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【佛山陶瓷网】倾力争创中国实木地热地板第一品牌

pinpai】2010-7-28发表: 倾力争创中国实木地热地板第一品牌
4月12日,上海菱格木业有限公司董事长助理兼营销总监刘长春先生,赴京参加中国木材流通协会木地板流通专业委员会年会之前,欣然接受了《中国建材城》网站的采访,这是中国木地板企业高管人士首次在《中

    倾力争创中国实木地热地板第一品牌

4月12日,上海菱格木业有限公司董事长助理兼营销总监刘长春先生,赴京参加中国木材流通协会木地板流通专业委员会年会之前,欣然接受了《中国建材城》网站的采访,这是中国木地板企业高管人士首次在《中国建材城》网站亮相。

记者:今年“3·15”期间,天格地板与箭牌卫浴和海尔厨房一起位列“消费者最信赖十大家居品牌”前三甲,请你谈谈天格地板在众多地板品牌中脱颖而出的原因。

刘总:上海菱格木业有限公司是一家有15年发展史的大型地板企业,拥有上海、湖南长沙、云南昆明和浙江南浔4大生产基地,并在巴西库里蒂巴州拥有大面积森林资源,天格地板先后出口欧美17个国家和地区。

15年来,菱格木业始终秉承“品质为根,诚信为本”的经营理念,坚持将产品质量作为企业追求的目标,并建立起周到的售后服务体系,逐步赢得了消费者良好的口碑,这次天格地板位居“消费者最信赖十大家居品牌”前三甲,就是消费者对天格地板最好的奖励。

记者:据了解,今年3月上旬天格实木地热地板通过了中国建材测试中心的测试和10多位专家的评审,请你介绍一下这方面的情况。

刘总:实木地热地板是木地板中科技含量最高的产品,主要是基于地热采暖系统的需求设计而成,要想满足这种独特的设计,对实木地板导热、耐热和散热等功能的要求远远高于普通实木地板。近年来,一些劣质地板冒充地热地板在市场销售的恶果已经凸显出来,不时出现起翘、开裂和变形等问题。菱格木业正是希望通过权威机构测试和专家评审,使消费者在选购地热地板时有所依据,并促进整个行业的良性发展。

这次评审实际上是从今年1月就开始了,3月5日是对前期实验检测和用户使用的数据进行严格核实,与会评审专家一致认为,天格实木地热地板完全适用于地热采暖系统。为了使这次评审结果权威、公正、有效,菱格木业严格把握住三个原则:第一,评审机构和人员的权威性,国家建材测试中心既是1984年10月经原国家科委批准成立的13个国家级综合性分析测试中心之一,又是中国唯一具备建材产品综合检验能力的检测机构,也是国家认证认可监督管理委员会首批通过的29家装饰装修材料有害物质检测机构之一。评审专家比如原北京林业大学教授高志华先生具有“中国地板拓荒者”的美誉,他身兼中国地板企业联盟秘书长、中国木材流通协会副理事长和中国室内装饰协会装饰木制品专家组组长等要职。

第二,评审过程的科学、公正、独立,参加这次评审的产品完全是从菱格木业生产车间随机抽取的,毫无投机取巧之嫌。抽检产品全部来自近3年用户使用的天格实木地热地板。用来评审的实验设备、实验人员和实验综合条件也完全是国家级的。

第三,评审结果的公开,为了使这次评审对消费者选购地热地板起到真正的参考作用,菱格木业将这次评审结果无偿地向社会公开。

记者:今年3月底,中国木材流通协会发布了《地面辐射供暖木质地板铺设技术和验收规范》,请你谈谈这个新规范对天格实木地热地板乃至整个行业的影响。

刘总:其实,菱格木业早就期待制定这样的规范了,在这个新规范公布之前,对地热地板没有一个明确的衡量标准,市场上的产品质量良莠不齐,很多不符合安装条件的产品也打上地热地板名号混水摸鱼,这样对菱格木业这样的专业地热地板企业造成了很坏的影响。

新规范的发布将重新整合这个行业,菱格木业等产品质量和技术过硬的企业将凭借“标准制定者”的优势,全面抢占市场制高点,建立行业进入壁垒。而产品质量低劣的“李鬼”厂商将现出“原形”,如果这些厂商不加紧技术改造将无法逃脱被淘汰出局的命运。

记者:前不久,菱格木业作为“诚信地板品牌”代表参加了在北京人民大会堂举行的“2008中国林产工业国际信誉高峰论坛”,请问你们是如何看待企业信誉的?

