【佛山陶瓷网】上海卫浴渠道下沉倒致市场细分

    上海卫浴渠道下沉倒致市场细分

来说，上海不是国内最大的生产基地，但却是大品牌最集中的地方。德国一线品牌当代、杜拉维特、高仪、汉斯格雅，大众名牌toto、科勒、乐家、美标、伊奈等都在上海建立了中国区运营总部。包括国内大的卫浴企业也十分重视上海的品牌效应，纷纷在上海成立了品牌基地或营销中心。随着“新国十条”等国家

的宏观调控政策相继出台，全球金融危机阴云未散，加上上海作为世博会展出地所产生的经济连锁效应，都为上海地区的卫企在未来2-3年的渠道建设方面带来新的考验。

外资大牌渠道下沉

笔者近日走访了上海科拉胜进出口有限责任公司总经理史红丹女士。科拉胜是上海地区卫浴行业知名的名牌卫浴产品经销商，科拉胜旗下还有自己经营的卖场。科拉胜代理过的品牌有：乐家、汉斯格雅、oxo等，均是欧洲知名品牌。基于对上海外资大品牌的了解，史丹红女士预测未来外资卫浴大牌的销售渠道将下沉到周边二、三线城市。究其原因，主要看一下几点：

一、大城市经历大型工程建设高潮后，卫浴产品通过工程销售的概率大大降低。以往几年，工程类订单占到经销商订单的50%左右，如果不想办法转移战场，这部分利润无从填补。然而沪上各大经销商，凡是经营外资大品牌的，都与地产商有着密切的联系。在发现上海的土地资源越来越有限的同时，许多地产商已经把主战场转向长

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