【佛山陶瓷网】从rak陶瓷看中国陶瓷企业的品牌推广战略

    从rak陶瓷看中国陶瓷企业的品牌推广战略

一、行业瞻望

陶瓷行业，品牌建设因为自身门槛低、低关注度的特殊性，累积的时间需要比较久，道路比较漫长，但也日趋成熟。现在，又正处在一个逐鹿中原的纷纭时代。大浪淘沙，优胜劣汰，是不可抗拒的自然规律。长江后浪推前浪，世上今人胜旧人，陶瓷代代出新品，各领风骚三五年。在这种风云激荡的时代，重新洗牌这个词，常常挂在人们的嘴边。

佛陶树倒猢狲散，鹰牌老牛负重，嘉俊举步维艰，建辉日薄西山，新科迪折戟沉沙……做陶瓷品牌，犹如万里长征，多少好同志，过不了雪山草地。

也有不少朝阳企业，正在崛起，或如日中天，日子过得很滋润。

鹰牌在新加坡还有3个亿存款的2002年，外界都知道东鹏负债3个亿（其实那时是4.5亿），可是三五年后，鹰牌卖营销大楼、卖洁具，现在成了休克鱼，有传闻将被宏宇鲸呑。然而东鹏，无论对外扩张现在欠银行贷款多少，其品牌运作目前是很成功的。

诺贝尔、马可波罗、欧神诺，“挂羊头卖狗肉”也还蛮有市场的。

新明珠叶xx虚心学习东鹏、新中源，又很善于利用政府资源平台，也还比较成功。

梁家三兄弟分家之后，宏宇的日子目前最风光。

柳xx的络腮胡子真还有点古代武将军的风范，言谈却比较斯文儒雅，他的大将军陶瓷vi，最先是以其个人形象来策划的。大将军陶瓷作为后起之秀，后生可畏，发展势头正猛。

顺成企业xxx，现在也算顺利有成的了。

欧雅、嘉俊、汇亚、金舵、蒙娜丽莎，一度辉煌过，现在似乎停滞不前了。

基于前车之鉴，为rak陶瓷构思品牌运营之路如下。

关键词：阿拉伯文化、沙漠特色、驼铃悠扬、绿洲感觉、合适价位

二、阿拉伯酋长文化

除了私抛厂，陶瓷品牌企业都在唱文化调，打文化牌。然而，什么是企业文化？书本上有许多注解，我不一一枚举了。

我把它归结为，文化是感觉，是概念，是特色，如果人们对一个只品牌形成了这样一个认识，那么就真正具有无形资产的无形价值了。

马可波罗是玩文化最成功的，东鹏、欧神诺都虚心学习它，并且也比较成功。

于是许多牌子也争先恐后的效法，编撰了许多千奇百怪的故事，但是其实没有文化底蕴，不能成其为真正的文化，也鲜有成功者。红蜘蛛、陶一郎也学，但只是皮毛，惟以产品被客户认知。

rak有或塑造自己独特的文化，并秉承着阿拉伯文化的深厚底蕴，这已经具备了与众不同的特色。但未能很好地挖掘、编撰、整理，并推广、传播、升华，是未能让本身的金子闪光。

此外，还可以整合更多烂漫、温馨的中亚文化，赋予产品，如《一千零一夜》的故事，是广大中国人能接受与喜爱的。

如果rak陶瓷的产品链、价格都具备了一线品牌的优势，那么品牌文化是比较好塑造的，经过一个阶段与力度的投入，品牌的推广可上一个新台阶。

我相信，如果rak陶瓷的产品达到了一个档次，与特色文化有机结合的话，要创造一个神话，不是“天方夜谭”。

三、沙漠狼的精神——“洋头”与“狼肉”

