【佛山陶瓷网】金牌卫浴米忠良： 坚持品牌内功修炼保证薄利多销

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    金牌卫浴米忠良： 坚持品牌内功修炼保证薄利多销

采访嘉宾：金牌卫浴重庆销售总监米忠良

【记者】：从09年年中开始，特别是2010年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

【米总】：总的来说，上半年个人来讲感觉整个行业还算不错，特别是6、7月份，人气相对来说要旺一些。现在的消费者越来越理性，对事物分析得比较透彻，也了解得比较多。家居行业也有一个新成代谢的现象，但这是阶段性的。我觉得品牌的定位很重要，主要是看你如何站在客户的立场上来分析。我估计从行业来看，下半年会有洗牌的趋势，这就要看品牌自身的内功修炼的。我们商家对客人的服务态度和理念的意识一定要超前，所以，我们一直坚持薄利多销。

【记者】：根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？

【米总】：下半年整个业内竞争会越来越激烈，不光是品牌与品牌的竞争，也是市场与市场的竞争，现在很多人把家居行业当做服装在做。就拿最近红星和居然的这两次大动作来说吧，做为商家我们对于卖场的活动还是比较配合和支持的。我想今年有很多小厂家很难支持，大家都在讲压力很大，但我认为这也是正常的市场规律。

【记者】：金牌卫浴一般推出新产品的周期有多长？

【米总】：我们推出新产品很快，今年一年我们会推出6套以上新产品，可以说我们开发力度比较强。就往年来说我们也会保持在3套左右。新产品的推出也是根据市场的需求，作为金牌来讲，我们专门有市场部和优化部，会调研市场，并收集一些市场信息，并不是说盲目的推出新产品。

【记者】：近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？

【米总】：我们推出的新产品反响都还不错，比如我们现在推出的一款产品，预定价699元，就反响很不错。特别是在居然开业的时候，我们的人气就很旺。我们统计了一下，成交就有300多家，销量相当乐观。

【记者】：你认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？

【米总】：我认为两个字很重要，就是定位。金牌的目标定位就是大众化消费。金牌的产品价值比较高，但重庆工薪阶层比较多，如果按品牌价值来定价，就意味着你会损失很大一部分群体。我们主要提倡的就是薄利，当然，厂家也会给我们一定支持。

【记者】：除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的优势还有哪些？

【米总】：其实优势只一方面是不行的，都是多方面的。我们品牌竞争优势是价格、款式、细节还有品牌质量和服务，当然，品牌的沉淀也是很重要的。

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