【佛山陶瓷网】建材业从陶瓷到石材的营销跨界

    建材业从陶瓷到石材的营销跨界

建材业从陶瓷到石材的营销跨界当然，首先须要表明的是，石材营销的创新程度和策略高度并不逊于陶瓷行业，但他山之石，可以攻玉，近年来陶瓷行业里的一些营销事件和现象还是值得石材企业观摩鉴戒一二，尤其是在事件营销、公关传播、文化营销、终端建设、整体家居解决方案、网络营销等营销策略上。

我们知道，石材和陶瓷这两个行业里浮现的竞争状况一直都比较剧烈，每个品牌都在试图通过奇特的营销方法来感动消费者，动用的营销策略和工具都是相当充足的，包含借助产品技巧数据说服消费者，寻找形象代言人扩展影响力，设计事件营销引爆关注度，提炼文化属性拔高品牌层次，建设体验中心感动消费者等，但终极能胜出者都只是少数。

对于陶瓷行业来讲，如果从30年前开端算起，走过了供不应求的坐销、站销时代，过渡到走销时代、跑销时期，进而迈入今天百花齐放的竞销时期，从原始的价钱大战，到文化营销的进化，再到体验中心的完善现场气氛制作，事件营销的品牌造势，中国陶瓷业正逐步进入决胜品牌的时期，石材行业的状态基本上也是如此。

不要小视几片瓷砖，其中可做的文章实在很多，而且陶瓷市场里也正在演绎各种各样的出色，基本上一些着名的陶瓷品牌都代表了某种营销流派，比如诺贝尔的服务营销、东鹏的文化营销、新中源的事件营销等，都是企业保持某种营销策略的典范表示，这一点还没有在石材行业中形成，而石材可以从陶瓷营销中可以鉴戒的具体元素，我们将通过一些初步的对照，以便提取有价值的参考点。

在明星代言人，石材业的投入显得相当渺茫，与此相对应的是，陶瓷行业的事件营销偏向于大手笔，固然有些策略在回报上并不是都能到达幻想状况，但整体来看，策划胜利的事件营销都颇有典范的代表意义和营销参考价值。

2008年时，新中源陶瓷结合南昌铁路局开出旅游专列，以出厂价让利业主，请来自江西省的千人采购团赴佛山选购陶瓷，顺带观光旅游，并供给往返路费、食宿，以惊喜三重奏的一站式采购服务，将产品销售、品牌推广、与陶瓷文化传播、旅游合为一体。

与此同步的活动还有“包机团购”，新中源包机接送业主前往佛山团购陶瓷，可享受五星级宾馆住宿、五星级酒店就餐、五星级建陶展厅实地参观，而且持续在全国重点城市举行，两大举措引来行业的普遍关注，建立起了非常强势的品牌形象和号令力。

”在玻化砖上看庄子的《逍远游》，在洞石上观赏《清明上河图》，而东鹏在品牌宣传、产品设计及终端销售都充分体现了这种文化和精力，并在2007年举行了中国陶瓷文化节。

唯美给自己定位的是要出售一种重返历史的视觉享受而不仅仅是一系列简略的瓷砖组合，“马可波罗”瓷砖的命名及承载着传统文化元素的产品设计、宣传推广已经让唯美走得更远，唯美投资建设的“中国建筑陶瓷博物馆”专门从事建陶行业文物标本的珍藏、维护、研讨和展示，馆躲内容将包含几千年来所有与建筑有关的陶瓷产品等，力求以此论述建陶行业发展进程积淀的深厚文化传统。

楼兰陶瓷在总部大展厅“五角大楼”设有陶艺家的工作室，并先后搞了数场画展，把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一，寻求瓷艺双修。

中源朗高推出的国内首张陶瓷cd《唱响陶瓷》，算得上陶瓷行业音乐文化营销的代表作，并在全国范畴内举办了《唱响陶瓷》cd的发行仪式与舞台剧精髓巡演，而阳光陶瓷的“火舞阳光？

太阳鸟原生态音乐剧”，则是行业未曾有过的大剧制，导演、音乐创作、灯光设计、演出团队等都是大牌，《太阳礼赞》、《金玉之恋》、《天地协调？

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