【佛山陶瓷网】布点尚可品牌尚嫩

    布点尚可品牌尚嫩

文/ 曾秋灵

驻淄博记者 苗桂勤

驻淄博见习记者张建华

华北地区位于山东省北部、西北部。作为淄博陶瓷的三大“销售基地”之一，华北市场的地位无疑最为显要。首先，北京作为首都要地，是各路陶瓷英雄必争之地。京津冀地区则是当前我国经济发展的重要核心区，对我国经济整体协调发展有着关键作用。作为毗邻之地，山东陶瓷大有“近水楼台先得月”之有利条件，华北地区是最重要“战场”之一。

又到年中，希望对华北市场进行一次整体上的梳理，让淄博陶瓷企业对自己的产品辐射区域有一个更近距离更直观的掌握。

北京

淄博瓷砖销量占 30%

在北京，陶卫、五金等建材卖场很多，大大小小加起来将近300家。据初步统计，整个北京有陶瓷经销商逾2000家，其中淄博陶瓷商家约占25％。

北京商家对淄博陶瓷的评价一般，认为淄博砖的广告宣传比较弱，品牌影响力还有待提高，店面也比较小。不过淄博砖商家的实力还是不错的。其中又数淄博抛光砖在北京做得比较好，价格有很强的竞争力，约占30％的市场份额。

在北京，做陶瓷市场老大的依然是佛山陶瓷，如新中源、东鹏、蒙娜丽莎、嘉俊、冠军、马可波罗等在北京很强势，店面很大，都有几千平方米，里面装修也很好。大品牌影响力大，服务到位，销售网络遍布整个北京市。它们用高档次抬高价格。北京高档别墅、商场、会所多，广东大品牌陶瓷当然不会错过。

北京市明光世纪建材有限公司负责人王汉成告诉记者，在北京，佛山陶瓷商家能占70％，销量则占50％-60％。而淄博陶瓷则占30％的销量。“淄博瓷砖挺方便的，什么时候缺货了，一个晚上就可以发过来。”王汉成告诉记者。说到淄博的内墙砖，王老板认为，质量、价格都不错。抛光砖则需要进一步努力，其目前的质量、服务、文化内涵、品牌意识等都有待提升。淄博仿古砖的价格较低，也有一定优势。

对于销量，王汉成认为，跟操作模式、销售渠道紧密相关。淄博陶瓷主要走零售、工程渠道。

天津

淄博商家占 35%

天津市大约有2000多家陶瓷经销商，其中淄博陶瓷商家比例接近35%。

统一瓦伦蒂诺陶瓷、丹顶鹤等等，在天津都有布点，做得也不错。

目前，淄博陶瓷主要还是分布在中低端市场销售，例如登发装饰城、珠江装饰城，店面一般在100多平方米左右，主要以批、零为主，也做工程渠道。

走访当地几个卖场发现，如今的淄博陶瓷已经被代理商和普通消费者普遍认可，他们淄博陶瓷的市场前景不必担心。“虽然淄博陶瓷是在模仿新的产品技术，但是产品质量相当高，并且价格适中”，有经销商表示。不过，在品牌化道路上，淄博陶瓷还是缺少大品牌。目前，淄博陶瓷在天津市场，主要是抛光砖、内墙砖，其中抛光砖更为畅销。“淄博砖现在已经做得很好了。能买得起一线品牌的毕竟是少数，大部分还是要购买中端品牌。”登发装饰城一位商家这样总结。

不过，大部分陶瓷经销商还是做广东品牌的，此外，塘沽华北陶瓷城有不少福建砖代理商，一些高级卖场还有部分国外品牌。各路品牌汇集于此。

河北

石家庄：50％商家销售淄博陶瓷

粗略统计，石家庄约有320家陶瓷经销商。市场上很难见到“淄博陶瓷”这几个字的影子，但据当地市场商家介绍，其实市场上50％以上是淄博陶瓷，即石家庄市场上销售的陶瓷产品有半数以上是淄博产的。淄博砖的主要销售渠道为店面零售、工程渠道，其店面装修都比较普通。

据走访当地市场了解，石家庄商家对淄博陶瓷的质量、价格都有很好的评价，尤其是内墙砖、仿古砖。“淄博的内墙砖花色新颖、纹理搭配合理，具有很好的吸引力，非常具有潜力”，有商家如是评价。但是，“淄博品牌”在市场上不容易看到，不少商家表示淄博陶瓷应加强品牌建设。

