【佛山陶瓷网】澳翔陶瓷有限公司营销总经理吕纪念：我心飞翔

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    澳翔陶瓷有限公司营销总经理吕纪念：我心飞翔

站在2010年全新的起跑线上，作为一名营销老总，最大的担忧就是年度销售目标这副沉甸甸的重担，相信每一位老总都有着同样的感受。3月，还剩下最后的几天，澳翔陶瓷该月的销售任务却早已逼近预期的关口，并把临门一脚的冲刺策略性地留在了下一个月。有人预测一年前刚从某企业董事长助理、市场总监的位置跳槽担任澳翔陶瓷营销总经理时还有一丝的担忧，但今日的吕纪念却在巨大的市场压力面前更加从容自信，成竹在胸。无论是他，还是他所领导下的澳翔品牌，正以全新的高度和姿态翱翔在中国建陶业的天空。

为什么这一次第一个吃螃蟹的人变成了澳翔

工欲善其事，必先利其器。吕纪念对此有着刻骨铭心的感受。

在竞争激烈的建陶市场，一款新品成就一个品牌、抑或一间企业的神话比比皆是，而新品创新的动力和源泉在很大程度上则源于上游装备与色釉料行业的革新。在被誉为世界建陶发展风向标的博洛尼亚展会上，近两年来，喷墨打印技术和陶瓷薄板成为展会最大的亮点。

陶瓷薄板，国内已有企业先行试水，但是，面对喷墨打印这一当今世界建陶业最顶尖的工艺技术，国内企业在观望之余，却迟迟未敢出手，其中的风险和难度不言而喻。

然而，澳翔陶瓷却敏锐地抢抓住了这一市场风向的制高点。在经过广泛、细致的市场调查后，迅速从意大利newtech公司 引 进了数码喷墨陶瓷印花机，成为行业内广东第一家引进该技术与装备的厂家。其首批产品“数码映像”将携手其兄弟品牌的“金牌阿凡达”于近日一起推向市场和终端，从而揭开中国建陶业真正的3d数码时代。

“客观地讲，澳翔陶瓷在品牌林立的建陶市场只能算是一个中高档品牌，正是基于这样的形势，我们才采用非常规的手段，率先在行业内引进喷墨打印机，成为行业内第一个吃螃蟹的人。希望通过领先市场的高新技术产品来拉高澳翔品牌的市场地位，继而谋取更大的市场份额”。澳翔陶瓷营销总经理吕纪念面对即将上市的“数码映像”新品信心百倍地如是说。

手握“数码映像”的吕纪念，长缨在手，终于可以放手一搏。对于接下来的数场销售 “战役”，他早已做好了详尽的规划，产品何时上市、营销如何借力、宣传如何造势、商家如何销售……一系列的难题和困境，在他这里都如剥茧抽丝般了然于胸，头头是道。他说：“作为一个营销管理者，不能惧怕残酷的市场竞争，如果没有竞争，企业不会聘请营销人员。营销高手的首要任务在激烈的市场竞争中找到出路逃避是没有前途的。优秀的营销人员渴望战争，像战马一样，面对战争是要嘶鸣的。一定要对市场变化有着非常敏感的知觉，要对未来的变化趋势有着精准的分析和判断，只有这样，才能作出正确的决策，踩准市场起伏的节拍”。

经过一年的提速滑行，让澳翔飞翔的愿望开始在吕纪念的心中蠢蠢欲动。

吕纪念笑指着开始谢顶的脑袋说：“这就是企业最核心的战略资源”

3年前推向市场的澳翔品牌，在吕纪念接手操盘之前，可以说是不温不火，乏善可陈。

一位浙江的经销商，去年还在正犹豫要不要放弃澳翔品牌，一年后，其每月的销售业绩都超过以往全年的业绩，其增长速度连他自己做梦也没想到。上海不但没有寻找其他合作品牌，还一举取得三间旗舰店，北京以月300%的速度在增长，现在让他们放弃，打死也不干。而这，在澳翔品牌的众多经销商当中，绝不仅仅是个案。

