【佛山陶瓷网】建材业多渠道协同营销模式

    建材业多渠道协同营销模式

构建大规模和标准的全国市场营销体系是战略更是艺术! 建材行业的知名品牌不断创新，新品牌层出不穷，新产品源源不断地推出，这么多品牌面对中国巨大的建材消费市场，竞争日益激烈，在渠道和终端的营销竞争成为企业和经销商最关注的问题。

企业创造了产品，如何更好地在渠道中进行系统化和规模化的营销，许多企业百思不得其解，那么企业和经销商品牌在经营若干年后，究竟最终剩下什么?

是品牌?或是经典?能否传播?

是文化?或是价值?如何表现?

是昂贵?或是奢侈?能否传播?

是利润?或是顾客?持续盈利?

是人才?或是团队?推陈出新?

是库存?或是账款?无忧无虑?

作为从企业到终端的整个链条中，企业和经销商是不可或缺的两个主体，那么企业和经销商能否从一开始就正确规划，为品牌成长建立一个系统和健康的多渠道成长模式呢?

我们发现更多的厂家愿意在商品同质化极其严重的时候，通过差异化获得成功，那么这种由市场竞争引发，由厂家来创新和生产，由经销商设计的多种渠道，产品的营销最终将由不同类型的终端和销售人员来面向客户销售，并且呈现品牌价值，以及客户使用和客户之间的流通。

在这么多种类型渠道中，通过专卖店、代理店、超市、建材市场、家居城、设计师、团购、工程、电子商务、网店等多种形式面向不同类型的客户销售，其中是否存在着某种可以复制的正确规律呢?

这是一个从流通的全过程，即若隐若现，又清晰分明，每个厂家都需要在其中寻找到可复制的成功模式，作者将在本文中为各位呈现多渠道协同销售模式，恳请各位读者不吝指正。

要实现多渠道协同，首先要注意“源”的问题，也就是产品的差异化定义和价值呈现;其实要注意渠道的规划，对于多渠道的统一执行模式，主要与客户进行一对一实战对接时候的进攻与防守;第三个方面是面向设计师及工程采购时，通过集团采购的方式实现量的突破。

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