【佛山陶瓷网】华亿达卫浴：从“南、北、中”市场看中国卫浴行业

    华亿达卫浴：从“南、北、中”市场看中国卫浴行业

华亿达三大区营销总监

【记者】：赵总、袁总、刘总，三位好！今天非常有幸能够分别采访华亿达南区、大客户部和北区的三位总监。首先想请你们为我谈一谈，你们觉得各个区域的卫浴市场现在是个什么样的情况呢？可以请大客户的袁总先和我们说一下吗？

【袁日荣】：很感谢对我们公司品牌的关心。我们公司成立大客户部最主要的原因也是做好服务，以前我们把渠道分开，因为现在随着国家政策也好，开发商也好，意识都在提升，现在精装修楼房越来越多，我们就把这个部门独立出来目的是有专人去把这个服务做好。对于卫浴整体来说，在国内高端这一块还是进口品牌做得比较多，但是毕竟进口品牌像杜拉维特等等，毕竟都是七八十年一百多年历史了，国内的卫浴品牌时间相对比较短。因为我们公司卫浴五金这一块做得比较好，在品质上并不会输给其他品牌。但是在设计这一块，其实我们hava这个品牌也请了欧洲的一些设计师，包括我们所有的设计师都是意大利的，我们的设计总监是peter教授，设计方面肯定也会逐步的跟欧洲的没什么差别了，因为都是源于欧洲的，也是欧洲的设计师，就加工工艺这一块，国内某些方面还是跟他们相会有点相差，其实差别并不是很大。但是我们价位方面就有优势了，比起欧洲这些牌子来说，我们国内的优势就很明显了。

【记者】：赵总，您看到在北方的区域市场中国际品牌在卫浴市场的占有情况是怎样的？

【赵旭东】：北区市场拿中国来说，我认为还是有很大的发展空间的，因为像华东，包括广东等等长江三角洲里面发展都是很多年的了，北京、天津环渤海区域里面就是一个经济带，整个也是响应了国家的政策，应该是在房地产这个行业里面这几年都是突飞猛进的，卫浴市场一样有很大的前景。包括我去天津、北京那边，他们在国际品牌里面也进来了很多品牌，包括韦宝、汉斯格雅等等高端品牌都有进入，可见北区市场里面是非常巨大的。当然我们的市场占有率前景也是蛮好的，刚刚袁总也讲过，我们的产品优势是有一个非常好的性价比，因为本身不管是整个行业里边还是其他的行业，设计就代表着一定的生产力，为什么像国际的一些大品牌，包括韦宝他们这些品牌里面，其实他们最重要的就是设计，我们这边现在也是纯欧洲的设计，包括请了欧洲的皮特教授来做我们的设计总监，来给我们的设计把关，意大利的一些高端设计师，包括法国的设计师过来，注入一些新的设计理念。我们在是国内生产的，这样的话控制了生产成本，这种性价比会更高，所以应该说是更符合我们北区目前的市场。还有东北这一块，以及太原、西北这一块。因为我们中国的产品又结合着中国的国情，最了解中国国情，为什么说国外的一些产品到中国之后必须要符合中国的购买习惯，以及使用方面的根本情况？我们中国人最了解中国人用的时候需要什么东西，然后再结合最领先的设计，我觉得迎合中国市场方面来说应该是最好的。

【记者】：刘总对南方的卫浴市场有什么见解？

【刘达】：其实南方市场我们这边卫浴这块起步相对来说应该说是比较晚的，因为我们之前最早做的主要是以拉手、卫浴挂件以五金为主这样一个定位，从2006年开始，我们逐渐加入了设计元素，包括淋浴房、浴室柜、花洒、龙头这一块，我们走的是渠道和我们产品线的差异化，因为这一块如果和汉斯格雅去比品牌知名度来讲说心里话我们确实不如对方，因为他的发展已经有一百多年的历史，我们现在走差异化这一块，和科勒、toto从产品质量来讲，从渠道来说我们应该要超过他，但是从知名度来讲我们目前还是弱了一些。我们走产品线这一块是走差异化的，因为他们的定位主要还是以洁具和卫浴为主，我们的优势主要体现在卫浴五金这一块，也就是说从渠道来讲我们走的是差异化。目前我们的品牌也是德国的品牌，我们也请了欧洲德国的、法国的六位设计大师为我们设计。包括整个卫浴行业来说，从二战追求一种富丽堂皇的，到后来二战结束以后，整个欧洲需要快速复兴，我们追求整个一种简约化的风格，我们的教授秉承了他的设计简约风格的文化传承。包括马克和基基，他也是整个意大利比较有知名度的设计师，也是追求一种简约化的风格。总结一下我刚才所讲的，我们目前在产品线这块，包括我们的产品设计风格这一块主要是简约化这样一个文化的传承。