对于2009年的首份“成绩单”，吕纪念用新形象、新展厅、新产品、新政策、新业绩这“五新”来概括。他说，进入澳翔之后，通过与企业高层、行业部分精英人士的探讨与论证，最终确定了澳翔三到五年的战略规划，即2009是基础年，2010~2011是提升突破年，2012年是超越年。在这样的指导思想下，2009年澳翔陶瓷进行了一系列的基础性工作，先是“澳翔公馆”落成，新展厅的现代简欧风格个性鲜明，令人耳目一新，随后其北京、天津、南京、上海等地的专卖店迅速易帜换面，在市场上形成了统一的澳翔风格，以全新的形象亮相市场，掀起首轮澳翔风波。2009年8月，澳翔陶瓷“谋战?澳翔风云天下”经销商群英会在佛山隆重召开，这是澳翔品牌上市以来第一次举办全国性年会，吕纪念向广大经销商详细介绍了澳翔陶瓷的战略规划，清晰的发展思路和操作手法，得到广大经销商的高度认同，年终，“中国陶瓷行业名牌”、“广东省著名商标”等荣誉相继冠身，在跌跌撞撞中起步的澳翔陶瓷，终于迈上了提速的轨道，开始沿着既定的目标勇往直前。

无论是过去一年的成就，还是新一年的规划，吕纪念都强调其营销“战略”，他非常欣赏蒙牛乳业董事长牛根生讲过的一句话：“21世纪做企业，最核心的战略资源就是——脑袋！”吕纪念笑指着自己开始谢顶的脑袋告诉记者。刚到澳翔工作，几乎天天工作到深夜，不停地思考与研究，想想那会儿背负的压力太大，头发掉了不少。

在2009年这短短一年间，澳翔企业战略性地成立了福建、南京特区，开设天津、沈阳特仓。吕纪念用战略的眼光和思路为澳翔开启了起飞的新航道。在其“启动华南，挺进中原，问鼎江南，逐鹿华东，挥师东北”的战略布局下，华北经销商峰会、闽南经销商座谈会、上海经销商群雄会相继召开，向广大客户表明了澳翔品牌做强做大的决心，这对于老客来讲，是一剂“强心针”，对于新客户而言则是一剂“催化剂”。在此战略思想的指导下，目前澳翔陶瓷已逐步完善了一二级市场，开始向三四线终端市场大举进军。

业内有人预言：澳翔是一头沉睡的醒狮！

让“数码映像”成为澳翔拨云见日的助推器

虽然并非所有推向市场的新产品都能为企业带来巨额的回报，但如果没有一款领先行业的新产品，则会使企业的营销工作事倍功半。因此，建陶市场的竞争，归根结底还是产品的竞争。

这，也是一年多来困扰吕纪念和他的澳翔品牌营销大计的最大短板，虽然去年公司先后推出了抛光砖“江山如画”系列、无洞洞石“风云天下”系列、瓷片不透水系列等市场热销的新产品，但其产品的风格和差异化还不足以引起行业和市场的强烈关注。此外，这些产品虽然热销，但并非澳翔独创。

速度从来都是竞争的主旋律，如鹰抓兔、狼吃羊，壮志凌云的澳翔陶瓷，在苦苦酝酿中寻求着自己的品牌“突围”之路。年初，定位高端的“一品晶华”微晶复合板、第五代微晶釉下彩“五彩神韵”系列陆续上市，拉宽了澳翔品牌的产品线，虽然这类产品未能在国内市场拔得头彩，但其更大的野心却在紧锣密鼓的运作当中。

新春伊始，澳翔陶瓷与金牌亚洲携手在佛山陶瓷业率先推出采用喷墨打印技术的新品即将上市的消息不胫而走，仿佛一夜之间，将澳翔与金牌亚洲这两个品牌推向了新品研发的风口浪尖。作为当今世界建陶行业一项最新的装备与技术，业内人士大多是在大洋彼岸的意大利、西班牙陶瓷展会上第一次近距离观摩与学习，这一次，澳翔陶瓷却以超人的胆识的勇气，站在了当今建陶生产技术的最前沿，推出了这一革命性的全新产品。预示着澳翔陶瓷决战高端以与强势接轨。

正如华南理工大学材料科学与工程博士后流动站张翼博士所言，可以毫不夸张地说，喷墨打印将为世界陶瓷行业的发展带来划时代的变革。因为这项技术将解决目前陶瓷产品需要达到而无法达到的效果，如陶瓷仿石材产品。就目前行业的生产工艺来看，产品与真石材相比始终无法达到石材逼真的纹理，对于市场需求日益扩大的仿石材类的产品来说，这是亟待解决的一个主要课题，也是一个很难逾越的障碍，而喷墨打印这项新技术的出现，直接解决了这个问题。

2010年的春天，对于处于“提升突破年”的澳翔陶瓷而言，绝对是一个阳光明媚的大好季节。据吕纪念透露，“数码映像”将于五一国际劳动节全面启动，在此之前，将推出澳翔大理石系列新品。

让我们期待着“数码映像”助推澳翔品牌起飞的辉煌时刻！

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