【佛山陶瓷网】华艺卫浴：龙头中的龙头

    华艺卫浴：龙头中的龙头

华艺卫浴：龙头中的龙头踏入2010年伊始，两则新闻如同投入平静湖面的石头，引起了片片涟漪。

然而早在2004年，广东卫浴重镇水口的原住民华艺卫浴就成功收购了意大利吉星卫浴公司，顺利打通了意大利乃至欧洲市场的销售渠道。

几年过去了，华艺的产能从过亿升至过8亿，而华艺（huayi）这个品牌在卫浴行业之中如日中天，被称作中国龙头中的龙头。

品牌价值所在在菲利普-科特勒在《市场营销原理》一书中举过这样一个例子：耐克一直在告诉消费者，它不只是鞋子，而是将要带你去的地方，这就是耐克这个品牌的成功之处。

更应当重视的是，品牌不只是产品本身，商标或者名字，而是企业通过产品为消费者提供的服务，带给消费者一定的精神内涵。

随着中国经济走向国际化，现代企业经营管理战略已经进驻中国企业的核心，市场的竞争就是品牌的竞争。

在卫浴行业中，卫浴产品作为居家消费品，品牌力量的确立还处于发展阶段，但是伴随市场的深化，品牌的影响力和内涵将成为企业和产品互相区隔、构成竞争优势的一种手段。

华艺集团董事长冯松展深谙，参与国内国际的市场竞争，一定要打出有自己特色的品牌，致力实践品牌效应和聚集效应。

他把眼睛瞄准国际市场，要为国家打造名牌，要制造出国内一流的卫浴产品。

用一句简短的话概述，即用创新、优质的产品和服务让客户满意。

创新则需要不断与时俱进，深谙市场消费动态走向，充分考虑环保节能、消费群体喜好、技术供应等多方面的因素。

除了优质和创新之外，品牌提供的优秀服务才是让不同喜好、不同年龄、不同职业的众多消费群体能够满意的关键。

多年的品牌经营，换回华艺如今健康、正面、积极的市场形象。

虽然从1996年到今天，华艺经历了许多次危机，也演绎了多次华丽的变身，度过危机还是飞跃发展，华艺重质量的生产核心都是关键因素。

早在1991年，他趁着改革开放的春风，还有水口卫浴行业经济的萌芽，扔掉了紧捧在手里的铁饭碗，端起卫浴这个瓦钵，在水口以3万元、100平方米厂房、5个工人的原始资本，加入到制作水龙头的行业之中。

他的卫浴厂如鱼得水，头五年的生意便一年一次飞跃，至1996年，工人已经增加到200人。

故此，在工厂可供运转的资金越来越雄厚的情况下，他也敢于引进大批先进的设备，广招人才，成立了一个20多人的研发部，大搞研发，以研发带动生产，搞出了一套组合钻床，使工厂的运作效率和产品的质量得到了一次又一次的提高。

尝到了重质量的甜头，冯松展在九十年代末敢于投资，不断引进国外卫浴先进技术、设备，吸收行业科学先进的管理知识理念，全面提升了技术力度与管理水平，并以此为华艺卫浴系列产品保驾护航的制胜法宝，稳扎稳打进行市场开拓。

产品出厂前全部实行双全检，排除产品在以后使用中存在的隐患，确保产品品质--种种的质量优势，让华艺这个品牌成为中国众多卫浴企业总的一颗耀眼星星，成为卫浴行业质量为本的楷模。

因为冯松展感到国内市场不是很稳定，而且国内水暖卫浴行业进入门槛太低，总产量上涨太快市场缺少规范性，于是他就将眼光投向了海外。

调整好了下一步的方向，当他大举进入东南亚市场时，万万没想到，一场金融风暴，卷走了他100多万美金。

1999年冯松展参观了米兰卫浴展，对欧洲有了一定的认识，并接触到西班牙企业，通过与西班牙厂商合作，发现西班牙人对产品、销路、技术的要求并不是很高，比较适合中国。

与此同时，冯松展还发现，与亚洲相比欧洲水暖卫浴质量稳定，技术先进，工艺领先，管理水平高，销售网络畅通，有良好的信誉度。

在欧洲市场，冯松展还开创了企业良好的服务体系，为所有产品都买保险，通过国际性的担保，为用户提供周到，快捷的售后服务。

客户如有问题，或者投诉，都有详细的调查报告，根据客户的意见，进行改良，确定处理办法。

冯松展审时度势，发现在北美的水暖卫浴市场是全世界最大的，美国、加拿大是自己下一步的目标，将通过评审、考察，确定北美产品的款式，从而吹响进军北美水暖卫浴市场的号角。

国内市场的整合之道2008-2009年是一个难过的关卡，对卫浴企业来说都一样。

作为老牌卫浴企业，华艺也具备了其它卫浴企业没有或者不充分的优势第一、企业决策者对企业发展的重新定位，重新规划。

华艺高层面对内销的转型，从观念上开始进行学习和转变，并以高层的观念为源泉对运营机制、品牌战略、市场开拓等方面形成华艺式的方法。

通过国外市场十多年的成功运行，首先实现了企业资本的原始积累，这为华艺卫浴进军国内市场积累了雄厚的资金。

第三，华艺运作国外市场积累丰富的产品，技术资源，生产制造的资源，品质控制的资源。

第四，华艺长久以来也通过行业口碑的积累形成了相当大的行业影响力，并拥有中国水龙头行业十大知名品牌、中国卫浴行业知名品牌、中国厨卫行业百强企业、广东省著名商标、广东省名牌产品等荣誉和称号。

产品还通过了美国nsf61-9节水、北美及加拿大cupu、澳大利亚watermark、欧洲ce等世界多国家和地区的认证。

华艺否定了高端市场，主要是由于国内高端市场已经被几个国际品牌集团所占据，如toto，科勒卫浴。

从产品的质量上来说，华艺产品质量与同行业相比有过之而无不及，将价格定位于中低端，让中国消费者能够购买得到性价比高的卫浴产品。

正因为国内市场渠道的多样性，华艺充分考虑各个经销商的特点和优势，并利用他们的优势，相对应的采取不同的策略。

2010年截至5月份以来，华艺便发展了50家经销商。

中国地域广大，各个区域的消费需求也呈现多样性，华艺这一战略融合了经销商优势、区域需求特点，其效果极为显著。

品牌形象宣传上，华艺卫浴联手中央电视台，集中实施一系列品牌推广活动。

同时华艺还丰富其他地面广告：如车体广告、户外广告、交通台广告等，以此作为配套的手段。

我们也相信，华艺这个有历史、有内涵、有品质的民族品牌，将成为中国卫浴行业又一支蓬勃发展的生力军。

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