【佛山陶瓷网】箭牌卫浴陈怀忠:近距离服务客户 做长治久安的品牌

    箭牌卫浴陈怀忠:近距离服务客户 做长治久安的品牌

箭牌卫浴陈怀忠:近距离服务客户做长治久安的品牌采访嘉宾：苏州市欧箭贸易有限公司总经理助理陈怀忠记者：今年上半年，箭牌卫浴瓷砖在苏州的销售情况如何？

陈怀忠：由于受国家宏观政策的影响，大的环境不是太乐观，导致许多消费者持币观望，使得家居建材行业受到一定影响，但很庆幸地是，我们在去年年底时就做了今年1-7月份的销售计划，在今年年初的第一次员工大会上，我就给大家讲了，我们必须全力以赴，今年1-7月份完成去年同期销售指标的80-%-90%，打有准备的仗。

陈怀忠：的确是这样，无论扬州分公司还是苏州分公司我们都做了充足的准备，我们的员工也将这样的一个目标和市场信息传递到了每一个经销商，在08年到09年房价虚高，疯狂的涨价，相信从疯狂到理性的回归必然是有一个阶段性的过程的，我们对市场有了充分的认识，同时结合自身品牌优势，在今年1到7份，我们做了一些促销战、阵地战，取得了非常不错的成绩！

比如我们的周年庆、新店开业活动、瓷砖新品推荐会、服务月活动、与各大网络公司的合作举办的活动，包括tv团购等等，我们在业内都是一马当先，同时，我们把每一次活动都视为公司最重大的活动来认真对待认真去做，最终我们非常圆满的完成了上半年的销售计划。

瓷砖新品方面，箭牌瓷砖也是顺应市场的发展，工厂推出了很多仿石系列、仿木纹系列，仿布料系列等等，符合现在简约、简欧、新装饰的装饰风格，刚好吻合了当今消费者居家装修的三大主流风格。

陈怀忠：在与终端消费者沟通的过程中，我有一个明显的感受感觉，30岁左右的80后消费群体，他们在选择产品时，以时尚、功能、价格为选择产品时最主要的环节。

比如我们在举办很多小区论坛活动，与一些大商场合作进驻小区，举办一些如何选购瓷砖、如何选购卫浴产品的知识讲座，同时我们是以第三方的身份去告知消费者如何选购适合自己的产品，如何鉴别产品的好坏，而不是站在箭牌角度去做，最终取得的效果也非常好，非常受业主朋友们的欢迎和认可。

陈怀忠：房价会继续涨，因为刚性需求还是比较大，但消费者观望的情绪还会存在，对于80后这样的主流消费群体或者说刚性需求消费者而言，他可能买了房之后，就没有多少钱在去装修了，因而我认为，下半年家居建材行业市场不容乐观。

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