【佛山陶瓷网】“新阳光”进驻农村做终端品牌

    “新阳光”进驻农村做终端品牌

置身其中，品味维罗生态砖所传递的生态理念与自然品位，并跟随阳光陶瓷一行的企业高层参观新展厅，其中一个颀长干练的年轻人，引领着我们往前走并作产品介绍。

向旁人打听，他原来是阳光陶瓷市场总监黄云岳，只是没想到我与他的第二次见面会在陶瓷资讯的办公室。

双品牌各有千秋产品品质、生态环保双管齐下“我们公司目前主要是经营维罗生态砖和几何国际建陶两大品牌，两者的定位是不同的。

几何定位在高端市场，比维罗生态砖的市场定位要高，产品的花色设计及产品结构都有差异，主要体现在产品细节、配套设计等方面。

”黄云岳介绍说，“一楼的展厅为几何国际建陶，风格比较时尚前卫。

将a品牌模式复制到b品牌，再将b品牌模式再复制到c品牌，把产品相同、规格相似、价格体系大同小异、销售渠道一致的产品，变换名字粉墨登场，短期确实能快速提升市场占有率和渗透率。

操作一两年后，兄弟品牌之间太雷同，又缺乏有效地调控，势必造成企业内部的恶性竞争，容易在工程、零售、家装等领域出乱子。

多品牌之间之所以产生冲突原因有二：一是管理不善导致销售内部的恶性竞争，比如说a品牌抢b品牌的销售资源，b品牌抢c品牌的销售路径，形成一个恶性循环圈。

“我们公司领导高瞻远瞩，独辟蹊径，早在2002年就意识到生态环保将是未来发展的一个趋势，是行业里第一家推广生态陶瓷概念的企业。

公司投很多资源、资金推广生态概念，并通过一系列的社会行为，诸如资助生态团体等，借助销售体系、网络等向消费者灌输这个概念。

黄云岳说：“阳光陶瓷的污水处理系统达纯净水的标准，污水经污水处理后跟家庭饮用水一样纯净。

阳光陶瓷的环保指数做到了最高标准，公司无烟囱，废气全部回收利用，此外，我们公司还在节能减排方面做了大量的工作，包括窑炉工艺改造，同样的设备，用不同方法来烧制，烧制1平方的砖别人的耗能可能比我们高得多。

”黄云岳表示，“我们是生态砖，有跟别人不一样的地方，公司专门设立研发团队，专门研究产品生态工艺。

我们已应用陶瓷行业最前沿的环保技术，光触媒技术已成功采用，也实现了废旧工业材料的循环利用并自主研发c+技术，我们产品经过权威技术检测，具有抗菌、防尘、不渗污、超洁亮等性能。

”黄云岳说，“另一部分原因也因为08、09年行业发展不景气，金融风暴、出口萎缩等很多客观原因影响着行业的稳健发展。

尽管如此，最重要原因还是行业周期性发展，就算没有这些外部因素，行业内部积累太多矛盾，诸如生产不规范、不标准，连基本的游戏规则都没完善，行业混乱局面需要一定周期的爆发，引发人们进行行业梳理。

”阳光陶瓷近三年，表面上看宣传力度是降低了，探其原因主要是行业不景气，维罗生态砖销售重心下沉，已下沉到三四线城市。

选择在2009年做双品牌，维罗生态砖做中端市场，几何做高端市场。

广东人做砖，福建人卖砖，经销商很大的比例是福建人，福建人特能吃苦耐劳、有创业激情，但是缺乏规范化、成熟的、系统的管理。

我们做了大量工作，包括阳光商学院组织一批全国各地的经销商进行辅导，以及当地封闭式培训，还有赠阅资料、小册给经销商，并启动督导及激励对策，运用销售返点、奖励等方法激励经销商。

对农村市场展开分析，它有如下特性：一是消费信息较封闭，在城市逛一条街可看到50个品牌，农村从街头到街尾，看到一两个水泥厂就不错了。

“我们带领经销商去开拓农村市场，并针对农村市场的特性，采取独特的农村营销模式，如今我们在广西、福建、云南等地的农村市场发展良好。

“中小型城市化进程、新农村建设等国家的大背景，未来两年中国将有近40条地铁将开通，‘10小时中国’的愿景不会太远。

”阳光陶瓷两大品牌也将在未来三年进行战略性调整，计划三年后能进入行业前六名，无论是名牌知名度、销售能力、还是品牌附加值。

企业文化是铁杵磨针需长期积累当问及阳光陶瓷的企业文化时，黄云岳表示：“文化是意识形态的东西，意识形态是相通的。

”如今抛光砖最大的竞争是价格，竞争分三个层次：一是价格竞争。

”黄云岳进一步补充说，“陶瓷行业目前甚至还算不上价格竞争时期，价格竞争包括销售、产品品质、销售专业化、品牌附加值等方面。

90%的企业还仅处于价格竞争层面，行业里头说得上是真正的品牌超不过5个，只能说很多企业都渐渐萌发品牌意识，朝着品牌的方向走。

黄云岳认为：“一些中小型企业所谓的‘文化’充其量只是口号、理念，从理念到文化有漫长道路。

“我们如今离企业文化还有很长的路要走，第一路线图是小企业内部管理依赖人情关系及老板魅力，接着是制度管理，再接着是借助政治力量进行规范化的调控。

规范化制度是基础，诸如上班不能抽烟、喝酒、玩游戏、不能投机倒把，这是硬性规定的，是制度性的。

”黄云岳在阳光陶瓷工作已有七年了，当问及其工作的最深体会时，他诙谐地表示：“常言道‘七年之痒’，如今是老板对员工好，员工对老板好，真还是‘痒’不起来。

老板给予我们的空间发挥平台很大，充分信任并支持激励我们，部门员工平均工龄为5年，可见公司给予了我们归宿感和认同感，我们把青春投资给公司，也相应地获得了回报。

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