【佛山陶瓷网】卫浴营销 品牌塑造相当重要

    卫浴营销 品牌塑造相当重要

综观当下卫浴行业,国外知名卫浴厂商打出“强势品牌”与“个性营销”两张王牌在中国卫浴市场纵横驰骋，所向披靡。而国内行业间市场混战更是烽烟四起，产品同质化、渠道缺乏差异，企业缺乏核心竞争力和抗风险能力。此情之下，寻求突围成了所有卫浴企业一道最严峻的课题。

“卫浴行业”暗流激荡

目前国内卫浴企业都面临着如下困境：

第一、市场需求把握不准，导致产品积压。无论是产品开发还是销售，或借鉴国外或抄袭国内，而不考虑“新”产品能否符合市场需求，结果是产品大量开发，货却卖得很少，产品积压严重。

第二、 营销手段的落后。企业有“销”无“营”，都是以“推”的方式去销售，而不是以“拉”的模式去营销，卖场仍然是卖单个产品，而非卖“整体家居空间”，导致消费者在购买时存在很大风险。

第三、厂家关系不稳定。企业与经销商没有形成一种“战略联盟”伙伴关系及“双赢模式”。现在经销商面临的选择也很多，一旦你的服务不好，一旦经销的产品不能赢利，他们马上就会弃你而去。

第四、 展示成本费用高昂，导致利润空间缩减。铺租费、装修费、管理费、水电费、开张贺庆费……这些占到销售成本的50%左右。展示成本的高昂已经成为卫浴厂商盈利最大的瓶颈。

第五、卖场包装不到。不能完美诠释整体氛围：装修费用太高、厂家提供的包装方案不尽完善、施工时出现偏差等等，这些现象直接造成卫浴空间的整体规划及配套不和谐，“整体卫浴空间”概念仍未得到有效的展示。

“个性消费”大行其道

卫浴发展历程从原始的“临渊而浴”到如今的“随心所欲”、“随我所浴”，人类追求卫浴享受已经跨越到一个全新的高度。

据悉，现在家居业的主流消费人群已经呈现新生代周期，70、80年代是最主要的消费群体，这些年代出生的人，追求加类、新潮、个性十足。在他们眼里，家居已不再是简单堆砌家居产品的地方，而是他们对个性的一种追求、对生活的一种见解与品位。只有充分发掘他们的深层次需求，满足他们日益增长的个性化需求，才能真正把握他们的消费趋向。

放眼整个行业，虽然市场上各种卫浴品牌产品琳琅满目，但能够为顾客提供真正周到的整体卫浴解决方案的厂家却是屈指可数。多年来人们为装修卫生间，辛苦地分期分批地从不同厂家买回自己心仪的卫浴设施和装修材料，亲自监督施工，当所有这些元素被拼凑在一起时却往往发生意想不到的变化，不是尺寸不符合房子空间结构，就是款式不符合整体装修风格。

“科技卫浴”蔚然成风

2006年的中国卫浴市场，潮起潮落、风云变幻。然而当行业的发展出现群雄逐鹿、前景模糊的状况，一场新的革命即将掀开序幕。它因势利导，激浊扬清，个中领袖自然是殚精竭虑，励精图治。

这场革命的揭竿人在1999年，它就率先推出了整体卫浴营销模式，一举打破了卫浴行业固有的业态，建立了卫浴生活馆，让消费者对于浴室的整体空间设置有了一个全面的感观认识。

2005年4月，敢为人先的它率先引进“圆方软件”。为其定制开发的“厨卫销售设计系统”。这种模式彻底颠覆了传统卫浴销售终端单调呆板蝗展示陈列模式，给予客户一个整体的空间规划和全新的实景感受。导购员利用软件可在10分钟内根据顾客的户型，对有限的厨卫空间进行合理的规划设计，顾客也可根据自己的喜好参与规划设计，还可以随意更换款式、颜色，满意后自动生成照片级真彩效果图及报价，直观地展现在顾客面前，迅速消除顾客的购买疑虑，大大降低购买风险，最终锁定消费、促成订单。利用该软件，更可将多个不同的卫浴产品进行搭配组合，让消费者一口气把相关产品全买了，真正实现了捆绑式的配套销售。软件一经推广，立竿见影地提升了销售。至今，专卖店已经100%配备了该软件，一些较大规模的旗舰店使用了多个节点，仅北京软件的节点数就达到50多套。

它以“精心带动精致生活”为愿景，以“科技领跑精致生活”为使命不断缔造出厨卫销售的神话，也备受同行的称颂及争相效仿。我们更相信，“科技卫浴”将成为中国卫浴发展新的风向标，引领中国卫浴业实现新的飞跃

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