中国加入wto，“狼”早就来了。诺贝尔、马可波罗、欧神诺是典型的“挂羊头卖狗肉”，尤其是欧神诺，是典型的“挂羊头”速成品牌，二千年从上千家只有2条生产线的陶瓷企业中脱颖而出，把断壁残垣般的雨花石当金银财宝卖，一是文化包装，二是有特色卖点，三是广告抢位，四是“挂羊头卖狗肉”的功劳，迎合了一定的消费群体。当然，赚了钱之后，现在欧神诺陶瓷的品质提高了。

rak陶瓷，外资，洋品牌，正宗的“狼”来了，却未发挥出带着沙漠特色的“狼来了”的优势，形成狼的精神。

如果企业销售政策稳定，有完善和优惠的管理、激励制度，营销人员在为企业创造利益的同时，能体现他自我的荣誉和价值，那么，人才召之即来，品牌的口碑迅速传开，进入一个辉煌时代。

因此，我主张不仅要有“狼”的精神，更要打造“狼”的团队，挑选精悍，强壮、高素质的营销人员。就是《亮剑》形容的“嗷嗷叫”。

四、沙漠特色、驼铃悠扬、绿洲感觉——vi与专卖店

前面倡导“狼”的精神，那是一种内在气质，一种企业文化氛围。

对于视觉识别系统，比较成功的还算是东鹏的中国红与欧神诺橄榄枝。

记得rak在佛山江湾路的时候，外观形象是比较独特的，吸引了我去看过。我没了解rak在全国是否有独特的风格，并在国内是否克隆。

总之，我认为，rak的cis（vi、bi、mi），可以是突出阿拉伯的沙漠特色，令人心旷神怡的场景，但要避免枯燥干涸的感觉。驼铃悠扬的烂漫，给大部分国人一种异国风情。最重要的则是绿洲感觉，家的温馨，才能使消费者接受文化并购买这种文化感觉。

专卖店的道具，尽量展示异域特色，才能在众多品牌中与众不同。

比如，在阿拉伯风情的氛围中，一个和善的漫画式的阿拉伯人，牵着一头温顺的骆驼，驼背上可以是原油桶，一个富得流油的神秘国度，对于努力销售的经销商和对买了rak角陶瓷有可能免费去旅游的顾客，当然都是有刺激、激励作用的。

比如，充分利用《天方夜谭》里的故事，当然最好是家喻户晓、妇孺皆知的，最好是哲理故事，用产品切割拼花装饰，或在样板展示中彰显特色，多方面渲染与烘托一种与众不同的阿拉伯国家文化。

比如神灯，比如波斯地毯，不仅是文化装饰，也可以是产品开发意念。不只要企业文化，品牌文化，还要产品文化。那是很琐碎的精细的工作。

凡比较大一些的专卖店，不求堆砌产品，注重文化感觉。有瀚海的气势，有苏州园林的精致，更有绿洲家园的温馨。

总之，vi与专卖店，切合品牌文化，特色越浓厚，越别具一格，才有吸引力。

要鹤立鸡群，要成为与众不同的“狼”。

当然，品质、品种、花色、价格要有优势，至少也应该是求同，才有竞争力。

五、经销商的促销

目前，营销策划人可谓千方百计、绞尽脑汁、巧立名目搞促销，但效果都不理想。

我比较注重寻求机遇，因地制宜，做事件营销，在某一个区域，寻觅特殊的锲机，做一些促销活动。

促销物料，力求与品牌文化挂钩，比如沙漠驼铃文化认定了，那么憨厚的骆驼公仔，是会得到大家喜爱的小礼品。

慈善事业、公益事业、实惠让利，是最好的口碑。

可是，在尚未盈利的前提下，是否有慧眼与魄力投入？策划的目标，往往是预测的，操作执行的过程很重要，有时未必能达到预期的目的，这就是尴尬。

但是，只有运筹帷幄，付诸实施，才可能有“羊毛出在羊身上”的结果。

六、媒体、网络与公关

央视广告、户外广告、行业广告到底有多大用途？

秦池古酒、爱多vcd、三株口服液、巨人集团、今日集团的时代已经过去了。

欧神诺的神话也很难再现，金意陶那锅水也很多人添柴才烧到98度，和威尔斯一样，都进行过媒体炒作。

我认为，一方面不夸大软、硬广告的作用，另一方面也不容小觑媒体的口碑，在传播中的无形价值。

此次应对国家质检总局公布的放射性风波，体现出危机公关的重要性，所以，友好处理媒体、网络与公关方面，也是很重要的。

适当地利用政府资源，合适地做一些公益广告，对于品牌的推广也是有利无弊的。

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