【佛山陶瓷网】走出“秒杀”的五大误区

    走出“秒杀”的五大误区

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与此同时互联网上所涌现的商机和市场也越来越显而易见，从电子商务的广泛应用到b2b、b2c、b2b2c平台的崛起，从单纯网络恶搞到目地明确的网络营销事件炒作的演变，从单一网络品牌广告到无处不在的植入性广告的显现，无一不在向人们彰显互联网火药味渐浓的商业化氛围以及互联网所潜在的巨大市场。

2009年9月淘宝网发起的一场“宝剑出鞘”的开“锋”之战“秒杀”了全体网民。

时至今日，淘宝网“秒杀”的剑气依然不减，甚至被各路“武林豪杰”争相推崇、竞相模仿，一时间“秒杀”在互联网大行其道，遍地开花。

但我们不难发现得“秒杀”真传者寥寥无几，参与“秒杀”的人越多它离我们就越远，“秒杀”已让网民由最初的“闻风丧胆”，变成了如今的“麻木不仁”，也许在几个月后“秒杀”将变成“哥只是一个传说”、“哥秒的不是杀，是寂寞”！

在“秒杀”横行的互联网，网民们开始困惑，“秒杀”似乎与朋友们津津乐道的完全不同，和大家以前所熟识的也不太一样了。

”——远卓品牌张善凌“秒杀”一词最早源于网络游戏中，是指瞬间击倒对方，从字面上我们不难看出，“瞬间”是“秒杀”的关键，一个源于网络游戏的名词，是如何在三个月内走强互联网，做到家喻户晓、众所周知的呢。

这里我们不得不再次提到淘宝网，“秒杀”一词并非淘宝网所创造，但却是淘宝网从网络营销的角度给予了它全新的定位，也正是这一定位让“秒杀”横扫网络：在淘宝网上，“秒杀”是指瞬间抢购到商品。

误区一：“秒杀”成为商家促销的手段、降价的噱头秒杀已成为“限时促销的代名词”，无论是互联网上的商家，还是有实体店的商户，好像都在一夜间推出了以“秒杀”为主题的促销活动，但大多数打出的“秒杀”活动内容是在指定的时间段进行大幅度的降价销售。

对于商家而言，“秒杀”就是降价，和打折、买赠、送优惠券一样都是促销活动，没有什么区别，只是说法不同、概念不同而已，其本质都是一样。

等“秒杀”的势头过了，无非是再换一个“瞬秒”“点杀”之类的概念再剌激一下消费者而已，总之羊毛出在羊身上，商家有得赚，消费者又乐得买，何乐而不为呢？

误区二：“秒杀”成为一种流行趋势大家都在做“秒杀”活动，作为商家不可能视而不见，这就好比是流行歌曲，你不会唱你就跟不上时代的潮流，你就“落伍”了。

于是消费者看到互联网上到处都是“秒杀”活动，就连现实中也到处充斥着“秒杀”的宣传：今天淘宝网秒杀，明天易趣网、拍拍网也开始“秒杀”，后天有啊也做“秒杀”，就连当当网、京东商城等等一系列电子商务网站也接二连三的开始“秒杀”。

“酒美网今天下午14：30-15：30，销冠、法国aoc级桃红马卡班诺堡99元秒杀中！

”“某某影城4月10号到4月27日不限场次10元秒杀”等等诸如此类的短信，作者每周都能收到很多。

误区三：“秒杀”可以“通杀”手机开始“秒杀”了，电脑开始“秒杀”了，汽车开始“秒杀”了，房子开始“秒杀”了，不论产品、不论行业、不论品牌竞相开始“秒杀”，前不久网民在杭州某网站以8分钱的价格“秒”到了一台宝马汽车创造了又一个网络“奇迹”。

在淘宝网、易趣网、拍拍网、有啊网、当当网等主流购物网站，其主页面上很醒目的出现“一元起拍”、“秒杀”购物等广告宣传。

我们以登录当当网活动页面为例，可以看到市场价159元的罗技鼠标、16.6元的韩国乐扣乐扣保鲜盒、279元的家能鸿福不锈钢压力锅，此番的抢购价分别只要38元、5元和99元，价降幅均超过100%。

很明显，降价促销短期内销售额是增加了，但越来越多的证据说明，从长期来看降价促销只会减少销售额，因为它会引导顾客，不要在“正常”价格时买东西。

淘宝网开创“秒杀”的先河，这是一次成功的网络事件营销，对淘宝网而言通过秒杀不仅可以“立信”，更重要的是通过“秒杀”活动可以获得了空前的关注并剌激消费。

那么对企业而言，“秒杀”带来的是知名度与美誉度，同时也会给企业带来一定的负面效应，虽然“秒杀”是快速建立品牌、快速吸引消费者眼球的一种手段。

但并非所有的企业，所有的行业都适用，比如宝马汽车，宝马汽车做“秒杀”，会让人将宝马汽车与“秒杀”的价格划等号，同时也会对品牌产生不可预料的伤害。

虽然宝马汽车8分钱的“秒杀”事件引起了诸多的关注，但最终受益的是活动组织者，而宝马汽车早已沦为活动的配角，充当了此次网络“秒杀”活动的道具。

秒杀最容易引起争论的就是诚信危机，若活动方不守诚信营私舞弊，或被人怀疑和诬陷，将直接影响“秒杀”的标的物品牌，所以知名品牌应慎用“秒杀”。

同时“秒杀”的价格与标的物的差价越大，其传播的效果就更加明显，新闻性也就越强，网络事件营销的价值也就越大，所以若标的物价格过低的商品做“秒杀”将只能获得“降价促销”的效果，而不能达到“立信”的目地。