【佛山陶瓷网】襄樊安华张卫东：不断审视自己 懂得感恩客户

    襄樊安华张卫东：不断审视自己 懂得感恩客户

襄樊安华张卫东：不断审视自己懂得感恩客户：张总，您好！

张卫东：一个好的团队表现在以下几个方面，第一，有强烈的事业心，有共同的远景第二图行天下，有一个好的薪酬体系去支持团队的建设，也就是我们所说的激励机制第三，有较完善的执行系统，即监督系统第四，有一个检讨性的辅助系统，它必须不间断地经常性地对系统作出修正。

我认为，我们的工作主要从这四个方面出发，按照既定的目标不停地修正自己，因而在2009年能够取得一点成绩。

张卫东：2009年，我们在当地的卫浴市场的占有率绝对排在第一位，具体表现在忠诚度、美誉度和重复购买方面，安华品牌都是遥遥领先的。

从安华总公司的策略，安华品牌的操作，再具体到襄樊这个市场，我们都牢牢地抓住了这个机遇，变危为机，采取了一些措施，取得了一些比较好的效果。

在总公司大方向的指引下，根据当地市场的具体情况，因地制宜，因人制宜，无论在营销策略，尤其是在深度营销方面，还是在员工激励方面，独具特色的促销方面等，我们都做了一些工作，从而取得了最后的成绩。

全年的促销旺季一共分为四个阶段，第一个是3·15，第二个是“五一”，第三个是“十一”，第四个是圣诞和元旦，同时在七八月份我们还穿插自己的安华卫浴节。

张卫东：卫浴节跟平时促销最大的不同在于，我们会嵌入更多的品牌内涵，卫浴功能不是我们诉求的重点，或者说卫浴的销量不是我们追求的重点，最关键的是品牌文化功能的体现，包括安华的整体形象、产品设计形象、产品的功能等都重点展现安华卫浴的品牌文化内涵。

张卫东：在我们襄樊，团购比较流行的做法有三个，第一是网络渠道，第二是小区通路，第三是企事业单位自主集中的工会，或者某一个意见领袖组织起来的团购。

张卫东：受整个营销规模、交通半径、销售辐射的半径的限制，团购只能说刚刚起步，但已经取得了一定的成绩。

张卫东：在长远来看校友录，随着整个经济社会的发展，随着工作节奏的加快，团购会成为一个很重要的销售载体。

记者：最后，面对2010年的市场，您如何看待它的表现？

第二，我们本身已经积累了比较有优势的地位，包括品牌力的建设、销售力的形成、团队执行力的加强、服务系统的不断提升等，优势相对明显。

我想，今年我们会按照总公司提出的要求，在组织架构、品牌建设、执行力、服务力及硬件设施风尚馆的建设上面多做一些工作，如此，我认为2010年完成公司的目标应该是没有问题的。

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