【佛山陶瓷网】东鹏销售部荣获“杰出营销团队”奖

东鹏销售部荣获“杰出营销团队”奖来自品牌pinpai相关,仅限品牌pinpai观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对东鹏销售部荣获“杰出营销团队”奖以及内容不做任何推荐。

    东鹏销售部荣获“杰出营销团队”奖

东鹏销售部荣获“杰出营销团队”奖

开篇

“金鼎奖”这个被誉为中国营销人的最高奖项，成为了全中国营销人梦寐以求的奋斗目标。

4月17日 —18日，“第七届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼”在北京万豪酒店举行。东鹏瓷砖国内销售部凭借其在2009年的突出表现，在众多强手中脱颖而出，勇夺“杰出营销团队奖”，同获该奖项的有将王老吉成功打造成“中国饮料第一罐”的加多宝集团市场部品牌管理中心等企业精英团队，这是建材行业在该项评比中获得的唯一奖项。

与其说这是对东鹏销售团队的嘉奖，倒不如说这是对东鹏营销队伍征战市场，助力东鹏企业成功突围的充分肯定。

2009年，东鹏营销团队缔造了销售奇迹。金鼎奖各大评委对东鹏国内销售部给予了高度评价，对东鹏的颁奖词是：“东鹏国内销售部内外兼修取得佳绩。对内，通过多次培训和拓展，不断提升团队整体素质、加强团队协作性。对外，通过对市场精耕细作，成功开展事件营销，如新产品纳福娜上市、推动组建“冠军联盟”等，不断提升品牌的美誉度，在2009中国最具价值500品牌评选中，以23.53亿元名列建陶业首位。在销售团队的奋战下，东鹏陶瓷在2009年超额完成全年计划，在高基数上基础上实现两位数的高增长，效益更是翻了一番。这在竞争异常激烈、生存都相当困难的建材市场中，有此成绩实属不易。”

知名实战营销专家、东鹏营销顾问路长全认为东鹏能有今天的辉煌，有赖于有一支能征善战的虎狼之师。他表示，站在竞争的角度，东鹏国内销售团队清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心目中清晰划出消费者接受东鹏的同时，又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间，打造营销整体竞争力，从而实现了争夺品牌的高度。

诚然，创造奇迹的永远是人。品牌提升、实现高速增长是事实，是在东鹏速度的背后，无不凝聚了东鹏营销人的智慧与汗水，是他们，为东鹏抢占市场占有率。是他们，为东鹏品牌加分。是他们，传播东鹏世界之美。是他们，传送中国陶瓷文化。在这里撰写文字，献给我们尊敬的东鹏营销人。

市场参谋

荣耀属于过去，但这份荣耀和责任却更加激励和鞭策着东鹏国内销售团队。2010年被定义为东鹏的“品牌年”。拉升品牌靠什么？“谋！”公司副总经理陈晓波的回答掷地有声。

代表东鹏销售部接受这个荣誉大奖的公司销售副总经理谭浩深引述《孙子兵法》中‘上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城’的名句，并解释说上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。谭浩深认为，“谋”是是差异化营销之路的原点， “东鹏陶瓷营销这两年用的是‘奇谋制胜之计’，方得以攻城略地，占领战略和品牌制高点。”

由市场策划部、家居空间开发部、展厅设计部、梦之家推广部、施工监理部和电子商务部组成的市场推广中心肩负着市场策划的重要责任，为奋战在一线的兄弟提供源源不断的智力支持。不张扬、年纪轻、创意新、活力足、能吃苦是这个团队最标准的代名词。

2009年，冠军联盟、东鹏艺术壁画、风生水起设计师论坛、第三届东鹏杯设计大奖赛等东鹏推动的事件营销见诸报端。承接2009年的辉煌，2010年，出自东鹏市场部之手的大手笔制作依然层出不穷：更换vi，邀请冬奥会花样滑冰双人滑金牌得主申雪、赵宏博出任其全球代言人，强势推出“高平整、高抗击、高防水、高耐磨、高环保”的5a玻化砖，斥巨资投放央视广告……东鹏品牌大战的大幕已然打开。对此，各地经销商倍受鼓舞，纷纷铆足了劲，南京东鹏董事长马军说，“今年东鹏对品牌的拉升力度很大，这就是我们的核心竞争力，我们没有理由做不好市场。”

