【佛山陶瓷网】沧州安华王洪兴：用心承诺 给顾客最好的保障

    沧州安华王洪兴：用心承诺 给顾客最好的保障

同时沧州市总体收入比较低，而且城市也比较小，卫浴行业虽然品牌多，但是各个品牌之间的做大做强的意识在不太强烈情况下，我们提先一步，首先选好在位置，开大店，做形象。

因为各县市市场更小，难度更大，他们面对当地的实力不足，我们前期根据实际情况，给了一些资金支持，再根据进货量做一些支持，从而减轻下面经销商的的压力。

我们在厂里拿一些奖励给他分销，以同样的价格，我们在这里面是没有利润的，而且在厂里面有一些优惠，他们也同时享受。

我们立足于沧州市还有各个县市比较远的、容易促销点，我们在价格上同时推广，下面的分销商积极性比较高，从而保持安华在沧州地方销量有一定的稳定性。

所以只要安华的产品，不管用了一、两年，我们推出的大店，一系列促销下去，这是我们用心的成果，不需要像其他的品牌一样，只是做一些适当性的演示。

因为本身消费者到我们场地来，只是看价格，看款式，究竟安装到他家里面，效果是怎样的，是否适用，他并不知道，有些只是来选样的，谈好价格。

我们提供给顾客的有些东西，以你家里面的适用性为标准，安装了以后，效果你满意了，我再给你安装，不满意的话，退换都可以，在这些细节问题上，因为是小城市，距离比较近，城市不大地，有便利条件，所以能顾客提供好的服务就提供。

我们拿一个本拿一支笔，认认真真地、实实在在到顾客家里面去认真负责的选一些适用的东西，而不像有些人，哪些产品钱多，就推销哪种产品。

比如一家里面，一个姐姐买了，会向父母推荐，哥哥向妹妹推荐，整个家庭里面都会买我们的产品，在他的人际圈里面都是买，我们就找到了一个突破口，一个点再形成一个面，对我们的销售确实有很大的帮助。

在县里面，各销售点在半个小时，都是30公里到50公里的距离，很近，这样就很方便到沧州来买，开车最多20分钟就到了。

要想在当地立足，要生存，站好位置，开大店，树形象，就要把服务做得实实在在。

而且安华对中高端的消费人群，因为这些人群有一定的收入，会买第二套，第三套，原来买洁具的，用的安华的产品以后，不用看其他的品牌，就直接到来到安华来消费。

王总：2010年对我们压力比较大，09年新建了一个市场，增加了十多个新产品，而且新装修了一个店面，在200平米、300平米，新建也比较好，销售也比较到位，这对我们安华压力更大。

我们12月份我们找了一个好的点，在竞争对手只200平米、300平米的情况下，我们有一个500平米的店。

第二，各县的店面的扩大还有形象的提升，是我们2010年需要做的，要不断增加投入，以我们的点带动各县市的面来共同发展。

我们敢于投入，我们要相信毛主席的话，在别人不敢动的时候，“人有多大胆，地有多大产”确实是这样的。

慢慢的的品牌形象不断提升，开始是100平米左右，现在是300平米，给我们的感觉不一样。

有一半以上的顾客，对这个行业，或者是这个品牌，不像业内人士，对这个产品那么了解和熟悉，他只有相信用眼看到的，比如外观形象，够不够档次，够不够规模。

不管你利润有多大，是不是能达到档次高，性价比高，这是顾客用眼睛来看，用心灵的感触来衡量你这个品牌，所以提升店的形象，同样的方式对产品的销量有直接的帮助，同样的价格，顾客肯定会选择大店，所以安华产品的定位，一些中高端的产品是有优势和选择的。

在沧州经营这么多年，结合沧州顾客的反馈，觉得安华产品很不错，确实达到了高效节水，这十几年来得到了品牌验证。

瓷砖相关中国十大城乡品牌国外品牌品牌创新,本资讯的关键词:品牌