【佛山陶瓷网】山东淄博瓷片龙头企业进入品牌时代

    山东淄博瓷片龙头企业进入品牌时代

在淄博，内墙砖代表企业已颇具规模，其中，雅迪陶瓷有3条瓷片生产线，年产值约3亿元，以大规格产品为主，定位高端市场。中北陶瓷有4条生产线，产品规格齐全，营销以走量为主，经销价稍低。外墙砖代表企业生产规模相对较小，博冠陶瓷2008年4月，上马滚筒印花生产线1条，日产量约1.2万平方米，员工200余人。鑫成陶瓷于2008年年底上马外墙砖生产线1条，日产量1万平方米，员工均300余人。瓷片企业在淄博，瓷片企业大约有75家左右，与抛光砖、仿古砖企业相比而言，尚未形成有效的品牌效应。但经营理念好的瓷片企业，正面临前所未有的发展机遇。一旦拥有品牌效应，不但商业价值难以估量，还可为企业长久发展打下坚实的基础。目前，淄博瓷片企业在内墙砖方面，以雅迪陶瓷、中北陶瓷为代表。外墙砖方面，主要是大规格，以博冠陶瓷、鑫成陶瓷为代表。

雅迪陶瓷的外景

“我们最近召开了会议，决定以后每年都从销售额中拿出一定比例资金进行品牌推广。”山东雅迪陶瓷有限公司副总经理宋文通如此表示。而像雅迪一样，看好瓷片市场，并下定决心走品牌推广之路的淄博建陶企业还不在少数。

花色：终结佛山一枝独秀时代

“内墙砖的设计，目前都由佛山的设计公司完成，对天然石材的花色纹理进行扫描，形成设计样本，供佛山、淄博的企业挑选，对企业而言，比的是眼光。”雅迪陶瓷经理高辉介绍说。

如今，建陶企业的设计与生产环节，基本形成明确分工。而产品设计与生产的分离，对于快速崛起的淄博建陶企业而言，是一件好事。企业不必花费更多的精力去招揽专门的设计人才，也不用针对设计部门专门管理，可以专心做好生产环节。当然，购买设计样本并不代表企业不需要在产品设计方面下功夫，毕竟挑选花色总要有个好眼光，雅迪陶瓷副总经理宋文通近6年来就在专攻产品设计。

“顺成陶瓷在2000-2004年之间，产品的花色更新非常快，都是别人仿我们的畅销品。现在的情况有些不同。淄博也有好的花色品种成为畅销品，佛山一枝独秀的时代已经终结。”佛山顺成陶瓷品牌销售总经理唐先生曾向记者如此表示。

不可否认，很多淄博内墙砖企业，在产品花色的更新上，甚至走在佛山企业的前面。因此有专家表示，在不久的将来，随着淄博内墙砖企业的不断发展壮大，佛山的内墙砖企业将面临一轮激烈的市场竞争。

营销：以江北市场为主

淄博的内墙砖、外墙砖产品，依托区域优势，主要销往京津唐、内蒙古、东北三省及鲁豫市场，有效辐射江北市场成为它一大优势。

“我们的销售区域主要分为东北、西北、鲁豫、京津唐、江浙5个大区，与广东不同，淄博建陶市场的划分，是以山东为中心点。”雅迪陶瓷经理高辉说道。据他介绍，雅迪的内墙砖，以前以一二线市场为主，从2008年开始，也在开拓三线市场。根据不同区域，采用代理制 。大区有大区代理，小区有小区代理，机制灵活，只要经销商的代理区域之间不发生碰撞就可以。目前有400多个经销商，产品基本上都是靠他们销售。外墙砖企业，如博冠、鑫成，则主要依靠全国各地的大型建材批发市场走货。“刚开始的时候，主要是靠我们的业务员联系客户。现在局面已经打开，有客户主动打电话要货。”博冠陶瓷销售总经理马德金介绍说。

规格：大规格产品利润空间较大

2003年，淄博建陶工业园项目启动，凭借政府的优惠政策，宋明谋夫妇迅速开始建厂。但2004年，中国建陶市场的大疲软，让众多企业开始转型生产。而刚刚建成的雅迪陶瓷，连续3个月接不到订单，也无法转型，深陷困局。“当时，再有10天，资金链就断裂了。家母决定向雅迪的所有经销商、供应商说明情况，并果断中止原料供应，放手一搏。将仅有的资金都投入到3045的推广中。10天后，奇迹出现了，订单纷至沓来，预订款也如期到账，雅迪陶瓷终于挺了过来。”宋文通回忆道。从那时起，雅迪就没有停止产品规格的更新。目前，雅迪的大规格内墙砖，规格齐全，而新品研发的工作，一直由宋文通负责。而博冠陶瓷多年来的发展，也在随行就市，多次调整产品生产线，生产过琉璃瓦、西班牙瓦（s形瓦），目前定位大规格外墙砖和连锁瓦。

“之所以不做小规格外墙砖，就是因为外墙砖利润本来就小，一平方米才卖20多块钱，规格太小，就没钱赚了。”博冠陶瓷销售总经理马德金解释说。据悉，大规格外墙砖，淄博仅两家企业，全国其他地方也不多，福建晋江有几家企业。究其原因，则是存在替代产品，除了涂料，还有外墙专用的扣板。相对于内墙砖，淄博的外墙砖产品设计比较单一。记者在博冠陶瓷看到，其产品展架与生产车间内刚压制的砖坯，都是同一款式、同一规格。马德金表示，该公司目前300*600mm、250*500mm 的外墙砖模具已经做好，即将投产。

观念：从质量到品牌

“产品质量稳定是关键。”博冠陶瓷销售总经理马德金说道。

而在记者采访雅迪陶瓷的时候，其大公子宋文通则一直询问佛山企业在品牌推广途径方面的情况。他意识到，在产品质量稳定的情况下，只有重视品牌推广，打造著名品牌，才是企业健康发展的保证。数日后，宋文通告诉记者，雅迪陶瓷已经下定决心，进行长期投资，推广其固有品牌。

在淄博，开始品牌建设的企业不在少数。本地的抛光砖品牌企业“皇冠陶瓷”将厂房、设备转让给广东东鹏陶瓷，但保留其本地品牌“皇冠”。

“淄博的内墙砖企业规模大，但是不强，主要问题不是生产线的多少，而是如何进行品牌推广。雅迪陶瓷经理高辉认为。

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