【佛山陶瓷网】北京：诸侯汇聚品牌暗战 陶瓷销售冷热明显两极分化

    北京：诸侯汇聚品牌暗战 陶瓷销售冷热明显两极分化

北京作为国家的首都，各种产业经济都非常重视北京的市场抢占，这不仅是经济的，更重要的是在万方来朝的京畿之地竖立起自己的品牌形象，雄踞北京市场，抢夺京城市场份额，辐射整个华北市场乃至北方市场，成为衡量品牌实力的标准，陶瓷卫浴也不例外。随着近几年北京经济等各方面的高速发展，北京的房地产市场也得到了快速的发展，北京房价一路飙升，从而也刺激和促进了北京陶瓷行业的发展。

北京市朝阳区闽龙陶瓷总部基地

诸侯汇聚大小品牌暗战京畿

目前北京的泛家居行业竞争白热化态势愈演愈烈，近200家的建材市场分布在五环内的各个角落，其中绝大部分市场都有陶瓷卫浴展卖区域。店面租金也以北部和东部为高，西、南方向次之。北京市的两大陶瓷批发市场，以闽龙陶瓷总部基地和七里庄陶瓷一条街最为集中。零售主要依托于家居广场和超市，北京比较知名的家居广场或超市主要集中在三环和四环周围，同时形成扎堆效应，十里河、玉泉营、丽泽、西四环四季青、南四环等一些地区相对集中。家居广场的零售销量以居然之家、红星美凯龙和蓝景丽家居居多，建材超市则以百安居、东方家园、好美家居多。而北京的陶瓷仓储地主要还是集中在十里河闽龙、丰台七里庄。

北京的陶瓷市场，不仅汇聚了国内的数百家陶瓷品牌，主要还是广东、山东、江浙三个主要陶瓷生产地的竞争，山东淄博、临沂等地与北京由于距离和价位的优势，在北京占有很大的市场份额，但由于山东陶瓷行业整体的生产设备相对广东要落后一些，同时产品的设计创新也不及广东，目前主要是在低端市场，在北京比较上规模的南方陶瓷如新中源、嘉俊、马可波罗、蒙娜丽莎、金舵、荣高等佛山知名品牌，以及亚细亚、罗马、诺贝尔、金元等合资企业入驻市场，北京市场，形成了各地争雄的局面。同时国外的陶瓷品牌如：蜘蛛、蜜蜂、雅素丽登品牌也纷纷进驻北京市场，使竞争更加激烈。

记者走访不少陶瓷市场及采访经销商了解到，整个北京城内意大利蜜蜂、马可波罗、诺贝尔、冠军、蒙娜丽莎、东鹏等品牌的产品销量位居建陶企业前列。其中，以陶瓷营销为主业的华耐·立家和成功代理蒙娜丽沙等多个品牌瓷砖的北京金巨阳经贸有限公司销量最大。

目前，北京市场仍以600mm×600mm 、800mm×800mm规格的浅色抛光砖为主销量，产品以第三代魔术师布料技术畅销，仿古砖占市场销量10%左右。其中，华耐·立家马可波罗的仿古砖销量比例占60%。即便如此，马可波罗在北京市场的51家店的销量也仅有3%的市场占有率。

饱的饱死，饿的饿死 销售业绩明显两极分化

记者在采访中发现，虽有“广东人做砖，福建人卖砖”的说法，但北京市场高达70%的福建籍经销商还是令记者吃惊不小。无论在哪个市场采访，不论是实力雄厚网络遍布北京的大经销商，还是开业不久刚刚站稳脚跟的小经销商，一问是哪里人，绝大部分都称是“福建人”。据个别本地经销商介绍，北京市场福建籍经销商高达70%，由此可以看出福建人在全国陶瓷市场的影响力。北京市场由于其地域的特别性，早已成为各地品牌争夺的一块“肥肉”，随着今年4月房价调控政策的出台，作为天子脚下的北京市场又会受到多大的波及？就此，记者先后来到北京闽龙陶瓷市场及七里庄建陶市场进行了相关走访调查。

在七里庄建材市场中，代理澳翔陶瓷的福建经销商陈兴源向记者感叹到，现在一个月的销售额都不够缴纳费用，我们以往的销售渠道是以家装和工程为主，在工程方面更多的是采用800*800的抛光砖，而家装上600*600的及800*800都比较多。但因为今年家装的市场整体都在萎缩，工程的竞争力又变得非常大，一个工程甚至会有10几20个人去争。所以今年的工程相对来说会少一点，渠道更多的就集中在家装这一块了。而且，我预计今年可能还会淘汰一大批公司。

