【佛山陶瓷网】建陶行业品牌运作思考,品牌陶瓷建陶行业

    建陶行业品牌运作思考,品牌陶瓷建陶行业

一个行业自有一个行业的本质规律。郎咸平教授在分析手机行业时认为“势能”为该行业的本质规律，并用这一理论解释了为什么国产手机做不好而国外品牌呈垄断之势。国外品牌如诺基亚等在高端品牌运作优秀而且能够长期保持，之后诺基亚切入中低端市场稳居行业龙头地位。而国产手机一开始就切入中低端市场不具备可行性，因此，国产手机无法击败强敌。事实如此，我们便不得不相信郎教授所言不虚。那么，中国建筑陶瓷行业的本质规律是什么呢?我们又该如何去做品牌呢?

要认清行业的本质规律，首先要认清这个行业的本质特性。建筑陶瓷产品具备一些基本的特性，一是建筑陶瓷产品是半成品，他必需再设计后使用;一是产品本身上面没有商标，与很多产品相差甚远;一是产品使用时间相对较长，大部分用户不会一两年变更，不会像手机等日用品，认识这些特性有助于我们了解客户内心的想法和需求。纵观行业内比较成功、品牌比较响亮的陶瓷企业，我们发现，他们均具有较强的品牌意识，而且多年致力于品牌建设;他们均具有良好的产品品质，在市场上具备良好口碑;他们均具有明显的渠道优势，客户信息传达及时。由此，我们可以基本认为这个行业成功的本质规律：品质，渠道，品牌。那么，我们该如何去做陶瓷行业的品牌呢?

首先，坚持品质换品牌。好的品质换来好的口碑，这里除确保产品品质之外，更要有不断满足客户需要的新产品，让客户能够找到需要的产品。换言之，一是放心的产品，一是新颖流行的产品。最近研究部分企业品牌的运作，譬如早年成名的傻子瓜子，其品牌之路完全靠的就是其美味的口感，上乘的质量，没有其他秘诀。傻子瓜子发展到一定的阶段之后，对其进行一些简单包装和一些新品的尝试。对于建筑陶瓷产品来说，品牌之路没有捷径，只有务实的做好品质，这是根本。

其次，坚持渠道换品牌。渠道是实力的象征，有多少渠道就有多少影响客户的能力，这在行业成功的企业身上体现尤为明显。譬如建陶航母新中源，新明珠，他们具有共同的特色，渠道完善，多品牌经营之下经销商遍及全国，在终端形成了强大的市场渗透力。渠道建设涉及店面选址，形象设计甚至客户选择等等，实非一朝之功，但这是一道绕不过去的槛。什么时候你的渠道完善了，什么时候你就离消费者更近了。

最后，坚持品位换品牌。建筑陶瓷行业定要做有品位的产品，有品位的空间，有品位的终端。精神与荣誉方面的需求将是客户选择与否最后临门一脚，而品位考虑将是他们考虑的最大因素。行业仿古砖做得非常成功的一品牌企业终端店面的装修可谓精致，品位到了牙齿。据悉，其终端店面，一个小小装饰品便可过万。对品位的不懈追求，成就了今日仿古砖的黑马地位。

建陶行业品牌化运作非一日之功，不懈坚持才有长远与辉煌的未来。

商学院 竺建国

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