【佛山陶瓷网】东鹏洁具陈俊峰：打造强势终端，共创强势品牌

    东鹏洁具陈俊峰：打造强势终端，共创强势品牌

东鹏洁具陈俊峰：打造强势终端，共创强势品牌佛山市东鹏洁具股份有限公司销售总经理陈俊峰“打造强势终端，共创强势品牌”，是东鹏洁具人2010年共同奋斗的目标。

其新产品安吉丽娜、伊丽莎白、奥斯卡等上市，优化了产品结构，提升了企业竞争力，也让行业内外的人给予极大的关注。

时间：2010年7月27日地点：广东佛山采访嘉宾：佛山市东鹏洁具股份有限公司销售总经理陈俊峰主持人：美家网记者myra美家网：您好，陈总。

陈俊峰：现在整个行业跟早些年的发展是很不一样的，无论是国际品牌还是国内品牌，竞争都更加激烈了，介入的品牌也会越来越多，竞争的手法更是多样化，包括终端的促销策略也越来越丰富。

另外，国家房产政策受到压制，人民币升值，原材料上升，劳动力成本上升，管理者与劳动者之间的矛盾加剧，人们审美品位的上升等这些因素的影响，促使卫浴行业的竞争从价格竞争演变成产品竞争再到营销策划竞争再上升到服务竞争。

陈俊峰：我们通过与一些高端的、上百年历史的企业合作，站在巨人的肩膀上，从而带动我们产品在品质上取得发展。

我们通过与欧博企业的合作，系统地提高了产品制造方面单位人力的产出率，开发出了具有前瞻性的产品，例如我们的新品“伊丽莎白”系列，兼具高雅血统和智能内涵，凝聚“欧洲东鹏创意梦工厂”的时尚创意。

因为随着社会的发展进步，我们进入了一种“懒人”消费时代。

所以我们的新展厅也为大家提供舒适的、体验式的环境，以及更多增值的服务，满足大众傻瓜式消费，一站式购买的欲望。

所以，这就需要我们在产品的设计生产时运用新的原料、材料，在款式、色彩等方面创新，满足他们的需求。

美家网：我们知道“打造强势终端，共创强势品牌”是东鹏洁具2010年的奋斗目标，那么2010年上半年，东鹏洁具在终端取得了那些成就？

陈俊峰：今年我们有30%的展厅进行了翻新和调整，在终端的反映都还不错，这对我们销售力和产品线的拉升是很重要的。

我们的产品伊丽莎白科技智慧、安吉丽娜的时尚典雅、白金汉宫的高贵奢华、青花瓷系列的复古风以及届时全球最高端的顶级马桶——奥斯卡，在终端得到了消费者极大的青睐。

所以现在服务做得好不代表你就可以决胜，应该是各方面的一个集合，包括产品增值功能、品牌的塑造，服务保障，后期承诺等，更重要的是可以让客户从对品牌的知名度、美誉度上升到忠诚度，这也是我们的目标。

东鹏洁具销售总经理陈俊峰（中）与美家网记者合影美家网：您刚刚说到品牌的塑造非常重要，但是也比较困难，那么公司在品牌塑造这方面有一个怎样的思路？

陈俊峰：我们何董的提出的大口号是“百年企业，百亿东鹏”，这是东鹏的指导思想，也是东鹏洁具的大思想。

至于通过何种方式来打造，应该说是全方位的，例如终端是企业的平台与消费者和市场的对接，那么我们一定要加强终端建设，强化厂商的互动。

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