陈兴源还介绍，其实中档品牌在北京是最难做的，处于中间的位置，上有高端品牌，下有山东、福建砖，仿古砖类在北京最有代表性的是马可波罗，抛光砖的代表就数诺贝尔，诺贝尔虽然主要生产瓷片，但更受北京消费者欢迎的却是他们的抛光砖。北京人对品牌的消费意识很强，这些品牌进入北京市场的时间又都比较久，且已得到大家的认可。如某些强势品牌在北京一年的销售额就可以达一个亿。我们代理的澳翔陶瓷，其价格和诺贝尔的差不多，但是诺贝尔经常会进行一些团购、促销等活动，使其直接占据了强有利的市场地位，最后逼得一些品牌不得不遣散。而作为普通老百姓当面对中、高档品牌同等的价格时，他们会选择哪个品牌。

很多人认为陶瓷的热卖点在北京、深圳，但自从今年4月份的房价调控出台后，首先受到影响的就是首都北京，一般政府只要出台什么政策，对其最敏感的就是北京。而且现在的北京市场已经形成了明显的两极分化，且非常严重，经销商们饱的饱死，饿的饿死，可以说国内哪个城市的竞争都没有北京的激烈。比如一个小区，还在规划建设中，离建成还有两三年的时间，这时候就已经有人在与他们沟通了。

北京市朝阳区闽龙陶瓷总部基地

京城人家装爱用仿古砖

北京陶瓷市场中，中档产品600*600的渗花砖及超洁亮的价格基本在40多元左右，仿古砖大概是55~69元之间， 800*800规格的渗花砖在60多元。高档产品中600*600的渗花及超洁亮的价格为70元左右，800*800的抛光砖价格普遍都在120元，仿古砖更是高达169~200元之上。“卖价之所以不便宜是因为北京的消费水平属于中高档，拿北京的房价来说，五环内的楼盘平均都是两三万一平米，单首付就需二三十万，而有些人买了房又不装修。所以，我们在楼盘中所占的市场份额只有拆迁户那里了”，新润城陶瓷驻北京站的经销商李瑞煌说。

在北京更受消费者欢迎的是仿古砖

北京的陶瓷市场上销售较好的产品还是仿古砖与抛光砖，而这两者相比，仿古砖普遍更受消费者欢迎。北京的环境与其他地方不一样，比如东三省地区，其多数城市冬天都采用地热，而在北京的冬天却多以暖气制热为主，所以更多的人会选用铺贴木地板，而且，从销售额上看地砖的销售额远远要低于瓷片的销售额。

奥米茄陶瓷经销商王文成对深有感受，王文成还告诉记者，北京从建城至今已有几千年的历史了，一直是中国北方的重镇和地方政权的都城，受到千百年地域文化的影响，被誉为天子脚下的北京人在家居的建设与装修上也更钟爱能显示其文化底蕴的风格，所以除木地板外，仿古砖在京都这片土地上就更受欢迎了。

今年感受到实实在在的压力

王文成说：“北京的陶瓷市场就像一块蛋糕，一块不会变大的蛋糕，随着越来越多的商家进驻北京。更多的人开始抢夺这块蛋糕，它就那么大，你多咬一口，我就只能少咬一口。与今年相比，去年北京陶瓷市场的整体销售额还是有所增长的，而今年虽然与厂家签订的3000万合同已完成一半，但公司的人员、成本、租房等费用都在飞速的上涨，现在我们在朝阳区闽龙陶瓷大世界的展厅一平米是100多元，一年下来光租金就100多万，这对我们来说都是实实在在的压力。”

北京市洁具建材市场

经营陶瓷十多年，并代理奥米茄陶瓷的经销商王文成也是来自福建的商人，他表示，北京的市场从形势上看觉得很好，但实质上并不佳，很难做的，各个企业都只看到这里是首都北京，这里是与国际交轨的地方，却没有真正看清北京的市场好是不好。中国的经济发展本身就不平衡，北京这种现象又比较突出，房价高的离谱，而工薪阶层的工资平均只在3000多元左右，很多人在北京生活不起来。另外，中国消费者喜欢追“涨”，房价降的时候不买房，可房价一旦有所涨幅，大家就纷纷去买房了。

澳翔陶瓷陈总感慨道，公司要发展，就要靠自主经营，分销只是一个阶段的任务，设计师渠道现在才最重要。如合作一家大装饰公司，其必定会包你的辅料。现在我们要在模式上所有突破， 我们准备重新建立一个战略联盟，旧的经营模式是没有用的。 （记者 陈凌云 伊娜）

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