刘总:这次论坛是由中国林产工业协会与中国产业报协会联合主办,行业领导、专家学者、媒体人士和企业代表等150多人参会,如此规模的盛会在中国林产工业行业尚属首次,菱格木业受邀参会充分证明了企业在整个行业中的实力和地位。

“品质为根,诚信为本”是菱格木业一直坚持的经营理念,在任何时候都将信誉看作企业最重要最宝贵的品质。地板企业是林产工业一个承上启下的环节,对上要消费大量木材资源,对下则将产品直接供给经销商和消费者。今年初,中国遭受了百年不遇的冰雪灾害,林产工业受到很大的损失,作为一家讲信誉负责任的企业,菱格木业要做的就是努力开拓国内外市场,开足马力生产,加大吸纳灾区林农交售竹木的能力,力争最大限度地减少林农的损失。吸纳灾区林农交售的竹木要尽量做到小材大用,不压级压价,不伤害林农的利益。

对经销商和消费者来说,菱格木业对信誉的理解突出表现在两个方面:一是不为企业利益哗众取宠而做虚假的力不能及的承诺。二是一旦作出承诺,对经销商和消费者就要“一诺千金”,即便企业吃亏也要兑现承诺。2007年,由于原材料价格疯涨导致成本大幅度上升,一些地板企业采取提高供货价格手段来转移成本降低损失,而菱格木业却“双管齐下”,一则加大巴西自有森林资源的生产量,最大限度地降低成本。二则向经销商承诺,原协议价格不变,原材料导致成本上升由企业承担。此举从短期来看,菱格木业经济损失达到7位数,但是从长远来看利远大于弊,其一使经销商对天格地板更有信心。其二在经销商的努力下,天格地板市场占有率急速飙升。其三今年要想经销天格地板的经销商几乎踏破了菱格木业门槛。

记者:今年3月中旬,菱格木业参加上海国际地面材料展会时引起了广泛关注,你们作为一家产品销往欧美17个国家和地区的大型地板企业,经常在发达国家参加展会,请问国外展会比起国内展会有什么值得借鉴的地方?

刘总:比起今年美国同类展会,我觉得国内展会还是有一定差距的:首先表现在展出的产品上,美国展会展出的很多都是概念性和趋势性产品,也就是说他们在精确把握市场动向的前提下,将消费者几年内的消费趋势都能准确预测出来。其次表现在参展企业的规模上,美国展会参展企业的规模要大得多,品牌集中度非常高,给菱格木业的启示是一定要将企业做大做强。最后表现在展台设计的风格上,与国内展会的很大区别是,如今国际上流行做法是“大空间,小展示”,这样使消费者能够有舒适和较大的空间,而国内展会往往在展区堆满了产品,菱格木业在上海展会就吸纳并运用了这种更加科学的“大空间,小展示”的做法。

记者:据了解,菱格木业新的vi识别系统即将启用,请你谈谈新的vi识别系统有什么改进,将对产品结构做出哪些系统调整?

刘总:摸爬滚打十几年后,菱格木业已从一家主营加工业务的小型工厂发展成为拥有自主品牌并在社会有一定影响力的大型地板企业,如今面对群雄争霸的市场,菱格木业又有了新的目标,使“天格”成为中国实木地热地板第一品牌。

为了规范市场经营,寻求与发展需求相吻合的视觉形象,菱格木业决定升级原有的视觉识别系统,包括天格地板的商标和专卖店的设计风格都将做出相应的调整,在新的vi识别系统中将加大对黑白两种颜色的使用比重,着重体现天格地板的简洁、大方和稳重等内涵,并加入一些现代时尚元素,使天格品牌形象更生动、更具活力,体现出菱格人创造辉煌的信心和决心。在此基础上,菱格木业将对产品结构做出系统调整,主要分为南极印象地热地板、希腊经典仿古地板、挪威森林常规地板、印度风情印花地板和东方魅力平口地板等几大系列,以适应天格品牌发展战略的需求,届时天格地板的结构将更合理、更具竞争力,同时有利于天格品牌资源的积累。

记者:对今年中国来说,奥运会无疑是一桩重大事件,请问奥运经济将对中国木地板市场产生那些影响,菱格木业将如何利用奥运经济促进企业发展?

刘总:奥运经济是一个很复杂的经济现象,不仅对体育运动相关产业产生重大影响,甚至对中国整体经济发展都将产生重大影响,同时奥运经济将加剧实力相当地板企业之间的竞争,进而改变中国木地板市场的格局。一些做好准备且有实力的地板企业都将加大气力不断提高产品质量、研制开发新产品和增强售后服务水平等,在中国木地板市场迅速崛起成为主导品牌,从而促进中国木地板行业的全面进步,而“先天发育不良”的地板企业将失去向更高层次发展的后劲,从而最终被淘汰出局。

当然,菱格木业既有相当实力,又做好了充分准备,今年初耗资1000多万元,在“中国实木地板之都”浙江南浔购买了100多亩土地,全部用于兴建厂房扩大生产,届时生产能力将翻一番,以应对产品订单迅速增长所带来的压力,以应对市场形势不断变化所带来的需求。菱格木业在奥运会前后还将推出体现中国传统文化与国际流行风格相结合的“魅力东方”系列地板,同时制定出有针对性的媒体宣传策略,举办一系列与奥运会和全民体育运动有关的主题活动,通过全方位多层面整合相关资源,努力将天格品牌形象和社会影响力提升到一个新的高度。

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