据了解，石家庄市高邑县也生产陶瓷，目前有陶瓷生产企业60余家，具有一定规模的只有3～4家，主要是生产建筑陶瓷，其中又以抛光砖聚晶微粉系列、仿古砖居多，质量一般，价位较低。当地产区陶瓷占石家庄市场30％左右的销售份额。

除淄博陶瓷外，石家庄市场主要有广东佛山、江西高安等地的陶瓷产品布局于此。

唐山

消费者：花色、质量不占优势

唐山共有200多家陶瓷经销商，而淄博陶瓷经销商只占10%左右。

淄博陶瓷在唐山表现一般，不过像统一、大唐店面形象还可以，销售渠道为批发零售，也有小的工程。在唐山金三角陶瓷城和中山陶瓷城有商家在经营淄博砖，店面形象不如佛山品牌的店面，大部分商家是多元化经营，佛山陶瓷、山东陶瓷混合经营。

商家认为，淄博砖价格低，但是质量整体不如佛山，当然也有质量好的。消费者则表示，淄博砖性价比还可以，价格具有杀伤力，不过不少淄博砖在花色、质量方面不占优势。

山西

主要分布于中低档卖场

在太原，淄博陶瓷主要分布在中低档市场，店面普遍面积都不大，在200-300平方米，渠道主要是以部分工程、县级分销为主。

其中狮王、东岳、统一、新博等淄博品牌在山西较受欢迎。

内蒙

商家看法

没有一家真正很强的陶瓷企业

内蒙古古丽娅营销中心负责人郭明

佛山商家占内蒙陶瓷商家的30％，淄博商家占40％，淄博内墙砖在这里做得十分好，抛光砖、仿古砖也不错。

淄博的内墙砖跟广东砖差不多，连行内人都看不出什么差别。因为内墙砖受原材料影响不大。不过，广东抛光砖的纹路、清晰度现在确实比淄博要好，做这一行的人是可以看出来的。而仿古砖在内蒙整体不好，因为仿古砖是有文化的，而内蒙的经济、文化又相对弱一点，所以消费者并不是很认同仿古砖这一块。不过现在其也慢慢开始抬头了。我卖仿古砖快8年了，到今年，仿古砖营业额可以占总营业额的30％。

现在，内蒙周边都有建陶生产线了，低档淄博砖现在根本进不来。中高档淄博砖倒卖得不错。淄博砖有地理优势，运输时间、费用都比佛山低很多。佛山砖运过来，最快也要两周，慢的要三个星期。所以，淄博砖以后在内蒙的前景应该也不会差。

但是，这个良好的前景也面临两个威胁。一是周边生产线的竞争。内蒙、河北这些地方的砖质量其实有些并不差，其主要是配套设施如腰线、花片等不如淄博，附加值低。但这些只是时间问题。通过不断的提升，它们也完全可能走上中高端。

二是淄博企业本身的意识问题。从长远看，淄博陶瓷的问题是，没有一家真正做得强、做得大的企业。这主要是淄博陶瓷企业没有品牌意识，没有长远的系统规划，只看到短期经济效益。没有做好市场保护、产品保护：自己冲击自己，不同品牌，只是纸箱换了，名字换了，花色一样，甚至连编号都一模一样。库存大时降价，库存紧时提价，价格不稳定。

建议生产企业可以强强联合，分门别类，做抛光砖的就专门做抛光砖，做内墙砖的就专心做内墙砖。

对比

在华东地区：

知其质量便可放心

滁州是一个正在发展的中等规模地级市，当地陶瓷代理商林在图却能做到单个品牌700多万元/年的销售业绩。这里的单个品牌便是淄博的恒岳陶瓷。

林在图告诉记者，恒岳砖质量不错，性价比高，在滁州属于高档产品，且对经销商来说还具有方便运输的优势。唯一的缺陷便是客户对产地的不认可，但是“头回生，二回熟”，老客户知道其质量后心里就开始认可了。林在图坦言，几年前刚做恒岳砖时，因为质量好、价格高，很难做，很累。而今，卖起来已经感觉很轻松了。“现在，新农村建设也在用恒岳的砖”，以前农村消费者还是接受不了恒岳砖的价格，认为比较高，但现在当地消费者已经开始认可这个品牌。

“现在的三、四级市场商家越来越多地选择直接到厂家拉货，厂家应该开发这些市场。”林在图提出建议。

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