【佛山陶瓷网】陶艺轩：坚持自主研发 踏踏实实做品牌

    陶艺轩：坚持自主研发 踏踏实实做品牌

2010年10月，笔者就目前炒得火热的全抛釉进行调查，并采访了建陶行业全抛釉代表性品牌的主要负责人，经销商负责人。通过采访，了解全抛釉的动态趋势，把握行业潮流，给行业品牌经销一些启发。

十年磨一剑 厚积薄发

记者：唐总您好！陶艺轩品牌在业界一直都比较低调，简单给我们介绍一下陶艺轩这个品牌的发展吧。

唐永源：陶艺轩品牌的历史不长，从品牌创立到现在就5年多，但我们从事陶瓷行业已15年余，前期更多的在夯实基础，重心在产品研发、渠道发展投入等方面，处于积累力量阶段，所以给业界的感觉一直比较低调。

陶艺轩成长就比如毛竹的“生长哲学”——厚积薄发（四川境内有一种堪称奇特的植物，前5年在地下生产，打坚实的基础，厚积。第6年起以每天6英尺的速度生长，最后长到约90英尺高，并成为森林中的身高冠军，薄发）。

陶艺轩前世今生，可以分为三个阶段。

第一阶段：1995年～2004年，这10年可以概括为：脚踏实地，10磨一剑。在陶艺轩品牌推出前，我个人一直生产经营联兴牌瓷砖，在10年的探索与累积中，联兴牌瓷砖产品，以花色丰富、品质稳定，成为消费者最受欢迎的品牌，国内外最畅销的品牌之一，更为陶艺轩品牌的日后推出与发展打下坚实的基础。

第二阶段：2005年～2009年，这5年可以概括为：战略转型，品牌升级。2005年，建陶业风云变幻比较大，仿古砖前期市场培育已完成，即将迅速崛起。看到这个巨大的市场，也考虑到公司的长远发展，毅然选择仿古砖，注册为陶艺轩品牌，才有后来陶艺轩的历史。陶艺轩在成立时，就确定走产品创新、差异化道路的战略，在上海成立研发中心，携手欧洲与国内顶尖产品开发机构，以客户价值为导向，高起点、高标准、高投入新产品的研发。

经过3年的努力与积累，因品牌发展需要，于2008年金融危机时逆势大手笔进行品牌的升级，通过携手国际建筑及室内设计界翘楚的“当代.东方.印象”发起者崔华峰设计团队在佛山华夏陶瓷博览城地标位置规划并建造陶艺轩“帝国”大厦。举办全球招商盛典。冠名赞助广州国际女子网球公开赛等一系列令行业与市场震惊的品牌运作，迅速提升了陶艺轩品牌形象、美誉度、知名度，也实现了陶艺轩品牌从行业品牌向大众品牌转变的里程碑。

第三阶段：2010年及今后5年，这阶段可以概括为：突破格局，跨界发展，开创陶艺轩王朝。经过15年的实力累积，恰逢划时代新品全抛釉出现，今年陶艺轩重新做了战略部署，将倾注全力投入全抛釉研发与营销，后来居上，在3~5年内成为全抛釉的领头羊，借以成为行业品牌的标杆。

战略创新“拐点”领先

记者：陶艺轩的第三阶段发展计划确实令人心潮澎湃，唐总能否更详细地透露2010年下半年及今后5年，陶艺轩的发展计划？

唐永源：从行业发展规律及产品生命周期规律来看，行业技术升级创新的产物——全抛釉瓷砖，必然会逐步取代抛光砖地位，成为行业的主流产品。陶艺轩坚信全抛釉时代会很快到来。因此，陶艺轩自2009年起就极大地集中人力、物力和财力启动“陶艺轩全抛釉登陆即登峰计划”，倾注全力研发全抛釉新品，新建及改造升级3条全抛釉生产线。

因为陶艺轩是后来者，当然后来者有利也有弊。对后来者而言，如果继续沿着先行者的规则前进，只能永远落后。他们唯一的机会就在“拐弯处”，在不同阶段的转换过程中抓住新兴市场，倾注全力，超越先行者。陶艺轩在仿古砖领域市场份额不大，基本上没有仿古砖的包袱，因此一开始就认准了全抛釉瓷砖是未来潮流。陶艺轩以超过主要竞争对手的强度配置资源，极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破，于2010年完成了全抛釉的研发与生产，并于近期全面杀入全抛釉市场。

