理 张金治

【时间】：2010年3月22日

【地点】：英皇卫浴佛山分公司

【采访嘉宾】：英皇卫浴佛山分公司总经理 张金治

【主持人】：美家网实习记者   卢美珠

【美家网】：张总，您好。谢谢您在百忙之中接受美家网的采访。请问您是如何看待佛山卫浴行业的现状和前景的？

【张总】：佛山卫浴行业现在正处于转型的阶段，体现为很多工厂在外迁，而营销中心和总部则留在佛山，逐渐形成一种总部经济模式。正如英皇的厂地现在迁到了高明。佛山卫浴行业的前景我还是坚持以前的观点是：强者越来越强，弱者越来越弱。各品牌的分化将逐渐明显，以往消费者对品牌的认知可能还比较模糊，但随着现在的发展，可能一线品牌，二线品牌，三线品牌都会逐步分化出来。

【美家网】：您觉得英皇卫浴在众多卫浴品牌中的优势体现在哪里？

【张总】：英皇卫浴品牌的定位还是在高端，主要的优势体现在我们已经累积十三年的卫浴经验，规模完整，系统配套，产品种类也非常齐全。

英皇卫浴张总接受美家网记者采访

【美家网】：公司现在有哪些品牌的推广活动？

【张总】：首先我要强调的一点是，我个人觉得2010年开始陶瓷和卫浴品牌的作用越来越重要，原来像陶瓷和卫浴这类品牌对消费者来说不是大众消费品，是比较冷门的，因为消费者一生中可能只消费一两次卫浴产品，所以不像消费手机和家电那样比较讲究品牌，而陶瓷卫浴是泛品牌概念。我们对品牌的趋势要有一个清醒的认识，才能更好地开展推广活动。现在有一个趋势越来越明显，品牌越来越成为消费者选购陶瓷卫浴的标准，消费者对品牌越来越重视，认知度越来越高。公司也结合这个趋势，推出新的推广活动即怎样着力将陶瓷打造成为大众品牌，推广活动可以透漏一下，主要的是通过1、网站。例如美家网这样的网站。因为随着科技的发展，以及80后，90后成长起来，我国成为全球上网人数最多的一个国家，所以网络的推广作用也越来越重要。2、电台。随着汽车拥有人群的增加，听电台依旧是一种趋势3、报纸。4、电视广告。通过这些媒体来扩大公司的品牌在消费者中的认知度这样来做推广计划。

【美家网】：您如何看待卫浴品牌之间的竞争？

【张总】：在行业中描述为一个洗牌过程。主要包含三个方面1、产品同质化竞争厉害2、价格竞争明显3、市场占有率低逐步集中。如果你对这个行业有认知的话，你可以了解到在我们的卫浴品牌的集中度是不够的。行业中目前还没有一个品牌市场占有率达到10%，而不像诺基亚，市场率可以占到40%。所以通过品牌间的竞争可能带来的结果就是品牌的集中度提高。

【美家网】：英皇卫浴今年的市场目标以及您的展望？

【张总】：英皇今年总的目标还是要做大做强。那么我所管辖的佛山区域，市场销量要在去年的基础上销量翻一番。我觉得英皇佛山分公司的增长率还是属于高速成长期。主要基于一个基础，现在是广佛同城，佛山作为二线城市，但是现今gdp和房价都达到一线城市的水平，还有去年佛山房市的火爆也必将带动卫浴市场，所以我觉得佛山的陶瓷卫浴的市场还是很大，也处于一个高速发展的状态。

【美家网】：那么我们相信如您的展望一样，英皇今年会更加迅速地发展。再次谢谢您，张总。

【张总】：也谢谢美家网。

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