【佛山陶瓷网】中宇卫浴总裁蔡吉林：追赶国际卫浴五金品牌

    中宇卫浴总裁蔡吉林：追赶国际卫浴五金品牌

中国的水暖卫浴市场即将面临一次市场洗牌，这是众多行业人士的共识。国际顶尖卫浴欲侵蚀市场庞大的国内二、三线卫浴市场，而羽翼已丰的本土知名卫浴品牌不甘于传统的“中国制造”。他们要在国内外的高端卫浴市场向国际顶尖同行发起冲击。

冲击的主角来自于“中国水暖之乡”——福建省南安市的水暖龙头代表企业。他们是从生气淋漓的“泉州模式”中脱颖而出的翘楚。历经数年品牌营造与渠道建设并重的他们，拥有更多的底气和自信完成这次冲击。

这是一个挑战与机遇并存，却也略带些混沌的迷局。这样的迷局在他们近30年的实业经历中并不陌生。从小作坊到现代工厂，从品牌建设到企业登陆资本市场，趟过一条又一条凶险的河流之后，他们自信：爱拼、敢拼、擅拼的他们将再一次证明自己的坚韧和活力。

作为南安水暖的龙头代表企业，作为南安水暖企业登陆资本市场的先行者，中宇建材集团有限公司(以下简称“中宇”卫浴)对如何破解迷局有自己独到的观点。为此，《福建质量管理》杂志社的媒体独家专访了“中宇”卫浴的总裁蔡吉林。在明星代言、绿色升级、企业上市、科技创新、集群发展等水暖卫浴行业的热点话题上做了详细的解答。

媒体：现阶段，南安水暖业掀起一股明星代言热。“九牧”牵手邓婕、“辉煌”联姻鲁豫，现阶段郭晶晶、范冰冰、关之琳等明星纷纷“下嫁”南安水暖企业。请问：业内如何来看待这一“时尚”的潮流?而已经聘请明星代言的企业，又如何巧用代言来拓展市场或树立品牌形象，把代言目的最大化的实现?

蔡吉林：明星代言是企业发展到一定阶段的现象。明星代言的潮流具有两面性，一方面，明星的个人魅力与企业的品牌文化相契合，企业重视产品和明星的结合，同时提高产品品质、加快品牌推广和市场操作，那么，明星代言在一定程度上能提升企业的品牌影响力和营销力;另一方面，明星代言企业，企业掌舵人须与企业自身的发展情况相结合，如不考虑企业的经济能力和企业发展状况，企业力邀明星代言，其不是给企业带来利，而是带来弊。

企业联姻明星，第一，企业必须研究现代消费者的装修心理，加大力度进行技术研发与创新，采用人性化的设计，拉近与消费者的距离，以过硬的品质与个性化的设计来赢得消费者的口碑，赢得市场的占有率。第二，借助明星代言之契机，制定全方位、立体式、多层次的广告宣传策略，整合媒体推广资源，走整合营销之路，加快品牌塑造速度和品牌推广步伐，全面提升企业的影响力和知名度。同时，在全国范围内进行大规模的招商，掀起一股企业招商潮，从而，进一步扩大企业的市场占有率和份额。

媒体：2009年哥本哈根会议以来，“低碳”的理念已成为人类的共识，也是企业身体力行的目标。“低碳”体现在水暖卫浴企业：如何来实现“低碳”理念?节水可以更好地体现在产品上，那生产过程如何做到绿色“低碳”?

蔡吉林：卫浴水暖企业通过产品研发、产品品质、产品包装等环节来实现“低碳”环保理念。低铅环保产品是中宇对消费者的承诺，对品质的保证。电镀集控化、电镀污水环保处理化是“中宇”卫浴低碳生产的特色。

媒体：企业科技创新、科技投入工作开展工作情况有何特色?有怎样的成效?替代材料的研发进展如何?

蔡吉林：“中宇”卫浴与国内知名高校建立校企合作战略联盟，强强联手，充分发挥中宇自身的优势资源，进一步加强与高校等科研机构的合作，加快将科技成果转化为现实生产力，研发出具有自主知识产权的技术、标准和产品，大幅提升自主创新能力和核心竞争力，推动中宇自身及整个行业的快速、健康发展。

“中宇”卫浴与知名高校共同研发的“新型无铅易切削黄铜的研发及其在水暖管道业中的应用”项目正在紧锣密鼓进行中。此项目的研发，不仅是中国水暖产业应对国际贸易绿色壁垒的需要，而且也是国内水暖行业实现铅黄铜现有应用领域无铅化的需要，将进一步促进“中宇”卫浴及整个卫浴行业实现技术和产业升级。

媒体：面对激烈的国际国内同行的竞争，加上近期原材料价格的不断上扬，南安水暖如何应对?

