【佛山陶瓷网】英超陶瓷--一支强大的团队撑起一个成功的品牌

    英超陶瓷--一支强大的团队撑起一个成功的品牌

英超陶瓷--一支强大的团队撑起一个成功的品牌采访对象：佛山市英超陶瓷有限公司销售总经理杨香发个人简介：1992年踏入陶瓷行业，从事生产一线工作，1995年起从事陶瓷产品销售至今。

前瞻观点：无论通过什么宣传手段提升产品品牌，最终还是卖产品，质量、稳定是基础，保护市场，可持续发展，经销商赚钱，才有合作的机会。

问：您从2006年接手英超陶瓷销售总经理开始，销量一直很好，请问您在销售方面有什么特别的方式策略吗？

其次，一个团队意识的建设非常重要，大家有一个向心力，当每个员工都已经习惯怎么把自己份内的事做好，再不断问自己如何做得更好，这样合起来的力量就很大。

其次在品牌宣传方面，首先做口碑宣传，让经销商认可英超这个品牌，因此尽管我们的展厅地理位置比较偏，但这并不影响我们销售，我们的经销商大部分都是老客户介绍新客户，带动一批销售。

而且在现在抛光砖同质化严重的情况下，从建立英超品牌开始就不模仿其他品牌的产品，一直以来我们跟上游设备公司达成长期的合作关系，我们提供窑炉，并且专门购置了一台压机，专供设备公司研发、试验新产品。

问：近几年仿古砖市场发展迅猛，一些企业负责人甚至表示未来仿古砖必将取代抛光砖，或者抛光砖、仿古砖、瓷片三足鼎立，对此您怎么看呢？

抛光砖占据的市场份额还是最大的，尤其是农村市场，而且，英超的品牌定位就主要以二级市场为主，满足大众化的需求来定位。

而仿古砖一般的消费者达不到这样的品味，它主要针对的是些高素质、对文化品味追求高的人群，而这些人群基本集中在一线城市，及部分二线城市。

而且仿古砖对设计、搭配的效果要求很高，并不是所有的房子装修都要请设计师，那样成本太高，一般大众接受不了。