佛山瓷砖陶瓷网总站 |
品牌首页 |
|
|
【佛山陶瓷网】两大门槛甄别洋身份 居然之家挑战高端卖场极限 |
【pinpai】2010-4-11发表: 两大门槛甄别洋身份 居然之家挑战高端卖场极限 “家之尊”家居馆的led外立面俨然成为北四环一道亮丽的风景4月3日，居然之家体系下的顶级品牌——逾3万平方米的“家之尊”国际家居馆在北四环正式亮相，随之共同登场的是近400个家居行业的国际奢 两大门槛甄别洋身份 居然之家挑战高端卖场极限“家之尊”家居馆的led外立面俨然成为北四环一道亮丽的风景 4月3日，居然之家体系下的顶级品牌——逾3万平方米的“家之尊”国际家居馆在北四环正式亮相，随之共同登场的是近400个家居行业的国际奢侈品牌。与部分品牌首次进入中国一样，如此大型、品牌度如此集中的家居顶级卖场在国内也是绝无仅有。居然之家在挑战消费者的购买习惯，同时也在挑战自身的经营管理。 顶级品牌顶级通道 要在国内打造一个真正的家居顶级卖场，这是居然之家一直以来的战略构想，同时它也是总裁汪林朋的一个梦想， 一个自10年前甫一接手居然之家时便有的梦想。一定要将国际最顶尖的品牌集体引到中国来，一定要让中国的消费者不出国门就能触碰奢华，而居然之家要做的就是这条连接供需的特殊通道。 回溯往昔，我们不难发现，作为整个集团的标杆，居然之家北四环店一直在升级改造，两年一小变，五年大不同，目的只有一个——把门槛抬高到竞争对手无法超越，把独特性做到竞争对手难以模仿。而上周末，“家之尊”国际馆的正式亮相，也的确让业内惊了一回。倒不是因为来参加开业庆典的影视明星有多少，而是卖场内的家居明星们太耀眼了！来自15个国家、总计374个国际奢华品牌常驻，其中顶级大腕如法国的罗奇堡（rochebobois）、美国的席梦思（simmons）、意大利的（cha teau dax）、印度的宾迪亚（bindiya）、德国的joop!、瑞典的duxiana等就有100多个。 据介绍，“家之尊”共分为七层，将全部经营海外知名家居品牌，其中地下一层将主营进口家具及家居用品。一层至三层主营进口家具、沙发。四层主营进口床具及地毯。五层主营进口橱柜、厨房电器、灯饰及音响。六层则是窗帘布艺。一个奢品家居卖场能有如此的规模和集中度，别说是国内，就算是放眼全球市场也属凤毛麟角。 双高门槛阻击山寨 谈到“家之尊”国际馆的招商，在汪林朋脸上可以看到由衷的开心和自豪。他与现场提问的记者打趣说：“谈过恋爱没？你觉得是被人家追比较幸福，还是追人家比较幸福？”个性十足的汪林朋选择的是后者，“这些‘洋媳妇’可都是我追来的，通过努力得到成功我觉得比较幸福。” 据汪林朋介绍，国外的家居奢侈品市场日趋饱和甚至萎缩，而中国却需求正旺。很多国际顶尖品牌都想从中国高速增长的消费大餐中分得一杯羹，但苦于没有通道，也没有经验。此前，一些厂家也曾有过试水之举，但场地分散，认知度和发展速度自然也是大打折扣，这也使他们产生了犹豫和观望情绪。所以，当得知居然之家的招商计划后，许多大品牌来谈，但也提出了不少顾虑…… 为了能把这些洋品牌“娶”进家门，居然之家此番可是由内到外下足了工夫，先是辟出专馆，斥资3000万进行了内外装修。其次，为了保证产品的顶级品质和商户的经营利益，居然设置了相当严苛的招商制度——第一，入驻品牌的商标必须在当地注册30年以上。第二，产品必须为100%国外生产，需要在国内组装的产品也必须保证主体为国外生产。 汪林朋表示，有了这两条标准，那些伪进口、山寨军基本上就被拒之门外了。 管理团队有待进步 招商成功只是对梦想的碰触，实现和完成梦想，远比招商困难得多。对此，居然之家的管理团队有着清醒的认识。管理这样一个从未有过的卖场，经验无处可循。如何体现集中优势，让高端消费者迅速认知、认可？如何引导和指导国际品牌快速适应中国水土，并实现稳定盈利？又如何保证消费者的权益，防止有人高价卖出低价值货品？ 汪林朋坦承，管理水平和管理人才跟不上是现阶段最大的隐忧。“居然也许在管理国内品牌方面能力比较突出，也获得了一定的认可，但与国际品牌进行沟通，很多方式有所区别，也有待磨合。所以，今年居然最重要的一个任务，就是让管理人员去学习。” 另外，主打“进口牌”，除了卖场本身的公信力外，如何能最大程度地保证消费者的知情权，如明示原产地证书、报关凭证等，也将挑战居然之家的管理和服务细节。一年6个亿的销售目标，美好却也任重道远。 
|
