【佛山陶瓷网】景德镇市环球陶瓷成功转型“景德烧”走俏市场

    景德镇市环球陶瓷成功转型“景德烧”走俏市场

记者采访环球陶瓷董事长董克勤

环球陶瓷“景德烧”系列产品

2009年，环球陶瓷公司推出了全新品牌“宝蓝瓷”系列产品，但是在市场和资金的双重压力下被迫停产歇业，企业在国际金融危机的漩涡中苦苦挣扎。2010年，景德镇环球陶瓷公司的“景德烧”陶瓷酒瓶系列产品供不应求，走俏全国市场，彻底摆脱困境，走出国际金融危机的阴霾。事隔一年，再次来到景德镇环球陶瓷公司，采访了董事长董克勤。

走进公司的展厅，记者看到了百余件具有个性化和艺术特征的陶瓷酒瓶样品：俊雅灵秀的青花造型，雍容华贵的粉彩造型……，件件充满灵动，充满生机。董克勤说，“景德烧”是以酒为酶，以瓷为容，将至臻完美的陶瓷工艺与源远流长的酿酒文化进行亲密接触，引领新一轮瓷酒消费的时尚风潮，为美好的生活再造佳酿！

品牌是什么？董克勤说，在国外，品牌都是做百年品牌，并不是说经过了一百年的企业就是品牌，也不是广告做得多，喊得响就是品牌，品牌主要针对的是消费群体。我2000年回景德镇，最早在红星瓷厂加工灯饰，50多家企业为我们做，我们做设计。景德镇是千年瓷都，有着浓厚的文化底蕴，我之所以回景德镇创业，也是景德镇这块金字招牌。从小在景德镇生活，不是景德镇我没那么快在国外扎跟，我没有花一分钱顺利办理移民，就是带了在国外已经有很大名气的景德镇瓷器。2000年景德镇国营陶瓷企业基本上已经关门了，人们对陶瓷的印象已经很淡薄了。当时我在陶瓷公司五楼打了广告，叫“环球陶瓷，走向世界”。我给景德镇的每个出租车给十元钱，一点油票，他们就满街得跑。从那以后人们就知道有个“环球陶瓷”。环球前六年一直做代工，没有品牌。但是正因为给他们做了六年的贴牌，向其他公司学习了如何做我们自己的品牌。“景德”商标不是我们公司注册的，是陶瓷公司1995年注册的。我记得当时省长和市长2007年1月1日来公司，我就说真巧哈，今天是我的生日，领导来看我呀。省长说：今天是你生日，需要什么礼物呀？我说，我需要的最大礼物是，如果领导支持我的话，就是希望把“景德”商标卖给我，但是我没有那么多钱。后来通过协商，把这个商标给了我们环球。实际2007年我们还在做贴牌，但是我们已经策划，开始酝酿“景德”商标将来如何使用的问题。

董克勤讲，商标意识对企业来说，未来企业能不能生存，百年以后是不是存在，包括未来的产品在市场上是不是能得到认可，品牌产品是不是被消费者认可，这都不是一句话，是要有好产品来说话的，要有自主品牌和核心技术。所以2009年，环球陶瓷公司推出了全新品牌“宝蓝瓷”系列产品，在设计、制配方法、工艺上都有独到之处，实现了“日用瓷的艺术化和手工制瓷的批量化”。但是市场是残酷的，2月26日正式投产，6月8日便告歇业，“宝蓝瓷”仅仅存活了100多天。“宝蓝瓷”的夭折，国际金融危机的冲击，让环球陶瓷公司陷入了“山穷水尽”的绝境。

