【佛山陶瓷网】沙漠绿洲漆，掀起涂料市场差异化营销新革命

    沙漠绿洲漆，掀起涂料市场差异化营销新革命

沙漠绿洲漆，掀起涂料市场差异化营销新革命这是一个涂料产品的非常时期，中国涂料业“跑马圈地﹑叱咤江湖”的时代已不可避免的趋向结束。

在此如何审时度势，转化理念，摆脱现实困惑，减少、规避风险、最大化的将产品推向市场，赢得消费者，提升品牌影响力，是当前涂料企业需要考虑的问题。

以超前而创新的营销理念，高度的社会责任感和“以人为本”思想，推出全力保障消费者权益的“百万保险”馈赠营销活动。

营销理念差异化——为产品推广亮剑兵马未动，理念先行，有先进的营销理念才会有非凡的市场实践，用理念指导实践，赢得客户、赢得市场、赢得品牌。

在这个知识化、信息化的新时代，人们的思想都在发生着剧烈的变化，各行各业都在不断地赋予营销及营销格局全新的内涵，涂料行业也不例外。

就拿拥有中国涂料十大品牌、中国著名商标品牌的沙漠绿洲草本漆来说，该品牌所属的中山丽莎公司于2010年6月已联手中国最大的保险公司——中国人民财产保险股份有限公司，在全国重磅推出“买沙漠绿洲草本漆，百万保险倾情送”的大型活动。

此外，根据企业本身的不同情况，还应将其他的几中产品差异化方式考虑进来，那就是不能做单一品种运作，在大的定位下，丰富产品系列，丰富产品的包装等工艺，针对不同的消费群体进行产品细分，开发潜在的消费需求，寻求新的“顾客”增长点。

仅仅从关注客户需求方面寻找差异化还是不够的，我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。

沙漠绿洲漆从传统的服务意识中走出来，从卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。

服务营销的核心不是产品，而是售前、售中、售后服务，这些服务必须形成一个严密的链路，才能达到从产品营销到服务营销的升级突围。

结语：在涂料产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业更多地应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。

“在市场竞争日益激烈的情况下，差异化营销方式是事半功倍的有效营销策略”，沙漠绿洲草本漆的成功也说明了这一点，差异化营销和“人本营销”让消费者感受到亲切和与众不同，使得品牌与消费者的距离进一步拉近，赢得了消费者的心，赢得了大市场。

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