【佛山陶瓷网】箭牌卫浴王亮 双箭合璧威力无敌

    箭牌卫浴王亮 双箭合璧威力无敌

箭牌卫浴作为一个在国内土生土长的民族品牌，近年来取得的成绩让世人瞩目。记者有幸采访到箭牌卫浴辽宁区总经理王亮，初次印象低调质朴，待人亲和，身上自然的散发几分阳光的味道和成熟男人的魅力。

今年辽宁的卫浴瓷砖市场怎么样？我们的竞争优势在哪？带着这些问题，我们邀请王总聊一聊。

记者：箭牌是我国卫浴行业的排头兵。经历这些年的发展，您认为箭牌在企业管理、营销、技术、服务、品牌、企业文化等方面具备了哪些优势？这些优势对箭牌在辽宁的发展有哪些帮助？

王总：经过这些年的发展，无论是知名度，还是营销、管理、服务、文化等，箭牌总部都是各地经销商强大的力量源泉和坚实后盾。箭牌遵循一个发展理念，坚持以顾客为中心，企业发展中，不断地投入大量的资金去建设销售网点，为的是更方便消费者的购买到箭牌的产品。这个品牌之所以能做到中国知名品牌、中国名牌产品是消费者给予的。无论从产品还是服务都贴近消费者的生活需求，也深得消费者接受和认可，有一大批固定的忠实的消费群体，这是我们深感荣幸和庆幸的。

我想这也是箭牌多少年来坚持以顾客为中心的经营理念换来的成果。我们不害怕面对挑战，因为，我们有自己核心的经营方向。在市场繁荣时，我们居安思危。在市场不景气的情况下，我们做好日常经营中该做的事情，稳定产品价格体系，加强销售、售后人员服务意识，起到卫浴行业向导作用。

记者：您认为箭牌在辽宁市场上的核心竞争力是什么?

王总：凭箭牌在全国的规模以及综合实力来看，总体很不错。称得上是行业领军品牌。箭牌之所以能有今天这样好的成绩，肯定有其独特的优势，这主要集中在三方面：首先，是箭牌的产品。不管从技术上还是设计理念、配套上，箭牌都走在行业的前面。其次，是全国各地经销商超强的营销能力，让箭牌这个品牌在全国开花并且欣欣向荣。不管是在终端销售网点还是在品牌形象塑造上，箭牌的经销商都有其独特的运营能力，从而把箭牌做大做强。最后，一个品牌之所以能受到广大消费者的欢迎，最少不了的就是到位的售后服务。

箭牌卫浴在市场上取得的成就是有目共睹的，原因是箭牌自始至终坚持以不断提高人文家居的生活品质为经营理念。正是基于此，在箭牌卫浴领跑全国的前提下，隆重推出了箭牌瓷砖，未来还将推出家居软装饰设计，通过箭牌卫浴、箭牌瓷砖和箭牌软装等给消费者提供一个全方位人文的居家空间，全方面为消费者创造上品生活。这是一个品牌得成熟后得以在业内立足的重要因素，也是箭牌在辽宁地区的核心竞争力。

记者：您怎么看箭牌瓷砖与卫浴的整合？这对于代理商有哪些作用或者影响？

王总：随着仿古砖、抛光砖等瓷砖市场兴起，国内著名品牌相继进入这一市场，为适应现代家居装饰潮流，满足消费者全面的配套整体空间解决方案需求，实现瓷砖与卫浴产品全配套运作，箭牌于2006年就开始着手研制和开发瓷砖产品，并于2008年全球同时上市，为做大瓷砖这一市场蛋糕奠定了坚实基础，箭牌是从先做洁具起家的，再做瓷砖，箭牌就是一个综合性品牌，卫浴是名牌，瓷砖是名牌，洁具也是名牌。据我所知，也有一些品牌是瓷砖和卫浴一起做，不仅仅是我们一家，我觉得这个是公司发展的必然，我们要接受这样的挑战。

箭牌引领的是一种新的销售模式，即：卫浴产品和瓷砖产品，以及软饰的空间配套销售。所谓配套产品，也就是我们箭牌的设计师设计的某一款的卫浴产品后，还针对该款产品的花色和特性，设计了与之配套的瓷砖和墙砖。产业整合和产业延伸是市场发展的需要，也是企业自身发展和壮大的需要。箭牌瓷砖从卫浴的领跑者到瓷砖的新进者，以箭牌的品牌资源为良好开端，箭牌瓷砖加箭牌卫浴，双箭合璧，进行资源整合，这更加有利于箭牌产业向纵深发展。

记者：中国是一个缺水大国，旱灾频频发生，节水势在必行。卫浴产品不仅用水量大，跑/漏水现象也很严重，箭牌是个有责任感的企业，产品在节水这方面有哪些优秀的表现？

王总：箭牌企业作为卫浴行业的排头兵，在节能节水方面一定敢于人先。一般家居生活中，座便器的用水量占生活用水的四成以上，卫浴行业的企业首当其冲更要以身作则，生产出更加节能环保的产品。现在我国很多地区缺水很严重，双缸的3升和6升非常流行。根据节水标准，小便用三升的水，大便用六升的水。而且对水龙头的用水量是有要求的，每分钟的用水量不能超过0.15升。箭牌70%的产品都是节水产品，都是严格根据节水的标准做到最好，把最环保节水的产品带给消费者。

记者：一直以来箭牌的定位群体是40岁左右的主流消费群体，随着80后一代的成长，我们的营销策略和产品风格是否也会做相应的调整？

王总：随着80后的成长，几年后这一群体会逐渐占据消费市场的一大份额。对此我们的品牌营销渠道也会逐渐往网络靠拢，多利用网络的宣传影响力达到品牌的推广。箭牌携手搜房网等国内大型建材门户网站、论坛，以网络为平台，向广大消费者呈现本次活动。80后这一代的审美观和消费观也不同于70年代以前的人，我们的产品设计也会做相应的调整转型，把更多时尚，前卫的元素融入产品中，满足更多消费者的需求。

记者：2010年，箭牌推出哪些新品？

王总：从卫浴到瓷砖，箭牌2010年有许多新的款式推出。因为同一家产品的款式、风格更容易搭配，消费者在进行选购时能够选到更适合自己的产品。其次，消费者购买同一家的产品，会在售后上享受到全方位、立体化的服务，更加的快捷、便利。所以产品主要考虑整体空间的配套，所以产品风格倾向于整体搭配。而现在的80后逐渐成为消费主体，他们对家居生活的要求偏向个性、新潮，我们的红宝石系列产品，充满时尚、差异化、人性化，受到了这个群体的喜爱。

记者：作为箭牌辽宁区域的总代理，您眼中的箭牌经历了怎样的蜕变？您又收获了什么呢？

王总：箭牌作为最早的卫浴民族品牌之一，一直深受国内外用户的喜爱。历经十多年的积累，品牌形象历久弥新，更年轻、更时尚的产品风格，得到了卫浴用户的拥戴。而产品设计也逐步升级，每年都会有很多的新产品、新工艺应运而生，引领着卫浴行业发展的方向。

作为个人而言，我一步步伴随卫浴的发展而成长，他给我的不仅是一个岗位，更是一种人生的态度。我相信，今后的路会更宽广，我也将会一如继往的坚持下去。

记者：谢谢王总在百忙之中抽出时间接受我们的专访。

王总：谢谢！

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