【佛山陶瓷网】陶瓷卫浴品牌营销论坛精彩发言节选

    陶瓷卫浴品牌营销论坛精彩发言节选

编者按：

第15届陶交会期间，在中国陶瓷城、陶瓷总部基地两展馆先后召开陶企网络营销，如何实现年销售上亿元？、品牌？--陶瓷、卫浴品牌营销论坛、后危机时代企业如何应对出口风险及应收账款？、打开通往海外之门--卫浴产品主要出口国认证要求、卫浴及陶瓷砖产品进入欧盟市场的测试及认证服务 等多个免费讲座和公益论坛，受到业内人士的欢迎和好评。下面就是对4月19日下午在中国陶瓷产业总部基地举行的品牌？--陶瓷、卫浴品牌营销论坛的部分内容摘录，其中不乏观点的碰撞和思想的交锋，相信会引起业内人士更多的关注和思考。

对话一：目前陶瓷、卫浴企业关于做品牌的看法？

佛山市陶瓷行业协会秘书长、华南理工大学教授、博士尹虹：

我对品牌的了解，首先是从字面的，我认为品牌的关键一个是品质，一个是牌子，牌子其实就是口碑、影响、知名度，品质是内在的东西，品牌是内外兼修的东西，这是我的一个看法。

很多的企业，说我们是做品牌的，我们是顶级品牌，很多政府到佛山招商，说我们要招就是招品牌企业，但是我不知道他们是不是对品牌都有所了解。其实我对品牌的看法，第一个是在我们生活中可以看到的，高端有高端的品牌，中端有中端的品牌，甚至低端也都有品牌。

品牌很关键的一个是定位，有了准确的定位，还有一个是要包装的，但是这个总体来说，在我们陶瓷行业，因为我们陶瓷行业很多是一步步走出来的。所以我觉得在品牌方面，陶瓷企业应该值得注意的，就是要量力而行。

我现在借用《红楼梦》里面的“好了歌”来说一下，“世人都说品牌好，恶性竞争抛弃了，行业竞争齐努力，品牌未来会更好。”

佛山市阳光陶瓷市场总监黄云岳：

说到品牌我本人感受挺深的，最近我在接触日化线的一些朋友，就是日用化妆品的，他们开一家厂一百万，然后就拼命的砸广告，他们称之为疯子的做法，但是日化线只能疯子的做法才能做的起来，就是说一瓶洗面奶一毛钱成本，他卖180，其中150块钱是做了广告。

所以我觉得陶瓷行业目前来说，品牌充其量只是大家知道一个名字，说心里话，我了解到很多企业，他们现在对陶瓷行业的品牌认识还是处于一个销售层面、市场层面的认识。我认为品牌真正意义上其实是企业的一个非常系统，应该是一个战略层面的，而不是被人知道就是品牌。

很多企业前几年看到世界杯搞一个世界杯营销、奥运会搞一个奥运会营销，但是没有一家企业跟奥运会、世界杯扯上关系的，都是自己搭一个戏台自己唱戏看。现在做品牌还是处在一个玩一玩的层面，而不是真正的做品牌。

对话二、oem 对我们的品牌塑造到底有什么影响或作用？

佛山格里菲斯建材有限公司董事、总经理罗新家：

贴牌到底是一个什么时代的产物，或者是有多大作用？这两年佛山陶瓷的贴牌现象很突出，这实际上是生产成熟的一种表现，也是分工越来越细化的一种表现。我们过去可能是产销一体，以后可能是产销逐步的分离，或者说产销是互相交错的。其实我们现在看到很多大的陶瓷品牌也没有说百分之百是自己生产的，但是可能是小企业到大企业贴牌，都是互相交错的。实际上这个现象其实是促进了陶瓷企业的发展，因为专业的分工越来越细化了，我们没有任何一个人可以包打天下。就像我们的一部汽车一样，比如说广州的本田汽车，不可能所有东西都是他生产的，可能发动机是日本的，喇叭是中山的。所以我认为贴牌实际上是在促进我们陶瓷分工越来越细化、越来越专业，所以也就是出现了越来越多的砖坯产、私抛厂、营销公司等等，然后各有各的空间、各有各的发展，可能某年某月贴牌的转为生产，某年某月可能生产的转为贴牌，所以总的来说都是对陶瓷企业起一个促进、发展的作用。

