【佛山陶瓷网】北京：诸侯汇聚品牌暗战 陶瓷销售冷热明显两极分化

    北京：诸侯汇聚品牌暗战 陶瓷销售冷热明显两极分化

北京：诸侯汇聚品牌暗战陶瓷销售冷热明显两极分化北京作为国家的首都，各种产业经济都非常重视北京的市场抢占，这不仅是经济的，更重要的是在万方来朝的京畿之地竖立起自己的品牌形象，雄踞北京市场，抢夺京城市场份额，辐射整个华北市场乃至北方市场，成为衡量品牌实力的标准，陶瓷卫浴也不例外。

北京市朝阳区闽龙陶瓷总部基地诸侯汇聚大小品牌暗战京畿目前北京的泛家居行业竞争白热化态势愈演愈烈，近200家的建材市场分布在五环内的各个角落，其中绝大部分市场都有陶瓷卫浴展卖区域。

零售主要依托于家居广场和超市，北京比较知名的家居广场或超市主要集中在三环和四环周围，同时形成扎堆效应，十里河、玉泉营、丽泽、西四环四季青、南四环等一些地区相对集中。

北京的陶瓷市场，不仅汇聚了国内的数百家陶瓷品牌，主要还是广东、山东、江浙三个主要陶瓷生产地的竞争，山东淄博、临沂等地与北京由于距离和价位的优势，在北京占有很大的市场份额，但由于山东陶瓷行业整体的生产设备相对广东要落后一些，同时产品的设计创新也不及广东，目前主要是在低端市场，在北京比较上规模的南方陶瓷如新中源、嘉俊、马可波罗、蒙娜丽莎、金舵、荣高等佛山知名品牌，以及亚细亚、罗马、诺贝尔、金元等合资企业入驻市场，北京市场，形成了各地争雄的局面。

同时国外的陶瓷品牌如：蜘蛛、蜜蜂、雅素丽登品牌也纷纷进驻北京市场，使竞争更加激烈。

记者走访不少陶瓷市场及采访经销商了解到，整个北京城内意大利蜜蜂、马可波罗、诺贝尔、冠军、蒙娜丽莎、东鹏等品牌的产品销量位居建陶企业前列。

目前，北京市场仍以600mm×600mm、800mm×800mm规格的浅色抛光砖为主销量，产品以第三代魔术师布料技术畅销，仿古砖占市场销量10%左右。

饱的饱死，饿的饿死销售业绩明显两极分化记者在采访中发现，虽有“广东人做砖，福建人卖砖”的说法，但北京市场高达70%的福建籍经销商还是令记者吃惊不小。

在七里庄建材市场中，代理澳翔陶瓷的福建经销商陈兴源向记者感叹到，现在一个月的销售额都不够缴纳费用，我们以往的销售渠道是以家装和工程为主，在工程方面更多的是采用800800的抛光砖，而家装上600600的及800800都比较多。

陈兴源还介绍，其实中档品牌在北京是最难做的，处于中间的位置，上有高端品牌，下有山东、福建砖，仿古砖类在北京最有代表性的是马可波罗，抛光砖的代表就数诺贝尔，诺贝尔虽然主要生产瓷片，但更受北京消费者欢迎的却是他们的抛光砖。

北京市朝阳区闽龙陶瓷总部基地京城人家装爱用仿古砖北京陶瓷市场中，中档产品600600的渗花砖及超洁亮的价格基本在40多元左右，仿古砖大概是55~69元之间，800800规格的渗花砖在60多元。

高档产品中600600的渗花及超洁亮的价格为70元左右，800800的抛光砖价格普遍都在120元，仿古砖更是高达169~200元之上。

奥米茄陶瓷经销商王文成对深有感受，王文成还告诉记者，北京从建城至今已有几千年的历史了，一直是中国北方的重镇和地方政权的都城，受到千百年地域文化的影响，被誉为天子脚下的北京人在家居的建设与装修上也更钟爱能显示其文化底蕴的风格，所以除木地板外，仿古砖在京都这片土地上就更受欢迎了。

与今年相比，去年北京陶瓷市场的整体销售额还是有所增长的，而今年虽然与厂家签订的3000万合同已完成一半，但公司的人员、成本、租房等费用都在飞速的上涨，现在我们在朝阳区闽龙陶瓷大世界的展厅一平米是100多元，一年下来光租金就100多万，这对我们来说都是实实在在的压力。

”北京市洁具建材市场经营陶瓷十多年，并代理奥米茄陶瓷的经销商王文成也是来自福建的商人，他表示，北京的市场从形势上看觉得很好，但实质上并不佳，很难做的，各个企业都只看到这里是首都北京，这里是与国际交轨的地方，却没有真正看清北京的市场好是不好。

澳翔陶瓷陈总感慨道，公司要发展，就要靠自主经营，分销只是一个阶段的任务，设计师渠道现在才最重要。

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