【佛山陶瓷网】品牌如何击中消费者内在焦虑？

    品牌如何击中消费者内在焦虑？

正是因为击中了这种心理需求，缓解新兴市场消费者“因为惧怕无力承担而墨守枯燥生活”的焦虑，安踏的“我喜欢、我选择”、森马的“穿什么，就是什么”、贵人鸟的“比快乐、谁怕谁”，才在这里大行其道。

设想一个这样的消费者：生活在北京或上海这样的超大都市，供职于某跨国公司，他的日常生活半径内至少有3家大型购物中心，从100元到2000元的上千种运动鞋款供他挑选，他的鞋柜里摆着超过5双运动鞋，但是唯一的用途只有每月一次的羽毛球聚会。

另一位同龄人则生活在县城，有安稳的工作，生活无虞但也无望飞黄腾达，过去一年无论上班还是休闲他都穿同一双运动鞋，但是随着街上的运动品牌增加到10家，他也被眼花缭乱的新款撩拨得想“消费主义”一把，买双暂时想不到特别用途的新款运动鞋。那么，在“你选择、你快乐”、“有梦想才有未来”和 “just do it”之间，他们各自会被谁打动？

2009年，中国运动服装产业的快速增长风头正劲，李宁以83.87亿元的收入超越阿迪达斯在内地的70亿元销售额，成为中国市场上仅次于耐克的第二名，而前不久匹克在香港上市，更是使得以58.75亿和30.95亿元人民币分列国内体育品市场四、五位的安踏和匹克逐步缩小与第一军团的差距。

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