2010年下半年及今后5年内，陶艺轩将大手笔投入，以全新的思路，运作陶艺轩全抛釉产品酷睿大理石。具体来说，就是坚定不移地继续大手笔投入全抛釉新一代产品研发，以新产品驱动品牌的发展，加快品牌建设。持之以恒地提升陶艺轩品牌的形象，以展厅、专卖店升级为策略，推动品牌形象的提升。一如既往地为品牌建设注入新思路，动态营销，立体复合的品牌传播，立体化渠道运作，提高品牌的知名度，为消费者提供以现代奢华风格为基调的瓷砖空间整体解决方案。扎扎实实地打造一支专业高效、符合市场标准的职业化团队服务于品牌的建设，提高业绩水平，切实回报广大投资者与经销商合作伙伴。具体措施则包括：在品牌知名度、差异性上细分市场，在技术、产品、展示、渠道、营销方法、文化、服务等诸方面出奇制胜，差异化营销，创造性地最大化发挥陶艺轩的优势，推动品牌的快速发展。

记者：唐总对全抛釉如此关注，能够谈谈你对全抛釉发展的看法？

唐永源：现在全抛釉已经成为一种趋势，一种潮流。仿古砖类与抛光砖类企业为分一杯羹，而陆陆续续地推出全抛釉产品。全抛釉的市场尚处于起步阶段，属于新兴市场，各品牌的全抛釉产品市场占有率相差不大，影响力有限，尚未形成领导品牌，市场潜力巨大。

对于经销商来说，全抛釉利润高，符合国内消费需求，市场潜力大，也都希望做有全抛釉产品的品牌代理，但真正以全抛釉为重心的品牌不多，所以可供经销商选择的品牌不多，尤其能真正做大规格全抛釉的品牌就更少。

800×800大规格全抛釉产品是市场主流规格、畅销规格，很受消费者喜爱，但因技术与设备限制，很多厂家或品牌都未能生产品质高的大规格全抛釉。大规格是全抛釉中的主流，是趋势产品。

六大优势全抛釉的大成者

记者：陶艺轩全抛釉与市场上的其他品牌相比，优势是什么？

唐永源：陶艺轩全抛釉命名为酷睿大理石，相比较，酷睿大理石主要有以下几大优势：

第一，技术优势。陶艺轩作为后来者，倾注全力研发与生产全抛釉新品，借鉴与吸收行业先进的全抛釉技术，并进行升级，所以陶艺轩全抛釉工艺技术更成熟、更稳定，从而酷睿大理石质感更好，纹理更逼真，耐磨与防污能力更成熟、更强。

第二，规模优势。陶艺轩以全抛釉为重心，大手笔投入资金新建与改造升级3条全抛釉生产线。目前已经拥有3条日产7000m2/条全抛釉生产线，规模生产，实现规模效益。

第三，大规格优势。陶艺轩突破行业全抛釉大规格生产技术瓶颈，酷睿大理石主要以800×800大规格为主，涵盖450×450、600×600、600×900等多种规格。

第四，品种优势。陶艺轩全抛釉酷睿大理石产品线比较广，品种多。现有30多个花色，70款产品，品种齐全。在第一代全抛釉上市时，陶艺轩第二代全抛釉将会在明年上半年推出，初步定了25款。

第五，价格优势。由于陶艺轩新建及改造了3条全抛釉生产线，规模生产，实现规模效益，所以生产成本相对更低，自然出厂价更低，性价比也就更高。

第六，釉面质感优势。陶艺轩酷睿大理石以世界珍稀大理石、玉石、洞石等石材为研发蓝本，首次采用独创的纳米晶化、全抛釉技术和三维高清写真石纹技术，深度处理砖体内层结构。还原包括莎安娜米黄、土耳其鹅毛金与意大利洞石等在内的名贵天然石材的纹理变化，勾勒出珍贵石材原有的斑斓和炫丽的肌理气质。同时在产品表面覆盖极厚的晶光釉，经烧成抛光后，晶莹剔透，而图案则在釉层的保护下，色泽光艳，历久弥新，让产品保留了丰富的大理石、玉石、洞石肌理，兼具珍稀石材之尊贵与顶级瓷砖的极佳性能。产品拥有石材肌理却具有柔和表面，“视觉”与“触感”同时兼得，源于石材，超越石材。

