【佛山陶瓷网】勤勉铸品牌，服务树形象——专访宏宇郑州经销商刘喜军

    勤勉铸品牌，服务树形象——专访宏宇郑州经销商刘喜军

宏宇陶瓷进驻五洲建材、凤凰城等多个专业市场店面形象宽敞气派的宏宇专卖店因缘际会，心怀感恩谈到携手宏宇的往事，刘总由衷感怀，自己在起步阶段幸运地遇上了贵人。

1999年刘总开始做郑州宏宇抛光砖的分销，后来总经销商因故离开郑州，他赏识刘总做事用心有思路，于是便推荐他顶手做总经销，刘总想了想果断地同意了，“那老板是福建人，他很豪爽，说实话，我当时实力并不大，一年也才几十万业绩，幸好他将仓库与展厅无偿地转让给我，很遗憾的是以后一直没有见过他，如果没有他，我真的不可能做到现在这么大！

2003年，宏宇陶瓷新推出釉面砖，也正是这一年，刘总升级成为宏宇郑州地区的抛光砖与釉面砖总经销，他清楚地记得，首年业绩便冲到了300多万，此后，刘总摸索地上路，用心投入，事业不断壮大。

生动逼真的实景间很多老客户带新客户过来购砖专心专注，积淀人脉“做多个品牌会分心，我做宏宇是忠心耿耿的，虽然现在仍然经常有人怂恿我做些其它品牌，包括实力也相当不错的品牌，都被我婉拒了，”对于多品牌经销运营的风险，刘总有着清晰的认识。

“宏宇陶瓷进入郑州始于1999年，现在前后已经有12年了，得到了市场广泛认同，品牌知名度与美誉度与日俱增，经过岁月磨炼的品质形象是牢不可摧的。

专业导购在佛山名优商品展上提供热忱的服务中国机械工业集团六院等工程选用宏宇品牌落地，多腿走路目前，瑞丰建材四个宏宇专卖店覆盖了五洲、中原、凤凰城、西建材等大型建材市场，总面积近1500平方，租金是笔相当大的费用，但是通过多点展示，不光能够直接带动业绩，而且能够潜移默化地渗透品牌，大大提升消费者对品牌的信心。

不光如此，店面还是促进各渠道推广的阵地，目前，瑞丰建材有工程、家装、零售等销售渠道，比例约为3：2：1。

宏宇陶瓷进驻了多个大型工程项目，比如河南省省委、郑州郑东新区管委会、郑州市金水区人民检察院、郑州市教育局、郑州师范学院、中国机械工业集团六院、航天商务大厦、阳光花苑小区、江山家纺城等等。

活力团队，热诚服务无论是在佛山（郑州）名优商品展销会上，还是在各个宏宇展厅，笔者发现，瑞丰建材有一支以80后为主的生力军，包括导购、外拓和售后服务人员，甚至有两个店长也仅二十来岁，但毫无例外的是，她们都表现出良好的沟通技巧与服务态度。

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