【佛山陶瓷网】新疆安华林青山：提升店面形象满足市场需求

    新疆安华林青山：提升店面形象满足市场需求

：今年大的品牌，瓷砖也好，洁具也好，每个品牌增长得都非常好。

虽然环境不好，但是大的品牌，终端的建设，终端的投入，还有就是市场投入的力度大，虽然在这样金融危机的环境下，但是一些大品牌还是有非常大的飞跃和增长。

记者：2009年有段时间当地形势不是特别稳定，这对销售有影响吗？

林青山：新疆目前整体形势还可以网络超女，在这样的情况下，基本上要靠性价比，打价格战，才算最优秀。

林青山：在市场这块，主要是通过店面网络超女，广告上，团队上，做到市场上其他对手不敢跟随，我们就有优势了。

林青山：我们本身做的工作校友录，在新疆也有一些基础，一开始是做瓷砖，因为我们有这个基础，这样做起来就比较好，做起来相对比较来说，也比较顺。

林青山：肯定也会上，不管是卖什么样的品牌天龙八部，卖什么产品，能创造收益就可以，不存在冲突，虽然在定位上有所不同。

要做的话，肯定要分开，而且在大部分城市里面，是很难把瓷砖跟位洁具放在一起的天龙八部，必须要有一个主次。

因为消费者来购买，如果在小一点的城市，可以放在一起来卖，如果没主次，在大的城市，就算有市场给你做，但是消费者的目的性很强，到处都是专卖店，买洁具就到卖洁具的店。

而且我们的员工也比较难以理解，比如一个导购员，本来卖瓷砖，让她来卖洁具的话，就很难反应过来，可能只记得跟顾客介绍瓷砖，脑子里没有这个意识。

林青山：一、二线城市都应该把它们放开，在三、四线城市，有些形不成市场规模的地方，应该是可以考虑放在一起的，但是也要有一定的主次。

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