【佛山陶瓷网】乔登卫浴李爱明：十年回归 稳扎稳打练好内功

    乔登卫浴李爱明：十年回归 稳扎稳打练好内功

乔登卫浴李爱明：十年回归稳扎稳打练好内功乔登卫浴李爱明：十年回归稳扎稳打练好内功2010年5月26日，笼罩在世博氛围里的东方明珠上海迎来第十五届中国国际厨房卫浴设施展。

近几年，上海展已经成为中国卫浴行业最重要的展会之一，吸引了国内外众多主流品牌和经销商参展，每年的上海展，都能看到一些引领行业趋势的最新款厨卫产品，以及各种炫酷的厨卫产品与品牌理念展示方式。

2010世界看上海，上海看世博，恰逢世博年，本届厨卫展是否会像世博会一样，带给我们很多意想不到的视觉盛宴呢？

李爱明：一直都有参加上海展，也一直都在这个地方，但我们想扩大一点面积。

记者：09年你参加的时候乔登卫浴是带着怎样的心态参展的，你今年又是抱着怎样目的来参展的？

李爱明：因为乔登在94年的时候在这个行业里面做的比较好，后期由于战略分工比较早，去年我们的口号就是10年回归。

李爱明：对，因为2010年以前都是第一，而今天再次回来是一个全新亮相，从原来的乔登营销中心变成乔登中国有一个亮相。

今年我们乔登给消费者的选择比较广，产品线比较宽，包括它的风格，包括后现代古典的这些风格。

而跟国内比较起来，有很多企业在他们的个性，就好像我们的龙头一样，目前来讲我觉得中国这个市场没有一家真正的龙头，我们尝试走这个路，我们给经销商和消费者一个可选择性，比较广的一个空间设计方案，主要围绕这个思路来的。

今年我们是比较齐全的，比较高端的科技的，现代的，古典的都有。

我们这次整个系列的包括浴缸，灯饰都往这个风格走，例如这个柜子都是菱形的，都是围绕这个风格走。

昨天晚上我在新闻发布会也组合了很多方案，包括个体，商务或者别墅，也好都整合一个方案出来。

李爱明：我们下面有一个市场部，市场部下面有一个产品开发部有一个行销企划部，会根据这个行业的潮流，我们的设计师会借助性寻求思路。

我们自己研发团队差不多七八十个，总共有10000多名员工。

李爱明：对，这里面包含了开发部和工程部，开发是外观的开发，工程部是结构的开发。

我们的产品线是比较宽的，例如昨天讲到的从龙头到水槽包括浴缸淋浴房都有中低消费的，比较昂贵的也有，一套下来10多万也有，两三万也有。

李爱明：对，现在我们尝试着走整体卫浴，去年投资3千万，现在才1/3，后期更多的是市场推广，包括2010年我们都有上央视的计划。

李爱明：曾经有这个想法，主要是眼球上的一个捕捉，让消费者快速的认知，这也是一个想法，曾经我们也想过。

我觉得更多的是2010年我们整体的非常齐全的，现在我要做的是把整个品质包括产品结构，还有库存，等这些产品全部ok了再考虑这个东西。

对媒体现在更多的是快速的，其实它也有这个概念，好象谈恋爱一样的，叫一见钟情，我觉得任何广告企划都是这样的，能够一下子记住最好的。

去年就有这个想法，上春晚的前后，央视一套二套我都有这个想法，当时有这个担心，因为我们2009年整合了一次，今年又是大的整合，我目前刚整合完毕。

近两个月都有10多家开业，准备3年内开到500家，今年我计划150个店。

李爱明：其实在这个问题说很多，比如说pvc的一些压克力的，包括铜铝铁国家都有一些管控，特别是外资企业要求更严格，因为他也有一些税方面的关系。

记者：乔登卫浴作为一个国际性品牌，有没有计划做资本运作，我知道好几家企业在秘谋，3年内要踏入国内市场，乔登卫浴走向国内市场有没有这样的计划？

因为现在讲资源整合，我们做生意讲天时地利人和，比如说到一些成都到四川湖南江西，家居行业的工艺，包括江西这边工人技术是比较不错的。

随着人们生活水平提高，贫富差距不大，我说的是制造业，在当地工作和在沿海城市工作可能工资上有一点区别，在交通上一算也没有多少差距。

记者：我想知道这个计划是不是被逼上梁山，我想说一个小故事，昨天闲聊的时候有一个企业讲，一开始做水龙头的时候不行，你没有其他配套设施，然后被逼无奈，把它的产业做的很大，乔登也没有把整个家居产业整合起来，包括以后厨房也可以做，瓷砖也做，会不会也走这样的路。

toto的一些陶瓷，它也做的很大，为什么做的很大，做10个8个亿很正常。

就好象我们5个人吃5个馒头，大家可能仅够温饱，当三个馒头是不是三个人分一半吃，可能比力气了，5个人分一个，我们不会被逼的。

我刚才讲的，我有资金做广告，但没有好的产品，广告打的时候消费者买什么？

我们通过现代到古典，灯光时空转换的寓意在里面，其实也是给消费者证明你想要什么产品都有，昨天晚上我新品发布会也说了，我组织了10个方案出来，通过一天半就可以组织10多个方案，你是什么酒店或者家庭，几百个产品可以任意组合，不是很固化的，也可以单卖也可以整套的卖，跟你房间装修风格，还提到一个单身女性的，比如说单身的一些白领。

昨天晚上我们到会的嘉宾200来个，而且整个场面非常火爆，我相信下一步，我们明年会办的更好。

我觉得现在我要做的就是怎么样把经销商扶持好，把店开好，把销售做好，让更多的经销商加盟我们，因为我计划的是500家专卖店。

李爱明：最近这两年我们还是投资，另外我们还会拉动我们的资本投资，我目前是2千多万而已，更多的是产品成熟以后比较适合市场供应的一个库存。

第二个就是广告，专卖店的装修，包括pnsp的一些投入，包括媒体，软件和硬件的一些配套上去，大家来一个前呼后拥，大家往一个目标奋斗，我相信乔登会展现辉煌。

90年代摩恩德尔达，包括韩国的大林，那些品牌刚进来一年做几千万销售，我们那个时候做的非常棒，国外一些欧洲生意做的订单也来不及，内销也是一个庞大的系统，不是一个简单的点就可以做生意了，还需要一个服务，一个带领的经销商引领他走，也是我们战略的一个转移，内销市场有一些放松，后面一直也在做，一直做的不是很好。

如果我们生产来不及的时候更多是扩建，比如说我们的江门的工厂是50多亩地，现在比较小，为什么是成都。

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