与此同时，我们欣喜地看到，报纸上、电视上、网络上，东鹏的新闻宣传铺天盖地。我们总是能听到，“东鹏又出手了”，东鹏的一举一动似乎总能引起业内的热议。对于这些，东鹏营销人的心里乐滋滋的，他们所坚信的天道酬勤终于有了“无价的回报”。

“卖命”是石狮东鹏常务副总经理王永祥对市场部的最直观评价。据了解，去年，石狮东鹏成功策划了多场大型市场推广活动并取得了非常好的效果，“市场部的兄弟跟我们一起熬夜，这个感觉非常好，我们很感动，他们真的很敬业、很专业。”

销售一线

在东鹏的营销团队中，有这样的一个群体，他们总是站在市场的最高处观察和掌握全局，他们运用智慧勇往直前，哪怕是在极度恶劣的条件下，他们也能打赢一场场关乎生存的大战。

“相当好！”王永祥对东鹏的业务团队相当熟悉，他认为东鹏的业务员低调务实，是经销商的好参谋、好助手。

北京东鹏总经理杨凤华的观点与王永祥不谋而合，“我接触到的东鹏营销团队整体素质比较高，尤其是服务意识比较强，非常积极地主动去应对市场竞争，学习能力很强，容易接受新鲜的事物，这是保持其一直领先行业的原因之一。整个团队在建陶行业而言是非常出色的。”

马军对此也感触颇深，回想起纳福娜新品推广之初，公司副总经理陈晓波轻车简从去到南京考察，这个简单而又平常不过的举动让整个南京团队士气大振，结果就在当月，“新品销售所带来的效益出乎我们的意料，当月的业绩确实是太好了。”如今，马军谈起往事仍津津乐道。

“东鹏红，红遍中国”此言不虚。据了解，今年前四个月，东鹏速度依然表现出惊人的耐力，持续保持两位数增长。我们看到，遍布全国的东鹏店纷纷“变脸”，掀起“东鹏瓷砖 世界之美”的传播热潮。多场开业、设计师论坛推广活动，始终把消费者、设计师的目光聚焦在东鹏身上。在政策的利好消息下，东鹏展开凌厉攻势开拓三四级市场，抢占市场空白。全国高速公路上，近百个“高炮”呈燎原之势，耸立在全国城乡，蔚为壮观……五一期间，全国各地的东鹏展厅都忙得不亦乐乎，开业、团购、冠名车展等多形式的大型活动轰炸各地建材市场，以下的对话在多个地方“复制”着：“x总，仓库被清空了”，“快快快！快到厂家下订单，快补货”……正因为厂商携手，今年的五一促销又刷新了新记录。

有人说，抢占市场靠“谋”，跟经销商打成一片靠“情”。曾经发生过这样的事情：受高原反应的影响，他只能打着点滴，带着铁青的面容，强打精神来到甘青藏这个被誉为“最不适合人居住”的地方，为的仅仅是当面跟经销商商量重新整改店面的事宜，经销商感动不已，原本仍犹豫不决的他当机立断——“改！就按总部的意思做！”。以身作则，他不仅感动了经销商，更感动了全东鹏。

业务员是个苦差，很多时候，他们要周旋在家庭与工作的矛盾之间，徘徊在情与义的漩涡之中。这是一个真实的故事，刚接手了“烫手山芋”的他迫不得已离开待产的妻子，奔赴前线，征战市场，一去就是20天。妻子难产时，作为丈夫的他只能在电话的一头痛哭……自古忠义难两全，既然他选择了对公司尽忠，那也就只能一辈子承受对妻子的愧疚了，对此他说他从不后悔。

以上两个故事仅仅是销售一线人员日常工作、生活中的缩影，感人的事情还有很多很多。一直低调的他们从不把这些事情挂在嘴边，他们一心想的是如何为公司提升业绩，如何为东鹏品牌加分。

结语

作为市场的从业者，我们追求结果，但我们更注重获得好的结果所必须有的精神，虽然有了这种精神并不一定都能获得好的结果，但这种精神是广大东鹏营销人的行为汇集成无声的话语，是激励营销人不断前行的动力，他值得企业，值得社会，值得所有人尊敬。让我们祝福所有的东鹏营销人，他们是成功者，他们用自己的奋斗赢得了市场。他们是幸运者，他们成为弘扬东鹏精神最好载体。他们是担当者，他们承担了企业和家庭的双重希望。让我们为他们喝彩，为我们喝彩，为所有的东鹏营销人喝彩！