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【佛山陶瓷网】思考 如何建设以生产企业为主导的经销通路? |
【pinpai】2010-6-8发表: 思考 如何建设以生产企业为主导的经销通路? 因为卫浴、陶瓷业务,近几年经常在地级市场走动,关注过陶瓷的一些大集团的各大品牌、卫浴的一些主力品牌,明显感觉目前大部分陶瓷企业、卫浴公司的经销渠道建设水平还是停留在10年的状况。经销渠道网络 思考 如何建设以生产企业为主导的经销通路?因为卫浴、陶瓷业务,近几年经常在地级市场走动,关注过陶瓷的一些大集团的各大品牌、卫浴的一些主力品牌,明显感觉目前大部分陶瓷企业、卫浴公司的经销渠道建设水平还是停留在10年的状况。 经销渠道网络中有进步的地方为:厂家销售公司或销售部—地级经销商(经济发达区域的区县级经销商)—县级分销网点(发达地区的镇/街道分销网点)。渠道长度和10年前相比缩短了一级,强化了企业对市场的开拓能力、掌控能力。 目前经销渠道通路的现状可以由以下几个方面来总结: 但企业与经销商合作深度与广度的实际状况和10年前的情况差不多: 1) 厂家提供除提供产品、培训指导、业务指导外其余一概由经销商搞定:包括分销商拓展、市场推广与行销投入、工程订单开拓。至于县与街道的二三级分销商,厂家从来不关注,完全属于疏远的无关痛痒的表层合作。 2) 厂家企业与经销商合作中,不注重自身的商业信誉维护、不注重经销渠道的管理与维护、不注重企业品牌和产品品牌的建设与积淀、对区域市场网络规划不清晰、对窜货与价格管理能力较弱、对整个营销链的利益分配体系处于初步认识之中。 3) 一级经销商:长期合作意识不强、品牌建设意识不强、人才不足、营销能力不足、分销网络建设缺少规划、分销网点开拓力量薄弱、工程开发的营销能力、对分销商的指导能力差、对企业营销资源发掘与利用能力较差、对区域内的价格体系管理较为混乱。 (文章来自互联网 源:中国陶瓷网) 品牌pinpai相关"思考 如何建设以生产企业为主导的经销通路?"就介绍到这里,如果对于品牌这方面有更多兴趣请多方了解,谢谢对品牌pinpai的支持,对于思考 如何建设以生产企业为主导的经销通路?有建议可以及时向我们反馈。 品牌战略 品牌增值 品牌营销 品牌建设 品牌整合 品牌价值 ,本资讯的关键词:品牌分销渠道经销商售后服务 (【pinpai】更新:2010/6/8 11:52:19)
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