【佛山陶瓷网】胡振宁：通过产品的向上延伸，带动品牌的提升

    胡振宁：通过产品的向上延伸，带动品牌的提升

：随着“金九银十”的到来，企业们纷纷摩拳擦掌，要如何进行品牌的推广以及旺季的销售成为企业关注和探讨的问题。今天由美家网带你了解现阶段澳翔陶瓷的发展情况。

【时间】：2010年9月18日

【地点】：广东 佛山

【嘉宾】：广东澳翔陶瓷有限公司 市场部经理 胡振宁

【美家网】：你好，胡总。您如何看待陶瓷行业的现状，以及公司目前的发展状况？

【胡振宁】：目前从市场方面分析，三、四级市场的潜力很大，一些较高端的品牌，像东鹏、新明珠、欧神诺等都开始进行渠道下层。那么本身处于中间市场的这些企业就会受到一定的挤压。所以作为中间层的企业要让自己的品牌有一个新的方向。现阶段澳翔如果与一些区域品牌竞争意义不大。要做好品牌，产品基础，我们主要想通过我们的产品，例如现在主推的微晶复合板，希望起到一个向上延伸的作用，从原本的中端定位往中高端方向提升。

【美家网】：现阶段如何进行品牌的提升？目前的市场重点是什么？

【胡振宁】：品牌的知名度以及美誉度的提升是一个长期而系统的过程，除了产品体系还有营销体系以及服务体系等。现阶段我们的重点主要是在终端，包括做好终端店面建设，整体形象的展示以及导购人员的专业素质的提升，另外还有经销商的管理等。因为澳翔是比较年轻的品牌，我们要让一些优秀经销商树立标杆作用，并将一些好的经验复制给其他的经销商。终端的建设单方面的优势是不够的，要进行综合实力的竞争。

【美家网】：那么在旺季到来，公司要如何把握时机做好销售？下一步规划是什么？

【胡振宁】：所谓的金九银十就是终端的销售旺季，淡季做管理，旺季做销售，所以现在正是厂家大搞促销的时候。我觉得促销不单是在打价格战，而是与消费者进行沟通的一种很好的方式，作为“低关注”产品，通过让利给消费者让他们买你的产品，从而了解你的品牌。目前澳翔的精力主要还是集中在经销商货源的扭转。2010年澳翔的销售额还是比较理想，保持着一定的增长速度。2011年将是澳翔陶瓷的提升年、飞跃年，我们会加紧前进的步伐。

【美家网】：谢谢胡总接受美家网的采访。

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