蔡吉林：南安水暖卫浴企业必须不断提升产品设计理念，采用环保材料，加强产品技术研发，加快产品技术创新，建设成资源节约型和创新型企业。同时，南安水暖卫浴企业要强势打造一支南安水暖销售团队，增强团队的业务素质和营销力，全力发力国内卫浴市场，挚出南安水暖大旗，拓展卫浴市场，扩大南安水暖的市场占有率，成为国内卫浴行业的弄潮军。

媒体：上市，是企业发展壮大的有效途径，也是品牌建设的有效手段。实现品牌国际化、市场布局全球化、人才专业化、管理现代化、是企业的目标。南安有了先行者“中宇”卫浴，业界如何看待上市选择?相关企业的上市筹备工作进展如何?

蔡吉林：“中宇”卫浴在欧洲成功挂牌上市，是中国卫浴行业发展的一个新的里程碑，也是为中国卫浴行业民族品牌走全球化资本运作提供了一条新的发展道路，更是为国内准备上市的卫浴企业提供了经验和借鉴，为中国卫浴企业在国际卫浴届增强话语权提供了一条中国创新之路。

媒体：如何维护集群发展态势?品牌强者愈强，却也需要大量协作者的努力与付出，产业集群发展的来之不易，强弱品牌间如何平衡?

蔡吉林：以一家或几家大型企业为主导，带动大量的中小型企业共同发展是成功的产业集群态势。大型企业在产业集群的形成中应发挥“旗舰”作用，力争体现“确立一个大型企业点，形成一个产业集群面”的辐射和凝聚作用。

以知名卫浴企业为主导，以推进技术创新为动力，大力发展水暖卫浴产业模块，向上带动供应商企业的发展。在完善的水暖卫浴产业集群链中，大中小企业都应有各自的核心竞争力，并形成以大型企业为主导，大中小企业共生共存的产业合作网络结构。

媒体：新形势下，企业品牌建设的规划有什么新的变化和特点?

蔡吉林：借助“欢乐中国行”、“中宇”卫浴成功上市等契机，进一步扩大和加深与各类强势知名媒体的合作，不断拓展品牌传播渠道，搭建良好的品牌传播平台，让越来越多的消费者信赖和选择“中宇”卫浴，把“中宇”卫浴打造成大众性的卫浴品牌。

媒体：如何应对人民币升值、贸易壁垒重重、原材料涨价、土地紧缺、银根紧缩等外来压力，又如何来应对企业创新力不足、专业人才缺乏、用工成本上涨、招工难等内在困难?

蔡吉林：实施科技兴企、以质取胜的发展战略。“中宇”卫浴根据卫浴市场发展潮流，做好产品调研和市场定位，增强自主知识产权创新能力，优化生产和产品结构，加强品质管理，节约成本，淘汰落后产能，大力发展高科技含量、高附加值产品，以过硬的产品质量和产品差异化来经营。

实施多元化市场拓展策略。“中宇”卫浴一方面巩固和扩大国内卫浴市场的占有率和份额，精耕国内卫浴市场。另一方面，大力拓展国际新兴市场，逐步实现以亚太市场为支撑、欧洲和美洲市场合理分布的多元化市场结构。

实施人才兴企战略，狠抓员工素质培训。“中宇”卫浴健全人力资源管理政策，推动“绩效为纲”的人才培养机制，积极组织员工培训，提升员工的综合素质，建立一支高素质、专业化的、高效能的人才队伍。

媒体：南安的英都和仑苍都具有水暖产业发展的传统历史。那么，是南安选择了水暖，还是水暖选择了南安?理由是什么?

蔡吉林：南安选择了水暖产业。水暖阀门，作为中国制造业的一个真实写照。南安的水暖阀门产业是从作坊企业起步。如今，南安已成为领衔中国水暖业的品牌聚集地，占据整个国内市场70%的市场份额，而遍及全国各地的数十万南安市建材水暖销售大军，更是创下了“没有南安人，全国水龙头将停水”和“水暖阀门产品，不到南安仑苍打广告，就卖不到全中国”的神话。

媒体：有人说，中国水暖产业(包括南安)的发展现状已经触到了“天花板”。想要突围，困难重重。那么，南安水暖业界又是如何看待行业发展现状的呢?

蔡吉林：这是一个机遇与挑战并存的卫浴年代，必将是群雄逐鹿、诸侯割据的时代。中国卫浴行业将进行新一轮的市场洗牌，国内各卫浴品牌群主重新划分市场份额。

产业集群和强大的水暖销售团队是南安水暖产业的优势。借助国家“建材下乡”之契机，南安水暖人要敢于亮剑，发扬闽南人敢闯、善拼、能拼的精神，加快技术创新，积极应对，与国际卫浴品牌同台竞技，追赶国际品牌，才能立于市场不败之地、傲视群雄，谱写南安水暖业界的新篇章。

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