【佛山陶瓷网】卫浴企业酒店工程客户开发策略实践

    卫浴企业酒店工程客户开发策略实践

陶瓷相关中国十大城乡品牌国外品牌品牌创新,本文关键词:品牌卫浴企业设计大奖赛卫浴空间设计装修设计策略市场客户卫浴企业酒店工程客户开发策略实践背景调查a品牌是某外资卫浴企业在中国制造和销售的中高档卫浴品牌。

通过对于中高档酒店工程市场的跟踪及研究，a品牌市场部门有以下发现：国内中高档酒店工程采购一般会采取工程招投标的方式，即由厂家竞标，采购方定标，有时较大的工程采购项目还需要酒店上级部门的批准。

在中高档酒店工程的竞标中，一般起决定作用的人有酒店主管采购的老总、酒店或装修公司采购部门主管、装修设计师等。

在工程竞标过程中，除工程报价外，产品功能、售后服务、行业品牌也是影响工程最后中标的重要因素。

为在短期内尽快打开中高档酒店工程市场，a品牌决定采取以下计划策略：策略计划1、举办全国性“酒店卫浴空间设计大奖赛”在此之前，由各种协会举办、厂商贯名的卫浴、家装设计大赛很多。

2、在专业的酒店刊物投放长期的平面广告a品牌市场部门了解到，在酒店行业中为相互学习、交流经验，比较大的酒店管理部门都会订阅专业的酒店刊物比如《中外酒店》、《中国酒店杂志》、《亚洲酒店》、《时尚旅游》等，酒店的中、高层管理人员也都有机会阅读。

实施成效由于策划新颖、组织得当，a品牌贯名承办的“酒店卫浴空间设计大奖赛”取得圆满成功。

该项工程位于国内某一级城市市中心，是一座设施先进、配套功能完善的综合性大厦，由一座豪华酒店式公寓和一座5a级办公楼组成，甲方需采购900套高档卫浴产品并邀请了四家卫浴厂商进行竞标。

但a品牌出人意料的提出几项附加优惠条件：1、如果工程中标，a品牌将赠送20套技术领先、设计时尚的音乐感应龙头给甲方用于大堂等重要的场所。

2、a品牌将引进拿出目前欧美中高档酒店中最新流行的无水箱悬挂坐厕供甲方设计师进行设计选型，并提供相关技术服务。

3、对于工程后期的售后服务，a品牌提出将在工程产品的质保期内提供每周定期回访及专业维修服务。

首先a品牌举办的酒店卫浴空间设计大奖赛刚刚结束，甲方设计师为此向采购管理部门推荐了a品牌参与竞标。

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