【记者】：刚才和三位总监谈话中不约而同的大家都谈到了设计，想请问一下北区的赵总和南区的刘总，你们认为北方市场和南方市场相比哪种风格更受欢迎呢？哪个国家的风格更受北方市场的消费者欢迎呢？

【赵旭东】：因为我们本身也经常沟通和交流这个话题，我们认为北区和南区同属一个中国，基本上差不多的国情，但是北方人的性格相对来说更狂放更直爽一点，因为我们的定位就是比较高端的，一般是为高端的五星级酒店还有别墅，这是我们所定位的一些客户，别墅这边一般都是有钱人，像太原也好、东北也好、北京也好，他们的成功和南方的成功是不一样的，南方的成功者企业家比较多，北方的成功者一个是搞资源的，要不就是艺人，还有就是当官的，这个群体有些不同，他们喜好的东西也有所不同，北方喜欢各类产品虚荣心比较多的，需要更大的东西，更壮实一点的东西，应该是这样的。

【记者】：也就是说北方市场的消费者更喜欢奢华风格的卫浴产品，可以这样理解吗？

【赵旭东】：其实奢华我认为不代表一种风格，奢华是一种定位，可能您说的那种就是一种古典非常欧式的那种，也不全是，因为不管是南方还是北方，都有这方面的需求，但是越来越多的趋势，就像上海陆家嘴的这种建筑风格，它完全是带动艺术享受和简约，这些是将来的流行趋势，不管将来多有钱多有财富其实这个是趋势。就像迪拜的新星也是这样，不可能里面搞的全部是雕金的，应该不是太流行，因为他们的有钱人也会走到外边去看到什么是真正的奢华，什么是真正的时尚。

【记者】：刘总对南方消费者的心理怎么理解？

【刘达】：其实南方市场凭我自己的经验来说可以分几块，一个是广东市场，广东市场又分为广州市场和潮汕市场也就是客家市场，广州市场追求比较悠闲的对于饮食比较注重的文化，对于家居生活这一块追求比较简单的个性，对于潮汕经济比较富裕的人群还是以金色或者是比较富丽堂皇的风格为主。上海这边属于大都市，主要还是简约风格为主。成都、重庆这一块属于比较悠闲的城市，还是以欧美或者是地中海这种风情为主。我的意见是分为这三块来看待这个问题。

【记者】：问一个相对尖锐的问题，如果让南方市场和北方市场打一架的话，在市场占有率的情况来比，哪个市场更好呢？可以先请问南区的刘总吗？

【刘达】：因为南区和北区由于地域的不同，市场划分的份额有所不同，北区主要还是包括北京、天津、河北和东三省一带，从经济方面来讲，一个长三角、一个珠三角就相当于几个北方市场，从市场占有率来讲，相对来说这边份额可能会更大一点，但是从市场的密度来说，那边的空间可能会更大一点。

【记者】：想问一下赵总的见解。

【赵旭东】：刚才刘总监也讲过，目前来说我坦白讲，我们的市场份额南区市场肯定要比北区好得多，但是就空间和发展前景来说，北区还是蛮大的。因为第一个经济在飞速的往前走，就是刚才讲到的北京和天津的市场，还有就是西北的市场太原那边，包括内蒙的一些，这种经济体起来了以后，整个房地产包括卫浴市场里面是一个很大空间的。因为本身现在像华东这边已经非常成熟了，加上我们的定位都属于要高端的，肯定目前的市场占有率是比较好的。

【记者】：刚才你们也提到了，贵公司大客户销售部门是刚刚成立的，说明这样一个德国品牌也很重视和房产商和开发商的合作，很重视的这样的渠道。想问一下袁总，您认为这个渠道和传统渠道相比优劣分别是哪些呢？

【袁日荣】：开发商也好、酒店也好，这些项目渠道，优点是成交量肯定比较大，第二个找到一个合适的合作商，合作的开发商，比如说我们现在跟恒大有合作，比如说我合作了，只要把服务做好、把组织做好，我可以长时间的合作下去，这个比较稳定，再一个是金额比较大。劣势方面，其实我觉得跟传统渠道也没有多大的劣势，应该是优势比较多。

【记者】：这一渠道和传统渠道相比，现在贵公司投放的力度是怎样的？大概会占多少百分比？

【袁日荣】：因为我们公司对传统渠道也好，对于我们这个新成立的部门也好，支持的力度都是差不多，都是一样的，但是因为我们

这个部门刚刚成立，可能会在一些人员的配置，比如说经常北区也好、南区也好，都对我们这个部门挺支持的。

【记者】：你们的市场期望呢？希望通过这个渠道实现多少比例的销售？

【袁日荣】：这个渠道我个人认为应该要占到我们整个销售至少30%到40%，随着时间的发展份额肯定会越来越大，因为现在精装修楼盘越来越多，酒店越来越多，中国经济越来越好。

【记者】：感谢三位接受我们的采访。谢谢！

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