【佛山陶瓷网】红星美凯龙新模式 独立店与综合店共融

    红星美凯龙新模式 独立店与综合店共融

大家居城里开设独门独院儿

独立店与驻点品牌人气共享———

去过新光天地或者东方广场的人们都知道，国际大品牌时装店通常占据首层最显眼的位置，并且有自己的出入口，还有自己的独立楼梯上上下下，人们可以专门来逛这些品牌，也可以顺便穿过，来到综合商业体的内部空间。据悉，类似这种品牌独立店与综合商业似分似合的模式，即将被借鉴到家居卖场里。

家居品牌独立店

分别占领家具馆一南一北两个角

据悉九月底，在北五环红星美凯龙全球家居topmall里面，人们即将看到，两家以独立店身份存在的品牌，具有独立门面，占据单独领地，又与综合家具馆“后院”联通、密不可分。

对家居市场有所了解的人都知道，家居品牌中，大张旗鼓开着街边独立店的，通常都不在大型家具建材城里出现，他们有着鲜明品牌特征和成熟的销售渠道，并能够独立于综合家居城而轻松地存在。此番，独立店与家居城携手借势，效仿“商场”的模样，倒是比较新鲜。

然而，这种在百货业屡试不爽的相互依存模式，是否也能得到家居市场的认可，发挥它“互相借势”的作用呢?哪两家品牌会借红星美凯龙的地盘开起自己的独立店?对此，红星美凯龙京沪区&西南区总经理王伟透露，截至目前，一家专业软体家具品牌刚刚确定，另外仍有四五个品牌正在洽谈中。最终两个品牌分获二号家具馆一南一北两个端头的位置，分别四层、各2000平方米。

业内人士：在消费者那里

没有足够的号召力开不起独立店

什么样的品牌才能够在偌大家居城边撑起自己的一片天，而不至于损失自己原本的消费群?业内人士称，在消费者那里没有点号召力的话，是开不起独立店的，如果最后被驻店品牌挤走，也不奇怪。

因此，作为北五环商场改造扩建新模式的推手，红星美凯龙京沪区&西南区总经理王伟非常慎重，他表示，品牌的选择是他们最费心思的事情。既要与驻店品牌形成差异化，又要具备自身足够强大的运转实力。就算身处大型家具馆，借助稳定的客流，独立品牌店也可掉以轻心。因为，在消费者具有更为便利的“货比三家”条件下，独立品牌要想自负盈亏，没有点突出的特色是很难生存的。

的确，北欧风情、美克美家、超舒适国际家居、曲美家具等，那些在北三环、北四环、北五环沿线开设家具旗舰店的品牌，大都具有多年积累的非常稳固的消费群，从产品上来说，每一个品牌都拥有多个系列全品类家居产品。另外，倡导自己独特的生活方式、带动消费潮流，是这些品牌独立店屹立不倒、越开越多的资本。

消费者：独立店相对单调

与家居城在一起可以互通有无

在消费者看来，他们觉得独立店与家居城在一起挺好，可以互通有无。在某大型家居城随机询问中，多个消费者称，在一个品牌店买齐所有东西也是不太可能的。另外，在他们心中，所谓真正称得起“名牌”的家居品牌并不多，有时候他们更相信，在综合家居城里购买选择性更多、里面的品牌买起来会更放心一些。

而对于街边开设独立店的品牌，一位齐女士表示，她印象中独立店往往是进口品牌居多，国内品牌没几个，产品通常价格昂贵，尤其是进口品牌，一般消费者不会成套去买，买上一两件点点睛就可以了，如果将独立店与综合家具城开在一起，她觉得“很方便比较和搭配”，多种形式品类丰富一些，也省去了来回跑路的时间和精力。

●采访手记●

“城里”的有抱怨

“城外”的有感慨

“围城”现象一直存在

到底大型家居建材城有号召力，还是街边独立店更有号召力?一个家具品牌到底应该选择什么样的模式才是最适合的?这些问题一直都是家居建材流通领域常常讨论的话题。

事实上，“围城”的现象在家居品牌与大型家居城之间一直存在。近几年，开独立店的品牌冲进家居城里，在城里布点儿的品牌开始冲到城外，这些现象一直没有停止。在“以什么样的姿态面对消费者”的问题上，“城里”与“城外”的品牌似乎各有主张，却也常常举棋不定。

通常，在家居城里开店的品牌，一边跟着家居城扩张布点而拓展，一边也常常抱怨场租贵了点儿，有朝一日翅膀硬了市场允许了，说不定他们会飞出建材城，开起独立店;而一开始就走独立店的品牌，一边享受着独立自主自负盈亏的爽快，一方面也眼巴巴羡慕大型家居城的人气，想冲进城的愿望也是时常萦绕在心头。

业内人士分析说，选择什么样的模式，还要依据品牌的实力。目前有些品牌尝试着店中店与独立店双重模式——一条腿在城里、一条腿迈向城外，不失为快速发展的有效方法。

●期待●

家居独立店应该开得有声有色

在巴黎、在米兰，旦凡称得上时尚之都的，都会有足够让你眼花缭乱的家居品牌独立店沿街开设，他们与时装大牌一样，拥有精美的橱窗，更具备让你流连忘返的室内氛围。

而消费者买得起的国内家具品牌，大都进驻家居建材城，互相借势、互相竞争。一位流通业领军人物曾经分析说，中国消费者“货比三家”的习惯依然是主流，这是综合性家居城存在的必要性;另一方面，家居市场鱼龙混杂，所谓名牌在消费者心目中的地位还没有足够强大。什么时候中国品牌家居独立店开得像模像样、并且遍地开花了，什么时候才是有了真正叫得响、实力强的家居品牌。

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