【佛山陶瓷网】英超陶瓷--一支强大的团队撑起一个成功的品牌

    英超陶瓷--一支强大的团队撑起一个成功的品牌

采访对象：佛山市英超陶瓷有限公司销售总经理 杨香发

个人简介：1992年踏入陶瓷行业，从事生产一线工作，1995年起从事陶瓷产品销售至今。2006年开始担任英超陶瓷 销售总经理，一直以务实、低调的姿态做人做事。

前瞻观点：无论通过什么宣传手段提升产品品牌，最终还是卖产品，质量、稳定是基础，保护市场，可持续发展，经销商赚钱，才有合作的机会。

聚焦：先做人再做事，先做朋友，再做生意。

问：您从2006年接手英超陶瓷销售总经理开始，销量一直很好，请问您在销售方面有什么特别的方式策略吗？

杨总：我的观点是做什么都要从做人开始，先做人再做事，先做朋友，再做生意。跟客户间建立一种最基本的信任，所以当一些客户要我白纸黑字的写下承诺时，我宁愿不做这单生意，因为我们之间连最基本的信任都没有，这是做人的一个原则。其次，一个团队意识的建设非常重要，大家有一个向心力，当每个员工都已经习惯怎么把自己份内的事做好，再不断问自己如何做得更好，这样合起来的力量就很大。但这需要通过平时的积累形成，上级跟下级长时间的相互沟通、了解才能形成这种强大的团队意识。

问：面对原材料涨价，英超产品却没涨价，请问英超的销售情况如何？英超为什么还能保持这么好的销售态势？

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