【佛山陶瓷网】红星美凯龙——铸造中国家居行业未来

    红星美凯龙——铸造中国家居行业未来

2009年的中国家居行业可谓波诡云谲，风云激变。一向称霸中国家居市场的全球家居零售巨头，也不得不在中国市场上采取断臂求生策略，频频传出削减门店数量，裁员的消息。而此时， 红星美凯龙则逆势新开20家门店，完成了在全国39个城市60家店的布局，就规模而言，已经成为了真正意义上的中国家居行业第一。邀请大小s作为其最新品牌形象代言人，进一步升级了时尚化、国际化的品牌形象。同时又正式以中国家居行业唯一代表的身份入驻上海世博会民企馆，踏上了世博舞台。一系列大动作让红星美凯龙成为09年中国家居行业内最引人注目的焦点。同时我们也看到，红星美凯龙已经承担起了引领中国家居行业发展未来的重任。

从渠道到平台的转身

红星美凯龙要从小发展到大，离不开好的家居品牌的支持，反过来，红星美凯龙的平台的壮大，又能帮助家居品牌从区域走向全国，做大做强。双方在共同发展的过程当中，通过“互相帮扶”从而形成了一个有机的“生态系统”。

伴随着红星美凯龙商业模式的更新换代，使得红星美凯龙与家居品牌商之间关系发生了变化，这也意味着，区别于“供销”关系的厂商合作模型，红星美凯龙需要形成一种新的互动模型。

由于红星美凯龙目前主要扮演的是平台的角色，有别于国美和百安居的连锁超市模式，由于是品牌厂商自己进行销售，“红星美凯龙不会押款，当天就返还现金给商家”，这对于营收规模一般偏小的品牌厂商来说，这无疑是比较有吸引力的。

这亦是车建新依然坚持未来5年内，红星美凯龙平台式的商业模式依然有生命力的主要原因所在。不同于中国家电制造商，目前中国家具制造行业中尚未出现对行业有举足轻重影响力的大公司，大多数制造商规模较小，它们大多数利润率高但库存周转慢，因此，无法承受过长的账期。

事实上，挖掘此类厂商，向他们兜售红星美凯龙的“愿景”是车建新和红星美凯龙的管理团队这些年持续在做的一项工作。车建新将这种合作形容为“孵化器模式”，红星美凯龙内部在探索如何开发出更多的增值服务，来促成“孵化”的效果。

红星美凯龙每开一家新店前，会做非常详尽的市场调查，包括消费者住什么样的房子，购买力如何，人口结构，偏好哪一类产品等，根据这些再去考虑商场怎么布局，这样就降低了品牌失败的风险。”王伟介绍说，这样做的好处是，保证了红星美凯龙的服务水平（营销，维护，管理，咨询等）要高于当地同行。

“厂商入驻之后，我们会帮助他们找一些设计师，帮助他们设计展位、展厅，比如说给他一个好的位置，帮他做一些广告，帮他做一些营销、宣传，这一些列环节的服务我们都会去提供。”车建芳介绍说。当然，这些服务都不是免费的。

通过这样“由小到大”的协同合作，也提升了品牌厂商与红星美凯龙之间的“黏度”，用红星美凯龙京沪大区总经理王伟的话来说，就是相互之间“日久生情”，培养起了“鱼和水”的相互依存关系，形成车建新称之为“名牌捆绑经营”的模式。

正是在车建新独创的联盟模式下，与2000多个厂商签订联盟协议，带着他们征战全国，红星美凯龙开到哪里，这些厂商就跟到哪里，从而笼络起一个关系稳固的厂商群体，同样也支撑了红星美凯龙的全国扩张。

引领行业升级 谱写家居行业未来

在家居行业中，有制造，也有流通。流通业好比一艘巨轮，载着无数的中国家居品牌驶入广阔的国际海洋。涵盖家居企业各品牌门类的建材流通业的发展，在某种程度上代表了国内家居业的发展程度。同时，家居业天然作为一个典型的渠道依赖型行业，渠道连着消费者，帮助厂商树立形象，传递口碑。

二十多年来，中国家居业从生产到渠道，从规模扩充到市场营销，可谓是日渐成熟。中国家庭的家居消费观念，也先后被“实用”、“坚固”、“美观”等词汇所主导。而今，伴随着人们生活水平的提高、家居观念的更新，以及消费者对生活品质与格调的重视，家居业整体氛围日渐多样化。而对红星美凯龙来说，拥有完善的集团品牌营销体系，并且拥有自己的商业模式和规模优势，整合的服务体系。对于引领行业升级将有着更深刻的影响和意义。

近几年除了快速扩张外,红星美凯龙还做了许多创新,例如在上海耗资修建未来之家体验馆,修建“第八代店”,配套停车场等设施,提升消费体验等。红星美凯龙从租赁房改造的第一代商场起步,到第二代买地自建商场,到第三代采用“品牌捆绑式经营”的商场,到第四代连锁品牌商场,再到环保生态型,公园式体验商场,我们每一步都力求领先。

而对于09年家居行业的另一大事件则是，红星美凯龙成为了2010上海世博会（中国）民企馆的一员。据悉，红星美凯龙已聘请了在华人圈具有绝对影响力的新装饰主义大师--邱德光，为红星美凯龙世博项目担任设计总监。向世界展示中国家居天地人和的设计理念，完美融合中国、艺术、生态的中国家居生活理念。对于首次站上世博舞台红星美凯龙来说，不仅昭示了东方人居智慧启迪下的中国家居业成功屹立于世界品牌之林，更寄希望于在东西方家居文化的交流与碰撞中，实现行业思维的升华，借势世博会，红星美凯龙为中国家居行业升级迈出了坚实的一步。

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