【佛山陶瓷网】昆明市场遭遇五一促销大战

    昆明市场遭遇五一促销大战

纵观今年五一，客流不减当年，但是商家之间对品牌营销的认识和促销研究使本次群雄大战精彩纷呈，并以三种形式表现出来：抱团打天下，联盟创奇迹参与品牌：马可波罗瓷砖、toto卫浴、菲林格尔地板、华灯世家灯饰、福莱威尔整体家居活动标题：“注意！

（这种活动在昆明是史无前例的，一般都是市场组织，商家只想能够从活动中获取更多的资源，而不愿意付出，而这次各个联盟商家都付出了巨大的投入，更重要的是各商家想法一致，都愿意把自己的资源拿出来共享）。

广告语——1700万元聚“惠”引爆五一抢购狂潮（五品牌将为5000客户提供五一聚惠，销售金额预计1亿，总共优惠将达到1700万，所以客户要抓住这次千载难逢的机会，5000张卡售完后客户将不能获得五一优惠）。

倾城大优惠价格战博弈参与代表品牌：l&d陶瓷、箭牌卫浴瓷砖等l&d陶瓷活动标题：“劳动最光荣，省钱最实在”。

活动副标题：史上最大惠礼，全场正价瓷砖直降25%。

虽然现在很多企业意识到了竞争与合作都是很必要的，但实际上在相关领域主要还是竞争，合作居于次要地位，因此可以看作是零和博弈。

博弈过程分析：从a商家角度看，显然降价要比维持好，降价至少可以保证比b商家好。

在这轮博弈中，a、b都将降价作为策略，因此各损失0.5，整体损失1，整体收益是最差的。

在陷入这种怪圈后，企业的降价行为就无法自拔，在市场竞争条件下，这样的价格不断下降是无法避免的，降价成了不断重复的过程，直到无法再降时，即当价格等于边际成本时。

活动副标题：预存1000送3000，买10送2更优惠。

这种风格的展厅充分满足了大部分中国人好面子的秉性，再次演绎了如奔驰、宝马中端车型打开中国市场的诀窍：性能不变，车身加长，好有面子，特别好卖。

大部分消费者在博德陶瓷这里边倾听欧式音乐，品尝美味的披萨，喝着意犹未尽的咖啡，欣赏如同皇宫般的展厅，叫人想不驻足停留都难。

这种模式颠覆了以往为买砖而卖砖的传统模式，通过环境和服务的营造真正让消费者感到博德企业不争一时，而是为一世的价值而努力。

博德企业追求差异化，这种差异化体现了环保和科技的理念，时间越长，博德的差异化优势会越来越明显，这也是陶瓷经销商开拓改革后走的第三条路，我们期待博德接下来更具创意的营销理念出现。

特约撰稿人徐睿德瓷砖相关中国十大城乡品牌国外品牌品牌创新,本资讯的关键词:品牌促销