【佛山陶瓷网】从新粤陶瓷品牌运作看陶企品牌成长之“道”与“术”

    从新粤陶瓷品牌运作看陶企品牌成长之“道”与“术”

中国建陶行业品牌现状堪忧！

据近期ac尼尔森市场调研数据显示，我国消费者对建陶品牌的了解只限于东鹏、鹰牌、新中源等一线品牌，其他二线品牌形象均是模糊不清。而自我国加入wto迎来品牌全球化时代的时候，陶瓷行业的品牌意识仍然相当的薄弱，部分陶瓷企业的品牌决策带着很大的随意性，致使品牌形象塑造贫乏，消费者购买概念模糊与困惑。可见，作为产业集群发展较为迅速的建陶行业，与国内家电行业相比，我们的陶瓷企业品牌运作还显得十分稚嫩，这不能不让身处陶瓷行业的我们感到困惑和危机重重。

如何在众多品牌中脱颖而出，在消费者心目中形成自己鲜明独特的品牌形象，并占据一席之地呢？我们可以从新粤陶瓷近期的一系列品牌建设动作中得出一些启示：首先，针对之前品牌管理薄弱的现状夯实基础，大力引进行业资深经理人对新粤陶瓷进行品牌管理。其次，在现有广告费用的范畴内对品牌形象进行战略上的布局，一是在品牌公众形象上进行网络推广，力争引起七八十年代出生的消费者的关注二是在品牌目标消费者形象上，针对目标市场进行调研分析，提出“4l立体网络”拓展战略，让品牌下乡，最终实现农村包围之势。三是在品牌行业形象上，定期投放软文及硬广，达成行业人员均熟悉了解新粤陶瓷的状况。第三，明确发展之路，制定品牌发展规划，争取把新粤陶瓷打造为中高档品牌形象。

纵观新粤陶瓷近期的品牌建设表现，我们不难发现其中暗含某种运作规律。这是什么规律呢？笔者借用两千多年前法学家韩非子的说法把它称之为品牌的“道”与“术”的结合。

那么，什么是品牌的“道”与“术”呢？这先要解释清楚什么是“道”，什么是“术”。韩非子在其著作中提到，“形而上者谓之道,形而下者谓之器”，世界上任何一个具体的事物(器),都有它存在的规律,这就是“道”而“术”，既方法、手段，用孙子兵法说就是术之善者，取势而生，明道而为，因时而优，适人而胜。品牌的“道”就是品牌成长的规律，它涉及市场调研、品牌形象定位与设计、品牌战略规划等一系列范畴品牌的“术”就是提升品牌知名度、美誉度在内的各项日常品牌管理工作，它涉及到广告、公关、文化以及品牌创新等一系列范畴。品牌“道”与“术”结合问题，实际上就是一个品牌如何做大做强的问题。

目前，在我们陶瓷行业，很多陶企品牌对科学的决策性没有深入的研究，不少企业老总对产品品牌的定位上，仍唯我独尊，不对目标市场进行调查分析，一拍脑袋就成而在品牌形象塑造方面，有些品牌建设者既想模范黄金搭档的操作模式，又想追求品牌形象的高档，结果导致了产品特色与消费者关注的特性不一致也许这样的品牌能够侥幸成功，但随着企业的发展壮大，品牌容量的扩大，光靠拍脑袋，而没有科学的决策，不遵循品牌的“道”而进行整体运作，一味采用非常“术”而进行推广，其结果必将导致品牌的衰退、产品销售的停滞不前。

那么，如何把品牌的“道”与“术”结合，把一个品牌做大做强呢？我们可以分析一下新粤陶瓷的品牌运作方向：

一是在新任品牌总经理伍盛强上任之后重组市场部，对长期以来积累的品牌管理方面的问题进行疏通处理，这是回归于品牌之“道”。二是落实市场调研方面的工作，对品牌形象重新定位，明确品牌发展之道，坚持走以满足中高层消费者需求为目标的道路，这是奉行品牌之“道”。三是采取半径营销的模式，即以生产基地为中心对一定半径范围内实行终端形象的精耕细作，通过密集布点来带动销售增长，再把成功经验向外围辐射，帮助经销商建立起分销网络，从而带动全国销售，这是运用品牌之“术”。四是在目标市场及行业进行软文及硬广投放，尽量让品牌形象的冲击力和辐射力扩散出去，让新粤陶瓷的形象在目标消费者心目中鲜活起来，让潜在的消费者时刻感觉到新粤陶瓷的品牌存在，这是品牌“道”与“术”的有效结合。试问一下新粤陶瓷长此以往，企业效益是否能够得到迅速提升？从近期新粤陶瓷完全不透水瓷片、玉品流香等新品先后上市中我们可略见一斑。

品牌的“道”与“术”结合是一个复杂的问题，但仍然有径可寻。这条途径最终怎么走，依旧要看陶企自身发展的情况，千万不要照搬新粤陶瓷的方法，否则可能会导致水土不服结果半途而废。但走“道”与“术”之路，让品牌有序稳定的成长，陶企何乐而不为！试问一下，长此以往是否还有专家学者评论中国品牌现状堪忧之语？

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