佛山市阳光陶瓷市场总监黄云岳：

刚才说oem ，还有另外一个词叫做odm，大家提到耐克、阿迪达斯，这个叫odm ，不叫oem。oem 是你给我设计、你给我产品标准，我帮你加工。目前oem ，比如说你生产某个系列，我需要这个系列，我贴上你的牌就是这样的一回事。陶瓷行业真正意义上要出现一个真正大众化的品牌，我认为odm 是未来的一必走之路，大家知道美的、海信，他们只生产前面的十个系列，其他的都是贴牌，像耐克的工厂在什么地方，他会告诉你在这了，他会给你一份两米高的文件让你看，他们叫耐克产品工程标准，那个就是它的工厂，他那套方法拿到他的工厂都按照它的规则来做。

全友卫浴营销副总经理施冰：

我觉得品牌其实在传播一种生活方式，世界上那么多大品牌，为什么叫我们加工以后，贴上它的牌子就有那么多的价值在里面？因为让人觉得除了你这个，没有更适合的，这个就是竞争力提升的。以前买手机，那个摩托罗拉手机，你说让你有什么选择吗，没有什么选择，所以它就那么值钱，但是现在大家感觉买这个也可以，买那个也可以了。

塑造品牌的过程中，提升消费者的情感，才能提升品牌的价值，你如果说人家买了你的东西，没有什么，我东西给你、你钱给我，人家感觉没有什么。你要让人家买了你的东西，然后心里想一想，哪怕想三秒钟，这三秒钟就是你的文化，才能留下一些东西。

对话三、佛山陶瓷卫浴企业品牌之路怎么走？

格雷仕卫浴副总经理、品牌总监冯斌：

品牌其实是一个非常简单的东西，品牌就是一个符号，是一个产生巨大价值符号的系统，我们记住这个符号以后就记住一个品牌。

品牌就像一个人一样，我们每个人的名字就是品牌，一提这个人，大家可以评论这个人到底是一个怎样的人。在陶瓷行业中，不能说我们陶瓷行业没有真正的品牌，做品牌让我们可以以最小的投入得到更大的回报。这是我对做品牌的理解。

陶瓷行业的品牌之路怎么走的问题，这个方面每一个企业都有自身本质的东西，你企业要做品牌，品牌要强调一个什么？当你做到一定规模的时候，一定要掌握“舍得”两个字，应该怎么舍怎么得。

对话四、是否要对私抛厂 “正名”，更正人们对私抛厂误解？

中国陶瓷工作协会佛山办事处主任蓝卫兵：

我接触过很多的私抛厂，我觉得它的存在就有它的价值。我看到一个企业从一个品牌做起，不断的往前发展，感觉到私抛厂的生命力。私抛厂为什么运营的那么好？关键有一点，他的品质跟别人的是一样的。

陶城报高级顾问许学锋：

我觉得我们中国人真的很伟大，私抛厂这个词发明的很有特色。我一开始听说私抛厂，一开始几个月多不明白，后来慢慢知道了。其实他们也没有很明确的定义，就是这个形式的厂就是私抛厂，也不是人家强加给你，他们自己也这样叫的。所以我觉得有没有必要为他们改名，不就是一个名而已。作为一个名义，对象它的实际影响不大，所以还是顺其自然，他们自己也没有感觉不舒服、没有感觉脸上无光。

佛山中国陶瓷城发展有限公司副总经理刘新：

我觉得对私抛厂的原由要解释一下，这是产业的新的分工，因为当初国家要求有一部分陶瓷厂迁移，然后由于对抛光这一块的要求没有那么高，企业就偷偷的把厂留在那原地，政府为了税收的问题，对这个产业管理也不是很严格，所以就叫私抛厂。到底叫什么名字，我觉得无所谓，作为老板来说，只要我腰包有钱，我的销售上去了、我的品牌方面是成熟的，我觉得这才是最大的成果，其他的争论感觉没有必要。我感觉私抛厂的出现也是一个好事，因为城市的发展对环保的提高，给陶瓷行业多了一个分工的渠道，你做你的砖坯，我抛我的，只要企业赚到钱，永远是一件好事。

文字整理：孙春云

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