所以我对这个陶艺轩全抛釉产品是非常有信心的。现在陶艺轩南京经销商亿润建材新装修的店里面有很大一部分空间用来展示了全抛釉系列，装修出来的效果超乎客户的想象，流光溢彩，尊贵、奢华、大气，你走访市场的话，可以去看看。

精准定位鼎力支持 共享财富

记者：那陶艺轩酷睿大理石的定位如何？

唐永源：陶艺轩酷睿大理石定位高端，以高品质、高品位、高性价比、大规格介入市场，主要消费群体为中等或中高收入水平且注重性价比的消费者。为追求时尚、高品位、高品质的白领精英及新贵族人群提供最佳服务。

记者：陶艺轩推广酷睿大理石，对于终端（经销商）的支持上，有什么计划？

唐永源：陶艺轩前期计划花2000万，针对重点市场，重点扶持，打造全抛釉样板市场。

陶艺轩本着诚信经营，互惠互利的双赢原则与经销商合作。与经销商建立深度的战略合作关系，厂商一体化，共创共享，共同分享的财富模式。对所有加盟陶艺轩的经销商合作伙伴，陶艺轩与之无缝对接，毫无间隙的进行一体化运作。陶艺轩专业化的营销团队与设计师团队为经销商量身定做符合当地市场实际情况的品牌运作规划、品牌推广手册，专卖店设计方案、专卖店施工指导、渠道操作指导方案，促销方案，广告物料制作，公司化管理存在问题与对策等全方位的规划，全程跟踪指导，及时协调、补充各经销商的短板，协同各经销商的行为，相互间交流操作经验，分享成功的心得，从而分享财富。

厂商一体化无缝对接 共创共享

记者：厂商关系一直是行业的焦点话题，陶艺轩是如何协调厂商关系？

唐永源：我常用“鱼与水关系” 比喻陶艺轩与其经销商关系。而且陶艺轩也一直都坚持厂商一体化，深度战略合作，无缝对接，共进共荣，共创共享。

目前，在众多建陶厂家追求短期效益，行业浮躁的氛围下，陶艺轩摒弃这种浮躁的心态，与经销商共同建立战略合作伙伴关系，是陶艺轩与经销商联手打造的共赢模式，基于双方思想统一、目标共同、行为一致。通过这种方式，促使厂家和经销商两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。

在厂商一体化下，陶艺轩主动承担着营销顾问的角色，陶艺轩着眼与渠道各经销商长期合作结盟与共赢互利，以形成战略协同关系的营销渠道，追求营销价值链的整体效率和整体利益最大化。同时与经销商无缝对接，毫无间隙的进行一体化运作。

陶艺轩也一直履行着自己的厂商原则，上海煌陶建材公司、北京宏达、福建鹏兴建材、南京亿润、乌鲁木齐市新强辉陶瓷营销部、河南郑州联谊家公司等全国50多个经销商都是合作了十几年的伙伴。

记者：厂商关系一直是行业的焦点话题，陶艺轩是如何协调厂商关系？

唐永源：我常用“鱼与水关系” 比喻陶艺轩与其经销商关系。而且陶艺轩也一直都坚持厂商一体化，深度战略合作，无缝对接，共进共荣，共创共享。

其目的还是希望可以通过这种方式促进陶瓷行业的健康发展，也希望能将自己的想法包括对行业的认知表达出来。

低碳环保 陶艺轩先行

记者：今年从地方到中央的一系列新政已相继出台，结构调整、低碳经济、清洁生产等成为热点，您如何看待这些政策对陶瓷行业的影响？陶艺轩的环保又是如何做的？

唐永源：作为一个现代企业不仅要实现股东投资回报最大化，更需要承担相应的社会责任。其中环保，就是企业社会责任的一个重要体现。近年来，伴随着政府对产业整治力度的加大，陶瓷企业在清洁生产、低碳经济等方面有了显著的进步。陶瓷企业对环保的治理已经从过去的被动治理转变为主动治理，环保意识已明显加强。但节能减排、清洁生产、低碳经济是一项巨大工程，是企业一项长久课题，还需国内陶瓷行业常抓不懈，改进的潜力还很大，要走的路还很长。

