【佛山陶瓷网】上海卫浴渠道下沉倒致市场细分

    上海卫浴渠道下沉倒致市场细分

德国一线品牌当代、杜拉维特、高仪、汉斯格雅，大众名牌toto、科勒、乐家、美标、伊奈等都在上海建立了中国区运营总部。

随着“新国十条”等国家的宏观调控政策相继出台，全球金融危机阴云未散，加上上海作为世博会展出地所产生的经济连锁效应，都为上海地区的卫企在未来2-3年的渠道建设方面带来新的考验。

科拉胜代理过的品牌有：乐家、汉斯格雅、oxo等，均是欧洲知名品牌。

基于对上海外资大品牌的了解，史丹红女士预测未来外资卫浴大牌的销售渠道将下沉到周边二、三线城市。

究其原因，主要看一下几点：一、大城市经历大型工程建设高潮后，卫浴产品通过工程销售的概率大大降低。

以往几年，工程类订单占到经销商订单的50%左右，如果不想办法转移战场，这部分利润无从填补。

在发现上海的土地资源越来越有限的同时，许多地产商已经把主战场转向长三角的二、三线城市，作为供应商，亦将跟随转移战场。

至于是否造成跨地区销售的冲突，史红丹女士表示，业内的普遍做法是优先保护稳定的客户关系，因此，可以与当地的同一品牌经销商合作供货。

二、作为大牌的首发战场和主战场，一线城市市场在过去十几年的拓展过程中已经日趋成熟和理性。

因此，大牌将发力进军二、三线城市，将战略重点进行转移。

上海外资卫浴大牌的经销商往往是“三国鼎立”、“诸侯割据”、“分而治之”，相互之间的价格血战早已使彼此苦不堪言。

这些经验和教训，在大力开拓二、三线城市市场潜力的同时将起到很好的先导作用。

三、逐渐兴起的国产卫浴产品质量和品牌不断提升，与大牌的距离越来越近，而二三线城市是国产品牌的主战场，在一线城市市场格局基本稳定的前提下，外资大牌与国产品牌的市场争夺焦点将会是二、三线城市市场。

四、建材下乡所提供的潜在的市场亦将是二、三线城市的市场，继而辐射到县城、乡镇。

细分市场到来“卫浴行业再继续往前发展，必将进入一个细分市场的时代”，杨为群先生说，“如果没有能力做好很多东西，就先把一个东西做好，做专，做的很难被超越，这样才能求得生存和发展的空间”。

目前，格拉纳专业生产多功能洗衣柜，并从材质和做工上下功夫，采用e1级环保防水多层实木板，可以长时间在水中浸泡;板材表面的高光烤漆美观、结实、耐磨;而且产品的主打颜色是红、白色，在同类产品中占据领先地位。

”杨为群先生说，“我们的洗衣柜目前的理念是改善妇女的洗衣条件，让她们不再弯腰，以后我们的产品将更加人性化，让妇女们将洗衣当作一种乐趣，可以听音乐，可以边照镜子自娱自乐，可以在洗衣时享受更多的私人空间这就是整体洗衣房的概念。

他说：“人才是企业发展的生力军，好的职业经理人会把企业的东西当自己家的东西卖，中国民营企业的老板对职业经理人的信赖需进一步加强。

”卫浴行业发展到现在，结合当前的大环境与经济形势，即将进入一个企业、产品、品牌此消彼长的时代。

在迎接这一场未来5-10年的行业裂变的风暴时，谁做好最充分的准备，谁就是最后的赢家，观者、战者，拭目以待。

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