【佛山陶瓷网】用“心”招商——玛拉兹复古砖招商传播案例

    用“心”招商——玛拉兹复古砖招商传播案例

用“心”招商——玛拉兹复古砖招商传播案例一、引言一个柜，三个柜，二十五个柜、五十一个柜……2010年4月18-22日，佛山陶博会期间，玛拉兹陶瓷举行主题为“携手同心，玛到功成”的新展厅大型开业典礼、新产品推广以及09年度经销商年会，使得销售大获丰收，空白市场也斩获不少。

二、问题与挑战作为一个8年历史的专业仿古砖品牌，要突破现阶段的市场瓶颈存在一定的难度。

三、玛拉兹“五个一工程”如何整合这几个主题？

3月15日，决定用“携手同心，玛到功成”为主题，发动玛拉兹品牌整合传播之“五个一工程”，统领马拉松主题、新展厅开业、新品推广、新产能投产以及带有招商性质的经销商年会。

1、五个一工程2010年1月2日，玛拉兹陶瓷和可口可乐、中国建设银行、青岛啤酒一起赞助了2010年厦门国际马拉松赛。

2010年4月24日，玛拉兹陶瓷增加2条生产线，扩充产能。

2、前期传播为了聚焦眼球，策划了“佛山大事件·寻找玛拉兹兄弟”系列广告，以玛拉兹赞助马拉松赛为基础，吸引关注。

3、主要公关活动1)战略合作伙伴签约仪式：策划玛拉兹和意大利expocasas.a.s公司签约仪式4月21日上午，玛拉兹陶瓷展厅举行主题为“携手同心，玛到功成”的大型开业典礼暨战略合作伙伴签约仪式，特别策划了玛拉兹和意大利expocasas.a.s公司在当天开业典礼上的签约仪式，进一步印证玛拉兹2005年就开始和国外企业互动和交流的历史，提升玛拉兹国际品牌形象，促进客户信心，巩固玛拉兹的市场地位。

2)意大利卡罗比亚公司设计师代表marco讲解新品4月21日中午，看见漂亮的女模特show出不断玛拉兹精品，是因为玛拉兹陶瓷在佛山财神酒店举行“毕加索来了”新品发布会，还特别从意大利邀请卡罗比亚公司设计师代表marco为玛拉兹200多位经销商讲解新品，进一步表现玛拉兹联合国外企业对产品的研发实力，推进“100%进口釉料，100%健康生活”的概念，增强经销商对玛拉兹产品线的信心。

3)营销总监作2010玛拉兹营销报告4月21日下午，玛拉兹陶瓷在佛山财神酒店举行“携手同心，玛到功成”经销商年会，玛拉兹营销总监任总对整个品牌作了清晰的规划，，除了对渠道的诊断，玛拉兹陶瓷务实的五大市场推进计划备受经销商欢迎：1)2010版最新专卖店全国推进计划实施。

此外，还从玛拉兹品牌定位出发，制订了应对市场竞争的各种策略，例如：对国内品牌的竞争策略：做市场不是简单比拼谁的店面大，而是谁更能准确的征服特定的消费者集群，玛拉兹这样具备差异化优势产品的品牌，应该采取策略：“高端精打”，占领与品牌定位匹配的市场（如红星美凯龙、富森、大明宫等）的重要位置，做适合的店面，做玛拉兹特色的精细化装修的店面才是竞争大道。

通过整个活动的内容，意大利合作伙伴签约仪式、意大利设计师讲解新品、新展厅落成、2010年营销规划和仿古砖终端实战培训，五波，一波接一波不断冲击着国内外经销商的内心，直至攻陷，“同为玛拉兹兄弟，携手同心，必然玛到功成！

”四、招商暨五一促销政策落地任何方案没有落地的措施，一般是面子工程为多！

（具体政策省略）五、后期传播《新快报》、《珠江商报》、搜狐焦点家居网、陶瓷中国网、《陶城报》、《兴邦陶瓷》、《陶瓷信息》、《中国陶瓷网》、禅城电视台等大众、专业媒体65家对玛拉兹陶瓷“携手同心，玛到功成”主题活动进行了报道。

六、小结策划案万变不离其宗，攻心为上！

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