陶艺轩公司积极响应国家的节能减排、低碳环保的方针与政策，积极投入大资金，进行节能减排低碳环保改造，经改造后，很好完成低碳减排要求，达到国家相应标准，成为陶瓷行业清洁生产的先行企业。

陶艺轩节能减排低碳环保改造主要从这四个方面入手：第一，“油改气”，改用无污染的清洁能源天然气。提高热效率，减少有害尾气排放，达到国家标准。

第二，持续不断地耗巨资对窑炉大改造，回收利用废气、废水、固体废弃物。使用节能减排的新型窑炉，采用先进的烧成技术，采用自动化控制，充分利用余热，将窑炉余热送到喷雾干燥塔或干燥窑作为干燥热源，减少热风炉的燃耗，从而提高整体热效率。

第三，优化工艺，提升技术，改进升级设备，调整产品结构，不断地提高生产效率，降低单位瓷砖生产过程中的资源消耗。

第四，提高原材料和其它行业废弃物的回收利用。加强对多种原料的综合利用，利用一些品位低的原料及工业废渣，以降低成本，提高资源的利用率，减少对环境的影响。有效利用固体废弃物，做到变废为宝，减少对环境的污染，同时又可以节约成本。

陶艺轩勇于承担企业的社会责任，主动加入到产业结构调整、低碳经济和清洁生产的行列中来，为推动行业的健康发展作一份自己的努力。

高投入研发 自主生产 成就核心优势

记者：近年来，随着政府产业整治力度的加大，不少旧的生产线、工厂相继关门，但新的企业、新的品牌却不断涌现，可以说这类品牌是不计其数，他们通过本地或异地贴牌，在市场上取得一席之地。唐总怎么样看这类数量众多的小企业与小品牌的生存环境与发展前景？

唐永源：存在即是合理。由于进入陶瓷行业门槛较低，所以很多陶瓷企业可以用贴牌的方式进入市场。目前贴牌的主要以仿古砖品牌居多。

一方面，说明专业分工越来越清晰，生产、营销、品牌分工明确，大家在各自的领域里面精耕细作，服务于消费者。就行业来说，只要在规范的环境里不侵犯其他企业的自主产权、消费者的利益及规范经营的前提下，企业可以各取所需，发挥各自的特长、各自的优势来为消费者服务，这是市场自由竞争的结果。

另一方面，中小型企业和品牌数量的增加，会使行业竞争加剧，促使企业在产品销售过程中不断加强和完善花色品种、空间搭配、配套应用等，促进企业营销理念和营销模式的转变，从而提升整个行业的产品附加价值。

但我个人还是喜欢坚持自主研发，自主生产，自主营销，踏踏实实的做品牌。这样就可以拥有更多主动权，更利于品牌成长。陶艺轩品牌也一直坚持这么做的。

记者：陶艺轩以产品研发推动品牌发展，一直坚持大手笔投入研发，公司在这研发方面有哪些新的举措呢？

唐永源：陶艺轩品牌自创立之初，就确定走产品创新、差异化道路的战略，于2005年就在上海成立研发中心，携手欧洲与国内顶尖产品开发机构，高起点、高标准、高投入新产品的研发，并一直坚持不懈。目前，上海成立研发中心计划投入更好的设备、创造更好的环境、吸纳更多的人才，进一步强化陶艺轩的产品研发创新核心优势。同时，我们准备新建配套车间，通过产品的后期深加工，凸现产品的差异化，提升其附加值。

现在陶艺轩上海成立研发中心将倾注全力进行第二代全抛釉研发与试验，预计将会在明年上半年推出，初步定了25款。

记者：好的，再次感谢唐总。跟您一席谈话让我们对陶艺轩有了更深入透彻的了解，我相信陶艺轩在2010年下半年一定能走出它稳健、飙升的步伐，一定会成为全抛釉时代的领头羊，实现由知名品牌向领导品牌、大众化品牌转变，并预祝您及您的团队步步高升，共创新高。

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