要成功转型，必须要有能快速打开市场的品牌和产品，必须要不断去开拓新市场。董克勤把目光瞄准了陶瓷酒瓶行业。关于酒瓶，他说过去陶瓷属于耐用消费品，如今它转为包装产品后，就成为快速消费品，跟食品一样。吃完了非要吃，那么酒呢，是喝完了还要喝。酒文化与瓷文化几百年前就已经对接。我想做为瓷都景德镇拿100亿算是保守的。中国有7000个亿的酒市场，7000亿里面有15%到30%用于包装，如果说15%就有1000多个亿的份额，1000多个亿里50%是陶瓷，就有500个亿。500个亿在中国五大陶瓷产区分一下，各拿20%份额，景德镇就有100个亿。所以我们感到比较晚，但是还不算晚，公司凭借多年积累的品牌开发和设计研发能力，应该能在陶瓷酒瓶市场有一番作为。

董克勤东挪西借凑够了一笔启动资金，开始了生产陶瓷酒瓶的设计、技术开发等工作。2009年9月份，停产近3个月的环球陶瓷公司开始恢复生产。从签订第一个10万元的销售单起步，艺术化和个性化兼具的酒瓶系列产品吸引了大批客户纷至沓来，其中不乏“五粮液”、“泸州老窖”等全国知名大厂家，公司的业务量迅速做大，2009年12月，公司当月产值突破300万元。

要实现企业更好的发展，必须拥有自己个性化的品牌。环球陶瓷公司要求所有陶瓷酒瓶产品上都必须印上了“景德烧”，利用“景德镇”这块金字招牌来扩大企业的知名度。如何使耐用消费品走向快速消费品，如何使每一件“景德烧”酒瓶进入家庭，如何利用“景德烧”让酒文化的渠道实现瓷文化的传播？董克勤提出来一个理念：“男人喝酒，女人插花”， 把所有的酒瓶当成一个插花瓶，哪怕是在洗手间，在马桶边上，或者在任何一个角落里，插上一点东西，给人就是花瓶而不是工业垃圾的概念。进入2010年，“景德烧”系列产品受到了市场更多的追捧，企业业绩再上新台阶，月销售收入连创历史新高。

董克勤说他去年接受媒体采访的时候曾说过：环球公司做中高端市场，不做低端市场。公司酒瓶最低的价格15.7元，是景德镇低档陶瓷酒瓶的3倍。公司1斤装的最高档酒瓶99.9元，是景德镇目前高端产品的10倍。这10倍是不是品牌呢？“景德烧”才短短几个月，不可能它的品牌就出来了。虽然今年二月份在中央电视台播放广告，目的是中国目前没有酒瓶广告，是为了做渠道，做市场。董克勤深深感到是景德镇这个品牌给他带来了好时机。“景德烧”能不能形成一个品牌，还需要靠公司努力去实现。

拿了一个“知名商标”就认为是品牌，董克勤认为那完全是错误的，其实我们一直在享受着老祖宗带来的无形资产。在做酒瓶的过程当中，我们提出三点：品质，品象，第三个才是品牌。如果没有品质，就不可能有品象。有了品质和品象，你才有可能去努力实现品牌。这次，申请景德商标的时候我们就感觉申请晚了，完全有资格申请中华老字号。如果我们要做品质、品象、品牌，光靠我们说没用，酒瓶大家都能做，一个小作坊只要投入一点模具就可以做，但是没有标准。因为酒瓶需要灌酒后投入市场，需要标准。如果没有标准就没有品质。所以我们边开发的时候边在技术改造，等我们的技术改造成后我们一台设备可以抵上百个工人，而且还能够实现标准化，品质就上去了。

董克勤说，中国酒瓶市场是一片蓝海，为了把“景德烧”做成上市公司，目前已经正式组建了景德镇景德瓷器有限公司，专门运作“景德烧”酒瓶。今年公司属于技术改造年，开发为先，技术革新，实现规模化生产。明年公司预计实现5000万件的生产能力，建立“景德烧”工业园，发展100家到200家为我公司贴牌生产的企业，按我的设计和标准做出产品，拉动了行业的发展，把品牌做出来，让环球真正能实现酒瓶这一新型产业在景德镇振兴。董克勤最后说，有这样一个美好的愿望，能不能实现就要看脚下的路怎么一步一步地走。

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