【佛山陶瓷网】建材家居营销发展呈现家电化趋势

    建材家居营销发展呈现家电化趋势

不管是在资金投入、品牌运作、渠道深耕，还是在管理结构、营销模式、人员管理上，都进入一个规模化与品牌化的竞争时代。

建材行业经过十多年的发展，从供不应求到供大于求，市场格局由卖方向买方转化，经营办法也从坐商向行商过渡，从关注产品采购渠道向关于产品销售通路转移，观念从4p向4c转化，开始迈向品牌化时代。

一、产品形态diy电视的方方正正、空调的长长条条、碟机的盒盒箱箱形状不再是一成不变，黑电白电也彻底改变，消费者喜欢的卡通造型和图案设计在家电产品上都会diy，泰迪熊的电视、加菲猫的空调、米老鼠的碟机都会出现在消费者的家里，只要你愿意。

在近两年比较流行的仿古砖，就能很好的客户diy，从各种色彩到木纹，从不同规格到不同拼贴办法，都可以依据客户需求来定。

不久，完全有可能出现这样一个家电品牌企业，让诸如长虹生产、tte研发、国美销售、海尔配送、赛维服务，其核心集中于品牌运作、产品概念创意、工业设计和流程掌控，以品牌和形象来影响消费的家电营销特征将使家电行业摆脱量贩时代，进入体验时代。

建材产品消费特性：1、兼有耐用消费品和生产资料特性。

3、购买次数少，无购买经验。

三、渠道运作扁平化在产品同质化严重的背景下，渠道为王已经为事实所验证，没有渠道掌控权很容易被竞争对手的渠道拦截和终端拦截战术所击败，也容易被追求短期利益的渠道商刁难和抛弃。

东鹏陶瓷，推行股份化的区域分公司合作模式，在市场初现效果。

四、家电营销娱乐化近几年来，国内家电业掀起品牌代言人热潮。

从韩国美女金喜善代言tcl手机，美的空调选择全智贤，创维签约女子十二乐坊，到超女签约神州笔记本、夏新手机，只要有一定实力和优势的品牌都会选择明星作为代言人。

但是，请代言人在地板行业是有过之而无不及，关之琳代言得尔地板，李嘉欣代言肯帝亚，朱茵代言菲林格尔，陈道明代言大自然。

在当今家电的泛品牌时代，大家拼的是资金、规模、成本和技术，几大品牌已经站在行业的制高点，如同战国末期的七雄并立，已经将天下瓜分殆尽。

而建材行业基本还停留品牌运营的初级阶段，即使行业的领先品牌也仅仅占据不到2％的市场份额，恰似春秋初期烽烟四起，数百上千个品牌逐鹿天下，谁都有机会问鼎至尊的宝座。

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